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橱柜产品的档次应与店面定位相匹配

https://www.biud.com.cn 2012年11月19日04:49 家居装修知识网

　　确保所经营橱柜产品的档次与店面定位相匹配，不能让消费者对橱柜产品档次产生不信任。经营高档产品的店面一定要保证每种橱柜产品的专属性，同一橱柜产品不可以出现多个品牌。例如，某经销商既代理了某橱柜品牌，同时又经营其他橱柜产品，就会让顾客感觉很不专业。

　　店面位置不在高端卖场，而在经营状况较好的专业卖场(在本地区排名前几名)的经销商，往往代理的是中低端品牌。这样的店面最好是专卖，产品线要以中档为主，低消费产品尽量不要展示过多。如果所代理厂家的产品线不丰满，为了满足市场需求，在建材市场不景气的情况下，也可以尝试经营其他厂家的一到两种产品，但前提是不可以与主卖产品相冲突，并且只可摆放在不明显的位置。

　　在专业卖场中，店面的面积就不需要过大，但如果能比周边店面多出10 平方米，销售效果会更好。这里需要注意的是，专业卖场中的店面装修风格一定要符合自身产品的定位，不必过于讲究形式上的奢华而忽略了自身的定位，否则很容易出现店大拒客的情况。

　　而处于一般的中低档次卖场的店面，由于定位低端，来此的消费者更多考虑的是产品价位，笔者建议混搭销售为好。但是需要注意的是，主次产品一定要合理搭配，不可以不分主次、没有重点的随意摆放。在经营低端产品的同时，还可推出一两款中高档次的产品，用好的产品品牌吸引更多的客户，但不宜过多。

　　经销商应该了解，中高端产品并不是自己的销售重点，只起着引导的作用，店面的主要任务仍然是销售中低端产品，才能留住更过的客户，收获更多的订单。

　　近年来，随着家居建材行业的日趋成熟，各个分行业都进入到洗牌和整合的发展时期，不同行业之间相互渗透。在这一发展过程中，专卖店销售模式也在悄悄地发生着变化，在省会城市兴起的整体家居，备受业内人士推崇。笔者认为，整体家居是一种较好的产品混搭模式。

　　整体家居顾名思义，就是家居类产品的有机整合。首先，销售整体家居产品的店面有足够大的展示面积，在地级城市一般不低于300 平方米;其次，整体家居销售店面经营的产品一般是与橱柜产品(铝合金橱柜)相关联并且档次相同的产品，如地板、橱柜、衣柜等，各类产品互相补充，才能形成一个有机的整体，满足高端客户的高层次需求，从而获得更多的订单。

　　总之，在三、四线城市，店面销售形式是混搭还是专卖，要具体情况具体分析。经销商既要考虑利润上的厚与薄，也要高瞻远瞩，考虑品牌发展的方向，做到统筹兼顾，千万不可以为了追求短期的蝇头小利，而忽略了橱柜品牌的长远发展。