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欧意刘恒立:聚焦三步战略精耕服务营销

https://www.biud.com.cn 2012年11月19日01:28 家居装修知识网

欧意控股集团欧意普拉托尼（O.PRATONI）中国品牌运营机构营销总监刘恒立

【背景】：

　　2012年度“中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会”已于9月19日在上海新国际博览中心隆重拉开序幕，此次展会有420余家厨房卫浴企业参展，包括50余个在国内外市场具有较大影响力的中国自主品牌，带来万余件新优厨房卫浴产品，以下是我们搜狐家居的记者现场采访实录。

【嘉宾】：欧意控股集团欧意普拉托尼（O.PRATONI）中国品牌运营机构营销总监刘恒立

【搜狐记者】：您好，我是来自搜狐家居的记者，今天在展会上有没有给我们带来什么新产品，在技术上面有没有什么新的突破？

【刘总】：在厨柜的产品上，我们在技术方面主要是今年引进了德国的工程师，对我们的厨柜产品做全面的把关，包括在技术上有了一些其它的创新。比如说在台板的加工工艺以及柜体的加工工艺上，甚至在门板缝隙的精度上都有了非常大的提高，整体的牢固度包括使用的年限都有了非常大的延长。

【搜狐记者】：现在的行业竞争非常的激烈，您觉得欧意最大的优势在哪里？

【刘总】：我们的普拉托尼这个厨柜品牌是一个新兴品牌。新兴品牌相对于原有的一些行业内的其它品牌而言，有了一个很大的优势，就是我们可以站得更高，看得更远，我们的起点会比较高。我们产品的品质，科技化以及品牌所蕴含的理念也是站在比较高的起点上进行运作的。

【搜狐记者】：在渠道建设方面，欧意厨柜采取了哪些方式？

【刘总】：渠道建设上面，除了现有传统加盟的方式之外，我们也在大力的开展，针对于东南亚地区和欧洲地区的国际化的客户渠道。另外一个是公司的自营渠道。第三个渠道是行业里面的客户渠道，这样的话，几个渠道配合起来，对于我们的渠道而言，相对比较丰满和丰富。

【搜狐记者】：欧意厨柜在加盟商选择上面，有没有哪些原则？

【刘总】：对于加盟商的选择，我们是非常欢迎国内愿意在厨柜行业、整体厨房行业大力发展的朋友，成为我们的加盟商，和欧意一起发展我们的品牌。同时，也共享财富和商机。我们对加盟商的要求呢，在前期加盟商开业扶持阶段，力度是非常大的，基本上企业不会考虑在开业之初需要加盟商提供多大的资金，我们更多的是看重加盟商的经营理念思路和他对于市场的整体规划。

【搜狐记者】：最后一个问题，明年2013年，欧意厨柜有没有新的一些规划？

【刘总】：2013年，甚至从去年开始规划2013年甚至包括2014年。欧意普拉托尼这个品牌是定位在中高端，给消费者贡献的首先是精品，一定是产品的精品。因为只有好的产品才能让消费者感受到这个产品的品质，获得认同。所以精品是我们第一次经营策略。第二个经营策略的话，我们要在我们产品当中配置更多的能够为我们的生活提供便利，能够为我们生活提供幸福感的科技感的元素。科技可以让人感觉到幸福，科技也可以改变人的生活。在产品当中，更多的布置科技化的、人性化的和智能化的产品，是我们未来第二个发展的策略。第三个策略的话，我们不仅仅是做市场的零售，同时还包含工程渠道，在今年上半年的话，我们的工程量也是非常的巨大。第三个策略不仅在国内发展，同时也在国际上发展，在今年的上半年，也有非常多的国外采购商，包括迪拜以及中东其它国家的采购商，也和我们达成了意向。所以多管齐下，是我们经营战略上的特点。另外一个在城市的市场营销当中，我们也更多的考虑不单纯是做这种城市的营销，还要更深入的把营销做到更加的精细化，比如说我们有一个比较形象的比喻就是要“打巷战”，我们要针对的单一的目标消费群体进行营销策划和策略的开展。

【搜狐记者】：好的，谢谢刘总接受我们的采访。