百居佳丽沈新祥：新厂区新气象
为了迎合百利达木业有限公司逐步壮大的发展模式，2012年9月17日上午8时许，浙江百利达木业有限公司举行了新厂乔迁庆典。当天，除了百利达木业有限公司高层管理人员悉数到场，更有数十家省内外新闻媒体和来自全国的10多家经销商代表等近200人共同见证和分享了这一激动人心的时刻。趁此机会，搜狐家居也采访了百利达木业董事长沈新祥先生。
【搜狐家居】：沈总，您好，非常感谢您接受我们的采访。今天是乔迁之喜，新厂落成。我知道我们新发布了一个叫婚房系列的地板，能给我们介绍一下是怎么定义的吗？
【沈新祥】：婚房地板是这样的，今年整个建材行业不太景气，但是刚性需求这块，特别是80后、90后婚房这一块是一个市场的刚性需求。我们公司结合大楼的搬迁以及推出婚房地板这个特色，想在市场上占有一定的份额，从销量上有更好的提升。基于这个我们推出了婚房地板，但是婚房地板有很多特性，具体的特性可以归纳为：健康，时尚，坚固，易清，一、健康主要是表现在：1、选材安全，选材质相对稳定，韧性十足的树种，作为“婚房”地板的基材；2、油漆环保，使用德国坚佛油漆（TREFFERT）及高科技无机非金属陶瓷材料，无需添加稀释剂，不含甲醛，笨，无任何刺激气味；3、工艺精湛，采用纳米银融合技术，具有较强的防菌，抗菌作用；二、时尚。百居佳丽拥有国内一流的设计师和研发团队，能有效把控最前沿的家装风格，从而设计并及时生产出代表家装最时尚的地板产品，深受广大消费者的喜欢；三、坚固主要体现在独创“钻晶面”油漆工艺，使地板表面油漆硬度高达4H以上，有效防止地板表面刮痕，使地板经久耐用；四、易清，百居佳丽独创28.8度黄金比例漆面亮度，使其抗紫外线性能佳，不易褪色，另外，这样的光泽度，木纹清晰活跃，自然，逼真，还不易着灰尘，与金属物摩擦不易留下灰色痕迹，易砂磨，可修复，易保养打理，我们企业希望给新婚的年轻人提供一种舒适，安全，又易打理的时尚地板。
【搜狐家居】：我们知道今天是我们的乔迁和搬迁之喜，在这样一个情况下，还请沈总您给我们介绍一下我们这个新厂区的具体情况。
【沈新祥】：今天新大楼的落成最关键的就是公司的各个部门的体制更加完善化，新厂区里还包含：新产品研发中心，使以后的产品升级，包括产品质量的管控这一块有很大的提升，为稳定提升的质量奠定了一个基础。另外部门的健全也使各项管理得以规范。
【搜狐家居】：您刚才也提到了不管是从管理方面，还是我们新的产品的设定方面可能都会有一些提升的。我知道今天也来了不少的经销商，我想我们应该是比较重视终端这一块的，以后对经销商这方面我们有些什么优惠的政策？可能说对他们来讲竞争更激烈了。
【沈新祥】：现在在这样的市场环境下，包括对经销商支持这块，我们肯定会从各个方面加以支持，特别是在销售方面，帮经销商销售产品这方面会加强力度，使经销商在当地有一定的销量，品牌提升更加快速发展。
【搜狐家居】：我们知道百居佳丽最近在由湖州市举办的“银企对接会”中跟我们的南浔银行签订了一个授信协议书，我们知道这是当天唯一一家和银行签订的木地板制造业的一个品牌。作为百居佳丽来说，签订了授信协议对我们有怎样的意义呢？
【沈新祥】：企业的发展是离不开银行的一个支持的，特别是在这种金融形势下，百利达木业能够得到南浔银行唯一的授信，是南浔银行对我们百利达木业这几年健康快速发展的充分肯定。这9年来，公司由小变大，离不开南浔银行的支持
【搜狐家居】：从03年到现在9年多，也快10年了，您觉得在这10年里面我们最大的变化是什么？
【沈新祥】：9年来的风雨历程，随着行业的发展，百居佳丽品牌得到迅速地提升，并且在发展过程中最大的变化就是从原先的公司只做产品，到现在产品、品牌、服务、营销一体化，是一个重大的转变。我们从原先的做生意到现在的做事业，真心真意的为广大的消费者更好的服务，提供质量优质的产品。
【搜狐家居】：新厂区的落成可以说是百居佳丽一个硬件条件上的一个新的飞跃，新厂区落成之后预计咱们品牌的年产量会有怎么样的一个提升呢？
【沈新祥】：这个肯定会提升蛮多的，从设计产能来说我们可以提升一倍。
【搜狐家居】：虽然11年到12年，整个市场环境可能受房市控制等等都不是很好的。南浔很多中小型企业都很困难。我们在这个时候进行搬迁，对于未来的前景我们也是很看好的了。
【沈新祥】：今年行业受整个大环境影响，肯定会涉及到一部分企业，这里面关键在于企业本身情况，对市场的定位很重要。地板这个产业发展到现在，做适当的调整我认为也是市场必然的一个产物。作为企业要适应市场，发展好，我认为就是非常重要的。一个企业从生存好，到健康发展好，最关键还是一个企业的定位，这样的话才能适应市场。我们企业也是结合自己的实际情况，我们对市场、对终端有我们自己相应的一个体制，相信在这样的环境下我们公司会发展得更加稳健。
【搜狐家居】：接下来就是国庆和中秋的双节，也就是木地板市场上传统意义的“金九银十”，在这样的时节里百居佳丽品牌为我们消费者带来了怎么样的优惠政策呢？
【沈新祥】：从价格体系上这个双节我们肯定要让利于广大的客户，我刚才谈到了我们在中秋、国庆推出刚性需求的婚房地板，也是公司的一个亮点。这里面包括价格体系，花色各方面都做了相应的匹配。
【搜狐家居】：非常感谢沈总接受我们的采访，也预祝你们在今后的发展过程中百战百胜，谢谢。
【沈新祥】：谢谢。
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