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终端破局引发经销商读书热成史上最多营销专家推荐工具书

https://www.biud.com.cn 2012年11月06日17:03 家居装修知识网

　　由光明日报出版社出版的定位国内首部终端精细化运营教辅读物的《终端破局》，本月一经问世就受到了众多知名品牌老总的关注。这本书由当今中国营销教父何慕，中国互联网招商第一人林翰，顾家家居总裁刘进等六位知名导师鼎力推荐，更史上首次邀请12位一线品牌渠道老总联合点评，包含骊住海尔，金牌厨柜，火星人厨具，佛山箭牌，全友等业界品牌高管纷纷予以高度评价。著名出版人光明社总编辑孙献涛为本书进行了终审，当当网为本书进行了网络独家分销。

　　据光明日报出版社责任编辑许怡介绍本书作者徐伟泽从事终端辅导工作多年，一直致力于研究消费者行为中终端购物行为的基本模型，对终端的标准化与精细化运营有着深刻的研究。全书是根据徐伟泽老师近年来广受欢迎的终端培训课程整理策划，凝聚了众多知名品牌内训的精华，是跟踪研究数百位终端销售精英而潜心整理出的十分奏效的终端运营实战宝典，全书大量采用终端特别是展厅销售第一手案例，将实战技巧与定制话术，成交技能贯穿与终端销售流程当中，通过案例，情景和实战诊断等方式，让读者切身体会到这些行之有效的实战销售技能，从而更好的把握与推进客户的购买进程，快速提升终端成交率。可谓是厂家馈赠一线销售人员和加盟商的最佳读物。

　　《销售与市场》杂志社培训总监王荣耀欣然为本书作推荐并认为：这本书最大的特色就是工具多，方法多，案例多，而且大多是最新采集与研发的；不仅分解了终端怎么做，而且解释了为什么要这样做，因为来源于终端以解决终端实际难题为出发点，本书对终端营销的借鉴与指导意义才更加与众不同。

　　腾讯网亚太家居全国经销商联盟总监张云刚认为：《终端破局》堪称迄今为止实战性最强的家居终端营销教材，涉及终端销售的方方面面，值得广大建材家居经销商用心去学习体会。

　　据徐伟泽介绍本书不仅受到建材家居行业企业老总重视媒体关注经销商欢迎，终端破局的思想还受到了众多家电家纺通讯等行业知名人士的推崇认可。著名策划人博锋说：终端的攻防在营销学者眼里往往视为术，岂不知术可承道，营销战略的25%由终端体现，徐老师能潜精研终端，其志可赞。国内破局策划思想首倡者沈坤也对本书予以高度认可并推荐服务的客户经销商人手一册。

　　业界专家认为近年来受宏观经济形势的影响，建材家居行业增长放缓，供需矛盾凸显，不少大型卖场有价无市，一片萧条景象，厂商在新竞争形势下也面临着转型：如何由传统的只重视渠道，转型为重视终端运营管理。很多厂家虽然在卖场硬件与促销活动方面投入了巨大的资源，但是与之而来的却是软性运营管理还停留在理念层面，有点人云亦云的感觉。于是一些领先品牌开始了二次转型，从理念到落地，切实将终端运营管理的理念变为可操作的细节与体系，大大提升了终端的竞争力，销售业绩都非常喜人。

　　著名营销专家韩锋说：《终端破局》从当前建材家居企业面临的宏观形势出发，提出了树立终端精细化运营的重要性，分析了终端精细化运营的价值、核心技能模块、动销策略、实战技巧等，最后还给出了实施终端精细化运营的执行步骤，书中列举了精细化运营的实战案例，可以说是迄今行业最全面的关于终端营销的前瞻性思考与系统化方案。我觉得无论是从思维的高度，还是从切实执行的层面，徐老师都能给出系统完备和高效的解决方案，相信在《终端破局》书中呈现的这些实战的总结与可落地的、可执行的应用模版能很好地指导你的经销商实施终端主动营销。

　　诚如王荣耀教授在序言所说：目前许多厂家渠道建设最大的“软肋”是终端建设，精细化运营对于品牌决胜终端至关重要，我们正身处一个终端环境不断变革的时代，特别是互联网的极速发展，让终端变得眼花缭乱，不抓住变化趋势发展很快就会成为时尚垃圾，你可以借鉴书中的任何模版，甚至可以晚上看明天就能用。

　　评价一本好书是否能够指导终端工作，就看作者对终端运营体系有着怎样深刻的见解和认识。本书作者曾帮助了众多终端取得了突破性成绩，结合终端实战案例深入浅出的特点，对于终端从业人士而言，《终端破局》不愧是拿来即用的实战工具书。购书热线：13062848886 QQ: 2388412801