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格兰帝家居蓄势待发做好终端盈利战略部署

https://www.biud.com.cn 2012年11月14日15:56 家居装修知识网

　　2012年10月31日，记者来到了深圳格兰帝家居制造有限公司，对格兰帝运营总监陈海霞、营销总监高贺及生产厂长郭允雷进行了一系列采访。并深入了解到他们各自所在工作岗位上的战略规划及企业管理。

格兰帝家居蓄势待发做好终端盈利战略部署 格兰帝全力扶持终端客户让终端得以真正盈利

　　如今，格兰帝沙发已重新启动，对未来也有了清晰的规划，当记者谈到格兰帝沙发将会如何帮助经销商提高业绩时，格兰帝运营总监陈海霞条理清晰地讲述了相应的工作计划。

　　陈总列举了几点：第一，首先建立服务营运系统，保证准时交货，并且在交期上努力缩短时间，在后续服务等各方面全力以赴配合经销商，必须让所有的产品都可以保质保量，如期交货。第二，对店面的管理和经营经验比较欠缺的经销商进行可复制培训，并且建立管理工具，感性营销，利润为王，全力以赴地配合。目前格兰帝已成立一个非常强大的调研小组，将会根据每个经销商实力及城市区域的消费水平，包括竞争对手的分析，以及当地适合什么样的赢利模式体系，进行一系列调研，给终端经销商提供一个可行性报告，后续工作将由督导人员去执行。如果新店开业，督导人员将会停留1个星期左右，全力培养导购人员、店长，包括老板的终端盈利、管理，全方位地支持我们的经销商。由于督导团队刚建立，为了能够真正地帮助经销商解决实质性的问题，目前正在接受内部魔鬼式的训练，一对一法则，跟踪检查，200%感性服务，系统化数据营销赢利可复制模式。

　　对于以上提到的经营模式，陈总表示很有信心。并相信在总裁邵总的带领下，如果每个经销商都根据格兰帝终端利润工具经营模式去经营，相信一定能够持续盈利。

　　格兰帝四大生产策略实现优质产品保障体系

　　除了经营模式外，格兰帝又是如何抓好产品的生产品质的？带着这个疑问，记者采访了格兰帝生产厂长郭允雷。

　　据郭厂长介绍，在产品质量方面主要做到了以下四点：一，以量定产，以产定购；二，生产过程当中严格按照ISO9000：2000国际质量标准来控制各个部门，各道工序之间的衔接，保证生产的顺畅，低消耗，高产量，零缺陷；三，加强员工积极性，全部采用计件工资方式，体现多劳多得，增加员工动力和高效使命感，积极性；四，加强员工系统化培训，包括加强技术培训和素质教育，以及以老带新，以先进带动落后，每月开展技术练兵，提高员工素质，并且有月计划、周计划、日计划，计划预算管控体系保障系统之前强势执行才是根本，在郭厂长看来，只有做到以上四点才能真正抓好生产。

　　郭厂长认为，品质一直是企业的生存之道，品质是产品的质量根源，质量是制造出来的，而不是检验出来的。所以要始终坚持高标准、严要求，坚持按照质量标准办事，真正树立“质量好是企业最大的节约，质量差是企业最大浪费，质量是企业的生命。”的观点，做到人人做自检，人人担当责任，真正做到全员参与全面质量管理，把质量隐患杜绝和消灭在萌芽状态，从而让生产系统运行流畅，保证品质，并向更高层次发展，持续发展，我对格兰帝的产品、品质及设计水平非常有信心。我相信在总裁邵总高要求、高标准、高强度的带领下，格兰帝的产品质量一定会达到零投诉，零缺陷。

　　开发区域总代理注重协调性发展

　　最后，营销总监高贺对格兰帝下一步的市场营销规划作了简单介绍。他提到格兰帝下一步的市场营销品牌战略定位和企业发展营销规划，将会更注重强势区域的协调性发展。公司刚成立米萨高端整体五星级高端别墅、酒店、会所工程制造中心。并计划在全国开20家分公司及办事处，建立区域性强势营销，并且公司正在计划去意大利和马来西亚开设分公司。高总还介绍了公司整合运用品牌营销、资源营销、政治营销，暂时整合区域营销和差异化营销战略策略，强势推动格兰帝快速发展。并提供全球差异化，多元化营销，为下一步的发展打下基础。另外，将会更注重对经销商市场的品牌管控，及对经销商营运模式的推广。高总特别强调，我对邵总非常有信心，我非常认同邵总的智慧和魄力，中国需要这样有胆识、懂谋略、讲义气的企业家。并且还强调了公司正在和意大利，德国设计师研发新品，计划2013年在东莞隆重参展，敬请期待！