实地走访东阳红木家具基地：发展将过混沌期
新浪家居罗会俊 上海讯：2012年，家具行业随着 “以旧换新”政策、儿童和红木家具国标的颁布实施而备受关注。前3季度市场争夺的落幕，大家居产业遇冷，作为被原材料价格“遥控”程度较高、且被外人看做是“奢侈品”的红木家具产业，他们实际的生存状况究竟如何？他们的发展是否也面临同样的困难？11月初，记者实地走访了东阳红木家具产业基地，一探他们的生存实况。
11月5日一家红企员工正将打包好的红木家具送上配送车
市场表现 红木企业有赚有亏差异大
东阳红木家具产业基地是最近几年兴起的“东作”，记者走访基地时，沿街大大小小的红木家具厂房、专卖店、展厅比比皆是，街道边的广告路牌上也充斥了各式各样的红木家具品牌，大多标示诸如“主营大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨”的广告语。
展厅内随处可见东阳红木宣传语
2012年的东阳红木家具产业基地，由于外围环境的不景气，加之原材料价格涨跌幅度大，大多红木家具企业在同时面临人工、物流等成本上升时纷纷感到经营吃力。
“公司前3季度的市场表现怎样？”，在记者询问过的近20家企业，有1/3―1/2的企业负责人以“还行”带过，或者只字不提，而在少部分正面回答市场业绩的企业里，大多又表现出疲于市场的态度。
“比去年有进步”，新明红木总经理杜庆庆对记者表示，他对外围形势的不景气感同身受，“但就市场节点来看， 8月下旬开始供货量很大”。
记者探访红木家具企业工厂
去年是个很好的参照标准，明堂红木总经理张向荣给记者明确的数据，“业绩增长已有40%”，但隔预期还有差距，“希望能通过4季度的冲刺达到预定目标”。
卓木王总经理杜长江则对记者表示，30%的增长比例绝对有，但今年的重点已经不是冲刺在销量上，外围形势的影响，卓木王今年也开始将重心放在内部优化上。
东阳横店镇一红木家具企业工厂内景
走访得知，除开这些稍具规模的企业部分依旧保持着稳定的增长，那些规模较小的“作坊店”备受煎熬，某红企员工告诉记者，东阳大大小小的红木厂家很多，但2012年真正赚钱的恐怕很少，“利润没往年那么高不说，劳动力(木工等)成本上升，对企业而言也是不小的压力。”
内部应对 厂房扩建挺火热
在形势不太好的情况下，似乎各红木家具企业都无意去玩“弯道超车”，他们开始更加慎重的布局自己的道路，在走访的企业里，记者发现一个有趣的现象，即不少企业在这个阶段将重点转向了扩建厂房。
卓木王红木2万平米在建厂房一角
振宇红木汤朝阳告诉记者，企业今年在二三线城市发展的还不错，只是现阶段最迫切需要解决的是厂房分散的问题，振宇将打算在江西和东阳两地扩建厂房，使之形成规模，同时做宽产业群，为下一个黄金发展阶段蓄积力量。
中信红木同样在厂房上发力，记者在其展厅入口左侧就看见了焕然一新园区规划图，据负责人介绍，这座由9幢楼组成的新园区届时将落地东阳横店镇的华夏大道。
中信红木新园区模型图(陈列于展厅)
卓木王红木总经理杜长江指着正在施工的2万平新厂区对记者说，今年确是不平凡的一年，但是即使这样，卓木王也要加大投入力度去扩建厂房，“我们现在要提升工人的工作环境”，他认为形势好的时候，完善的配套设施会让卓木王取得更大的进步。
实现硬件的升级也许是形势不好的情况下缓口气的良好方式，但是作为才发展3年的年轻企业双洋来讲，似乎企业的发展才走上正轨，其总经理王海洋告诉记者，公司规模、经销商规模都有很好的提升，但是对于年轻的企业来讲，核心的竞争力最终归结于团队，不管外围怎么样，他们的重点讲围绕着人才和团队展开，不断提高自身的抗风险能力。
这个产业还是有发展障碍
“红木还是缺少领袖型的企业”，明堂张向荣分析形势时说到，整个东阳红木家具产业较为年轻，现阶段红木家具销售方式传统、标准不规范、产品未达到标准化，这些因素都在一定程度上对红木家具产业的发展造成阻碍。
木工正在细心雕刻花纹
张向荣对记者表示，他想打造“百年明堂”，这个目标不是时间可以解决的，重要的还是管理方式的提升。
记者在走访时发现，属于传统行业的红木家具，销售模式落后的背后也的确伴随着管理落后，东阳红木家具市场总经理刘春林也对这种现状而担忧。他认为，东阳红木家具业里夫妻店+作坊式、家族式企业到处存在，作坊式小企业根本无从谈管理，家族式企业如何去“家族化”走向“现代管理”也迫切需要深思，“红木家具能否像其他产业一样引入职业经理人？”
工人正在细心打磨图像
大多数企业在接受记者采访时都表现出做品牌的决心，依据刘春林的观点，如果职业经理人的介入能真正解救目前红木企业管理已有的缺陷，“那么必将会带动行业的一次管理升级”，而这场升级里将会出现很多大的、有公信力的红木品牌。
“当别人都在做红木家具的时候，我们要开始做红木文化，品牌和文化密不可分”，东阳紫檀博物馆执行馆长成国庆指着刚落成的博物馆对记者表示，这座由旭东红木兴建的紫檀博物馆已完成60%，未来期待实现文化传承、科普教学及艺术欣赏为一体的功能。他说，旭东红木将通过对文化的提炼来做品牌，他希望做家具能将文化传承下去。
不混沌 专家提醒主要在于差异化竞争
原故宫博物院文保科技部主任、红木专家曹静楼解读现状时指出，红木家具近几年在东阳是呈现“奋起”发展态势，但是红木家具企业里也充满了不断的竞争，这竞争从最开始的“低价竞争”逐渐演变成了“差异化竞争”，这差异化就是要求个性化，其中包括品质、售后服务、产品质量等各个因素的考量。
曹静楼、姜爱梅、高肃等专家一行参观红木展厅
李忠信对这种说法深感赞同，“原来东阳有很多的兴旺产业，木屑就是其一，但是现在没了”，李忠信说，每个产业的发展，要找到自己的优势，差异化发展，然后再壮大，否则只会在同质化中慢慢的消失。李忠信对记者表示，差异化的发展需要政府引导，同时企业自律很重要，2者集合才能实现突破。(文/新浪家居 罗会俊)
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