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“莫言房”PK保障房后者强势逆袭赢市场

https://www.biud.com.cn 2012年11月06日15:48 家居装修知识网

　　自从莫言获得诺贝尔奖之后，社会各界对莫言购房展开了议论。“100多万美金在北京买不到好房子”，一度将文学话题延伸到了房产领域。而一些行业将目光转向了莫言的老家山东。据悉，山东济南的房地产价格相对北京、上海等大城市较低，且高品质的别墅洋房越来越多，有人预测这些都可能成为“莫言房”。

　　“莫言房”PK保障房，后者强势逆袭

　　虽然莫言的出名，引发人们对购房的热议，但对于目前楼市情况来看，大多数生活在一线城市的人依旧买不起“莫言房”。相反，房产商不断加大对保障房的建设，因为对保障房需求的人群越来越多。以北京为例，2012年，北京新开工建设的各类保障房达16万套。同时，今年计划竣工7万套保障房，甚至有行业人士预计这一数据有望达到10万套。其中公租房的比例占60%以上。保障房的大力建设，势必对相关下游产业起到一定推动的作用，根据北京保障房的建设速度来看，家居建材行业、装修公司等将有望抢先尝到“甜头”。因此，在“莫言房”和保障房这场“梦想秀”的PK中，不难看出谁是赢家。

　　保障房崛起，有望带动家具产业发展

　　据行业内一组数据显示，未来五年，我国将建设3600万套保障性住房。如果按照每套购买家具1万元计算，3600套保障房将产生3600亿元的家具市场份额。但是也有行业人士对此表示，看似这是一个巨大的市场，但如果家具商家不能用低价、高质量的家具产品回馈消费者，形势发展也将不乐观，如何把握住机遇，还要多站在消费者的角度思考。

　　据了解，目前一套60―80平的保障房家具消费水平在2万元左右，因此，对于一套价格在几万元以上的沙发，显然不适合保障房。通常保障房需要的家具配备有，卧室套装：双人床、床头柜、衣柜、妆台等；客厅套装：沙发、电视柜、茶几等。卧室和客厅的家具基本各为1万元。对于目前竞争激烈的家具市场，家具品牌和款式种类愈发繁杂。尽管如此，消费者理性、谨慎的选购心态往往导致一些价格虚高的家具无法“脱手”。

　　目前，一些家居企业已开始针对保障房人群提供促销计划，如美乐乐家具网、居然之家、红星美凯龙、百安居、集美家居等。值得一提的是，美乐乐家具网的经营模式是O2O线上与线下相互协作，而且面对的消费人群多数是网民，与传统卖场的消费群体也互不重叠。尽管网购大件商品不是新鲜事，但对于工薪族的消费者，还是颇为谨慎，如果线上选购家具没有足够的用户体验，消费者也不会轻易下单。因此，对于任何一种经营模式的家具企业，一切以服务消费者为己任，才可能在保障房时代与消费者打成一片，共同受益。

　　双11活动“锁定”保障房用户

　　刚结束不到1个月的十一黄金周促销余热还未散尽，各大家居企业又开始将新一轮的让利促销放在即将到来的“双11”节。之所以“双11”备受行业关注，原因在于去年同期各大家具企业的销售情况都比较给力，甚至有的企业仅光棍节一天的销量就达到了一个月的销量水平。

　　据了解，曲美家具、美乐乐家具网、天猫商城等都将会在“双11”期间推出家具让利促销活动。其中美乐乐家具网将在“双11”期间推出5折封顶的大促活动，同时美乐乐官方微博也将推出转微博送the new ipad的“双11”活动。活动中，线上选购的客户购全网正价商品满2000元可享受包物流，线下体验馆选购正价商品满2000元，可享受服务费5折。此外，还有多重满减活动以及“双11”抢红包活动。另据美乐乐一位销售人员透露，“双11”促销之后，还将会更大规模地展开周年庆大促。

　　有行业人士认为，商家进行的一系列促销，受益最大的还是保障房消费者，而商家的促销也与保障房消费者追求高质低价商品的心理不谋而合。从这个角度来说，“双11”的促销活动无疑给保障房消费者提供了一个选购家具最好的契机。