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法恩莎卫浴入驻阳春直冲行业龙头老大

https://www.biud.com.cn 2012年11月09日19:17 家居装修知识网

　　11月15日，法恩莎卫浴入驻阳春，以“明码开业，厂价直供”为主题隆重开业。阳春法恩莎卫浴的经销商――阳春水泥、泥沙等建材行业的巨头苏总，十分看好法恩莎卫浴在阳春市场未来的发展。

阳春法恩莎卫浴经销商苏总

　　针对以“明码开业，厂价直供”为活动的主题，苏总透露了自己的想法：假如我是一个消费者，平时到卖场去买东西，他打六折还是五折我没什么概念。但如果像超市一样，给产品标明了价格，我就会按照自己的需求来购买，而不是因为打了几折，我觉得一般的消费者应该都是这种心理。所以我认为，这种明码标价的形式，结合我们高档的店面装修，可以适当提高品牌的高度，这是比较合理的。

　　阳春作为县级市，新开张的店面在500平以上，这么大的投入苏总有自己的一些思考。在苏总看来，现在的阳春虽然只是个县级市，但城市总是会发展的。法恩莎卫浴先入驻阳春，开500平以上的大店，市场大的话客户群也不会小，店面越大越显得上档次一些，而且现在是刚刚进入这个市场，首要的目标就是占领市场，店面大而上档次对品牌以后的发展会更有利一些。在代理法恩莎卫浴之前苏总表示深入了解过这个企业，就产品的质量和各方面的功能都是很好的，价格在阳春众多消费者可接受的范围内，最主要的是法恩莎这个集团一直都处在上升发展的趋势。这几点因素给苏总在这个市场做下去的信心。

　　在阳春市，水泥、泥沙这一类的建材市场几乎被苏总垄断，那么在家居这一块有什么样的营销渠道呢？在市场的这些竞品中，有没有信心在卫浴行业做到阳春市的老大？对于这些问题，苏总表示他有自身的一个优势。苏总本来就是做建材起家的，和房地产和其他行业都有联系，所以联合房地产做工程，同时打广告给与宣传支持，这是很大的优势。据了解，虽然法恩莎卫浴试营业时间才差不多一个月，目前在谈的酒店已经有3、4家了，按照这种发展形式来推断，再加上明年苏总开大型建材城的计划，这样促使市场形成一种呼应，所以做到阳春的龙头老大苏总是信心满满的。

　　作为以中高端定位的品牌法恩莎卫浴，其进驻阳春卫浴市场会有怎样的影响，苏总表示，就店面的精装修和法恩莎卫浴品牌的价值、产品的品质等这些硬件上的优势，对阳春的卫浴市场来说是一个冲击，就现在来看，法恩莎卫浴在形象、销售上已经给竞争品牌带来了打击。

　　现在这个市场，同行中有些低端的品牌想通过价格战来抢占市场。每一个企业都是要生存的，无论什么档次的品牌都会有一定数量的消费者来选择，而法恩莎卫浴的定位是中高端市场，而这个品牌本来就在硬件上占了优势，如果能把服务提高，将会有意想不到的效果。对于服务这一块，他们原本就有一个计划：每3个月会免费上门为消费者提供产品的保养。这样的服务可以看出一个品牌的高度，所以说这个品牌应该很快就会被消费者所认可和肯定。

　　作为80后年轻有为、成功人士的代表，苏总表示经验是一点一滴慢慢积累的。人只要认真努力的做每一件事，都可以成功。从商这么多年，结合经验苏总送了一句话给大家：如果你做每一件事都是普普通通，就像你在人群中和别人站在同一高度，没有人能把最普通的你从人群中认出来，你只有站得高，别人才能看得见你。