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行业战争硝烟四起地板企业如何进行品牌升级?

https://www.biud.com.cn 2012年11月06日07:48 家居装修知识网

　　如今中国地板行业存在多方面的挑战。国家对房地产的价格、户型、金融税收、银行利率、国家出口产品结构政策的调整、反倾销等种种国际贸易壁垒的存在;地板原材料的日趋紧张，木材平均价格上涨等等，这种局面将直接导致很多无法拥有足够资源的企业将面临倒闭或者转行。目前中国地板行业的发展过程中，一个强者愈强的寡头垄断格局已经逐步显现。回想笔者上次前去国内某地板企业做培训与他们的副总裁的谈话：他认为地板行业未来的竞争就是品牌、资源的竞争。而要打赢品牌战，笔者认为其实就是一场营销乃至整个管理系统的升级战。地板乃至整个建材行业的营销升级战已经来临。

　　不少的地板企业有个误区，以为品牌战首先就是请明星代言、在央视打广告等，可是转了一圈花费巨大往往效果有限。而真正能够将品牌落地化，也就是能够将品牌终端终端化的企业才往往能产生巨大的化学效应。咖啡连锁行业的全球巨头星巴克几乎很少打广告，但是并不妨碍他们成为全球霸主，他是怎么做到的，你主要进他们店感觉一下，店员自然亲切的问候、微笑，富有特色的咖啡口味，浓浓的咖啡香，都让你感觉他是如此的不同。店员是如此热爱咖啡，他们很愿意分享他们对咖啡的知识和咖啡文化的理解，都让你觉得那是如此的不同，不知不觉中你也会被他们的热情所感染，纷纷融化在对那一份对咖啡的执着中。所以口碑的宣传往往是最具传染效应的，而口碑的产生首先是对产品与环境喜爱和对文化的理解。

　　再回头看看笔者走过的那么多店，我很少能从终端以及销售人员口中感觉到我们的品牌到底与众不同之处，有什么独特的文化、有什么不一样的故事等等，让我深深为这些地板企业感到惋惜，企业花重金请明星代言干得“热火朝天”，下面的销售人员与店员却毫无感觉，两者之间脱节相当的厉害。让我也感到心疼不已，大家赚钱不容易啊!

　　所以笔者认为品牌的广告宣传固然重要，但是品牌的终端落地更加重要。因为都到了拼刺刀的时候，唯有谁“亮剑”更狠才能全胜而归。