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淋浴房力求突破同质化设计创新成取胜关键

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日17:45 家居装修知识网

　　据有关数据显示，我国淋浴房行业规模以上企业有近1000 家，年产值约300 多亿元人民币。在经历了前几年的发展热潮后，淋浴房行业从2010 年第四季度开始便急速冷却，出口和内销市场接连受挫，以致今年在许多品牌扎堆的地方出现“价格战”。而愈演愈烈的价格战，给整个行业带来的影响除了行业洗牌外，还有越来越差的企业赢利能力。

　　价格战拖累品牌建设

　　同质化严重、恶性竞争等使淋浴房企业如今面临的压力远远大于前几年。虽然从长期看，淋浴房行业是朝阳行业，在传统家居生活有着不可替代的地位，但从短期看，这个行业需要找到一条新的出路。

　　越来越多的企业在竞争中感受到，要想取胜已经不能单靠优质的产品，更应该增强品牌的竞争意识，注重品牌建设，这才是企业制胜的法宝。品牌建设路线的推行，要求淋浴房企业不管在哪个区域市场，都必须把消费者的需求放在首位，以此来培养他们对品牌的忠诚。

　　然而，一些淋浴房企业虽然已经认识到了品牌的重要性，但对品牌建设的重视程度仍然远远不够。甚至有的企业不但没有重视，而且还做出有损自身品牌形象的事情。

　　对此，中山市福瑞卫浴设备有限公司总经理张海锋表示，目前淋浴房市场上打价格战的品牌都是一些小品牌，其目的是为了吸引消费者，大品牌自身品牌实力雄厚，产品质量过硬，服务相对完善，因而打价格战的可能性不大。而一些小品牌的负责人则认为，打价格战虽然会大大降低自己的利润，但总归还是有赚头的，而且可以排挤其他竞争对手，至少比产品卖不出去、工厂倒闭强。

　　从短期来看，小品牌打价格战确实比不打价格战好，但实际上价格战是一种极不负责任的行为，会严重损害企业的品牌形象，企业的品牌形象一旦受损，今后再想扭转恐怕会难上加难。试想，一个对自己的品牌形象都不重视的企业，消费者又怎么可能认可其产品呢?

　　产品同质化导致品牌混战

　　如今，淋浴房企业开始将销售渠道延伸到二、三线城市。这一方面表明，淋浴房市场潜力巨大，仍有广阔的空间尚待开发;另一方面也表明，厂商越来越感到的市场“寒冷”，想借二、三线城市市场“御寒”。而二、三线城市竞争压力相对较小，更加衬托出一线城市的“难过”，进一步坚定厂商打价格战的决心。不少厂商曾无奈地表示，打价格战确实有损品牌，但如果不打价格战的话，看着别人红火自己却一片冷清，心里更不是滋味。

　　价格战的盛行，究其原因是因为产品同质化导致品牌缺少核心竞争力。在淋浴房行业，同质化现象十分严重，各大品牌生产和销售的淋浴房产品在风格、款式上基本一样，有的品牌甚至连包装都很相近。以前，如果企业设计了一个新款式或者开发了一项新技术，采用这款新款式或新技术的产品能在市场上独领风骚一段不短的时间，而今却会在极短时间内被其它企业模仿，紧接着则是一轮又一轮的价格战。

　　产品同质化对企业的杀伤力就在于，它使企业的产品不具有独占优势，从而使企业失去市场定价权。业内人士认为，随着工艺技术日益成熟、设计理念和设计思路层出不穷，许多品牌虽然在工艺技术、设计思路上颇为相近，但在产品细节和管理、服务体系上仍有一定差别。企业只要充分发挥个性优势，大力培育自身的差异化优势，必然能够有效降低产品同质化带来的负面影响。

　　设计创新引企业脱颖而出

　　淋浴房企业要想在价格大战中全身而退，房产品的设计创新是关键，这需要企业不断加大在这一方面的投入，增加产品的价值，延长产品的生命周期。

　　然而，随着原材料以及生产和销售等各环节的成本不断上涨，企业的综合成本不断升高，加上新产品上市后未必受消费者欢迎，因此许多淋浴房企业都抱着“赚一笔算一笔”的心态，宁愿采取跟进和模仿热卖产品的策略，也不敢去创新，以致自主创新之路越走越窄。

　　在这样的恶性循环下，企业想要突围，必须加大在产品创新方面的投入，组建自己的专业设计团队，或采取与院校科研机构、专业设计机构合作的模式，以此摆脱产品同质化带来的困境，形成企业的差异化路线。同时，淋浴房产品的创新设计、研发设计不仅要注重产品本身，还要关注使用者，真正做到以人为本，使产品在市场竞争中给人以“鹤立鸡群”的效果。

　　总之，在产品、营销、渠道、市场均高度同质化的今天，企业如果不在同质化的阴影下找出突破口，制定新战略，从而走上品牌建设与差异化发展之路，就极有可能在接下来的行业洗牌中被淘汰出局。淋浴房企业唯有提高自己的产品设计水平和创新能力，才有以优取胜，从价格大战的不利局面中脱颖而出。