欧意柯剑飞:统一规划强强联合,共同运营电商

【背景】：

　　2012年度“中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会”已于9月19日在上海新国际博览中心隆重拉开序幕，此次展会有420余家厨房卫浴企业参展，包括50余个在国内外市场具有较大影响力的中国自主品牌，带来万余件新优厨房卫浴产品，以下是我们搜狐家居的记者现场采访实录。

嘉宾：欧意控股集团营销公司总经理 柯剑飞

【搜狐记者】：柯总你好，我是来自搜狐家居的记者，非常感谢您能接受我们的采访。您为我们这次展会带来了哪些新的产品，在技术上面有哪些新的突破，请您简单的给我们分享一下吧？

【柯剑飞】：我们这次在展会上带来了我们一系列的新产品，比如说我们厨电方面有自动清洗，有顶侧双吸，有电脑智能化的产品。当然，冷凝式热水器也是我们这次一个亮点，从它的热效率来说达到了102%，达到了我们国家的节能环保绿色的产品标准。同时，也为消费者提供了节能产品，这是我们在燃气热水器上一个突破，它的热能效达到了一级能效。

【搜狐记者】：大家都说房地产和家居产品都是息息相关的，那么最近可能市场环境也不是很好，但是据数据显示，欧意电器在上半年的销售额增长32.16%，那么您认为这样的逆市上扬的原因何在？

【柯剑飞】：那么从今年整体的市场环境来说呢，是相对比较低迷的。一方面是国家的金融政策，一直在打击通货膨胀，对我们的市场需求是有影响的。第二方面是国家房地产的政策，为了打压房价，对我们电器的需求也起到了一部分的影响；那么第三种消费者也在持观望的态度，那么一部分有刚性需求的消费者，他也要等房价下降，持币观望。那么这个都是整体我们面临环境的影响，同时我们也不是被动的接受市场的现状，我们采用了以下措施：第一个抓住了我们现有的空白的县城和乡镇网点，我们还有一部分的空白县城和乡镇网点没有普及到；第二个方面呢，我们是受到对特殊渠道市场的开发，比如说煤气公司、建材这个渠道。那么第三个我们抓住了正品渠道，为什么说这个叫正品渠道？其实也就是房地产特殊渠道。正因为今年房地产市场不好，那么已经开发的楼盘，这些房产商销售受到影响，那么他又不敢降价，降价了以后，中国的消费者是买涨不买落，所以不敢降价，那么只有变相的降价，比如送车库，送公摊面积，送装修，同时也会送电器。那么最后把我们这个厨电行业的电器产品变成房地产公司的正品。所以我们今年专门把工程部独立出来，我亲自来主抓，今年增长得很快，通过这几方面吧来保证我们，所以今年我们上半年增长达到32%  。

【搜狐记者】：那么说到电器，大家不能不提到电商大战。不知道欧意电器对电子商务有怎样的一个看法？

【柯剑飞】：电商是未来一个必然趋势，那么目前我们电商也在运作，当然，目前的运作是我们厂家和代理商在线上还是都在做，但是没有统一规划。那么我们将从这个月开始，下旬吧开始，我们将做一个规划，会联合专业的电子商务的运营商，我们来共同合作，来弥补我们在专业电商上面的不足，同时作为厂家，用我们线下配送的优势，我们对产品规划的优势，研发的优势，以及物流的优势，我们来弥补运营商在线下的不足。这样我们强强联合，共同来运营电商，我想未来，明年或者后年将是我们一个很大的增长点。

【搜狐记者】：那么在浙江的欧意工业园区，有一个云时代的科技体验馆，我有去过，非常的大气，非常的漂亮。您认为这样的体验馆的落成，对欧意未来的发展是有怎样的意义呢？

【柯剑飞】：首先我们为什么要建这个未来云时代厨房的体验馆，我们的一个出发点就是想要让我们的经销商、媒体以及我们的消费者，能知道未来我们的厨房会向什么方向发展。那么我们这个也是参照了很多科幻片，它们的一种思路。就是说预测未来的走向，可能会实现，也有可能不会实现。作为我们一个研发引导的方向，作为我们追求美好生活的方向，那么我们的出发点是这样。但是我们通过体验馆的建立以后，收到了很大的效果。特别是我们的研发人员，怎么能把我们现有的产品向未来智能化、网络化、云时代的技术运用到现在的产品，运用到我们家庭的厨房生活当中去，这个对我们研发也提出了一个更高的要求，同时也是为我们将来的技术储备，同时为我们将来的产品投放市场做一个很好的预案。那么最终，能达到我们设定的未来生活的目标。

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