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中国卫浴行业的“三大结症”

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日21:22 家居装修知识网

　　与家电产业相同，卫浴产品属耐用消费品，然而令人忧心的是，在家电行业中品牌林立，涌现出了众多家喻户晓的知名品牌，而卫浴行业却鲜有全国性的大品牌出现，是什么原因，造成了卫浴行业品牌的“侏儒症”?

　　笔者认为，沟通不良，导致了中国卫浴品牌的“侏儒症”。

　　品牌定位空泛

　　广告语是品牌定位或品牌核心价值的外在体现，是品牌与消费者沟通的桥梁，好的广告语，能引起消费者的心灵共鸣。

　　品牌定位必须进行科学的市场研究和细分，以确定品牌的目标消费者，然后根据消费者的需求以及其对竞争品牌和自身的品牌的认知情况，制定出一个清晰明确的定位，最终通过持续不断的沟通，让这一定位在消费者的心智中占据一席之地。正确的定位不仅能够成为产品销售的不竭动力，同时也为产品研发、价格制定、终端管理、传播推广指明了方向。

　　定位的空泛，一是不明确对谁说，二是说的又不明确，这样如何与消费者进行有效的沟通?又怎么可能进入消费者心智?

　　品牌定位信天游

　　品牌定位信天游，就是品牌的定位经常变换，让消费者丈二和尚摸不着头脑，搞不清楚品牌的核心价值到底是什么。

　　有一些知名卫浴品牌，上个月在说“真材实料”，这个月又讲“高品质”;下个月又喊“国家免检产品”、“中国名牌产品”，再过段时间，又在其宣传册中谈论“优生文化”。品牌的定位月月变，年年新，广告一时一个主题，品牌一年一副面孔，使消费者如坠五里雾中。

　　定位要简单。消费者的心智，是喜欢简单而厌恶复杂，并对复杂的信息拒之门外。定位要坚持。只有坚持、坚持再坚持，重复、重复再重复，与消费者不断地沟通，在消费者的心智中不断地加强和巩固，才有可能最终实现定位的成功。

　　贩卖产品本身

　　就产品卖产品，用低价冲击市场，陷入价格战的泥滩，导致企业发展乏力。这样的企业无品牌意识，甚至没有传播意识，只管埋头拉车，不会抬头看路，仍停留在产品生产的时代，靠着微薄的利润苟延残喘，与消费者严重缺乏沟通。

　　中国卫浴品牌的沟通不足，可能不仅仅限于以上几个方面几种现象，它们一个因素或多个因素，从而影响和制约了品牌的成长和壮大。