中小涂料企业如何抢滩水性漆市场
据中国涂料行业协会专家介绍，2008年欧洲油性漆开始取缔，众多欧盟国家将在今后全面推广使用水性漆。而就目前各项发展迹象表明，我国也将是全球水性漆非常重要的发展市场之一。水性漆因其具有的环保、安全、简便、节能等几大特征博得了众多好评，与传统油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面较之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的无异味、环保、快速干燥、硬度高、耐水、耐热、手感好、附着力强、等特点也使得此类产品成为今后的发展趋势之一。水性漆最大的优势在于环保健康指标，但此前一直困扰于品质的提升，产品受气候、环境影响比较大。家具、玩具等厂商需要的是适应全天候生产的产品，油漆工需要施工周期与环保健康并重，家庭消费者需要价格合适，色泽、丰满度和耐水性好等等。
据专家介绍，显然这些是水性漆真正市场化的品质提升要求，如果实现不了这些仅诉诸健康无异于纸上谈兵。目前，一些跨国集团也都非常看重中国今后水性漆市场的巨大发展潜力，很多也已经开始在我国很多地区陆续建厂，并准备将其进行广泛推广。国内的一些一线品牌诸如嘉宝莉等，也在技术和产能上取得突破性进展。据嘉宝莉市场负责人介绍，从2001年起，嘉宝莉就同华南理工大学进行科研合作；2004年，其“高性能聚合物乳液和水性木器涂料产业化技术”项目获得广东省1200万元资金扶持，同时此项目也获得了“国家火炬计划项目”的荣誉，嘉宝莉随后自筹追加了6000多万元，用以水性漆的技术研发和品质提升，并建成了亚洲最大的水性漆万吨生产基地。
同时，嘉宝莉长期与国际化工巨头如美国罗门哈斯、德国拜耳等定期进行技术交流与互访。这些跨国公司为嘉宝莉提供先进的技术和优质的原材料，使嘉宝莉水性漆品质不断提升。经过艰苦攻关，嘉宝莉水性漆各项性能获得长足进步，2008年，更是集中推出了大量性能明显改善的升级换代产品。如封闭底漆改进后干燥迅速，一小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率。透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性也显著提高。专家指出，水性漆市场的快速发展，没有高品质的产品，消费者不会只为健康环保而购买的。在实现品质提升推进市场方面嘉宝莉水性漆走在整个行业的前面，媲美国际巨头。油性漆是不溶于水的油漆，凡是不能溶解于水的油漆都叫油性漆。水性漆是以水作为稀释剂的漆、分为四类，一是以丙烯酸为主要成分的水性木器漆，二是以丙烯酸与聚氨酯的合成物为主要成分的水性木器漆，三是百分之百的聚氨酯水性漆，性能最优的是水性环氧树脂为基材的漆
今年4月初，重庆三峡油漆向国家发改委提交5万吨环保水性漆生产项目申请，其投资额将达5000万元，产值将达到10亿元，预计将在今年上半年获批。无独有偶，不到两个月的时间，另一个消息传来，国内最大的万吨级无毒水性漆生产线宣布在合肥奠基。毫无疑问，随着技术上的完善和人们对生活环境环保健康要求的提高，水性漆替代传统油性漆已是必然趋势。而万吨级水性漆项目的相继上马，不难看出未来2-3年水性漆市场大有可为。
根据我的观察，中小型涂料厂家抢滩水性漆市场有这样几个市场营销策略：
1通过广告的力量在消费者之中扩大水性木器涂料的知名度，改变消费行为：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央视加以广告支持，2009年春季在全国各地专卖店推广，打开了水性木器漆电视广告的先河。立邦的立意是想重复先前通过广告战赢得乳胶漆市场的成功经验，但想改变消费者的消费行为想通过一则15秒钟的广告是很困难的。如果想打赢这场广告战，需要旷日持久的广告投资，而这势必消减立邦在其他涂料方面的广告投资，给竞争对手抢夺市场份额创造机会。从管理立邦总体的盈利的角度来说，大量投资水性木器漆广告并不是使其利益最大化的行为。事实也证明立邦在过去的半年没有进一步加大对水性木器漆的投资。
2从油漆师傅入手，消减水性木器漆市场阻力：嘉宝莉是中国市场上对水性木器漆开发最尽力的涂料企业。在过去的三年打造的，嘉宝莉全国百个城市开展“环保水性漆百万培训工程”的水性漆普及运动，试图从改变油漆师傅行为的角度改变水性漆市场消费，用心不可谓不良苦。但消费者对性能要求高于环保的情况下，想通过改变油漆师傅行为创造需求将是一条漫长的道路。
3市场细分，找到对水性环保最能吸引的消费者：嘉宝莉，面面佳等企业在产品上走得都是这条路线，上市儿童水性木器漆。这不失为一个很有针对性的产品，但将一个需求很小的产品更加细分，儿童水性木器漆的市场潜力不大。
4多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是这个思路。这个产品适用于木器、墙面、金属等不同材料， 目的是想将原本单个都不大的各类水性涂料需求总和起来，提高一款产品销量。从营销的角度来说，这是很聪明的策划。但是，从涂料开发的角度来说，水性木器漆，墙面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各种底材都通用会使得涂料性能受到损失，在市场上竞争不过单一底材的涂料。
总体而言，市场开发的手段不少，也可谓费尽心思，但收效不大。我一年前曾多方考证中国水性涂料市场的份额。根据我收集的资料，总体水性木器漆市场在木器涂料市场5%左右，这已经包括了工业涂料，家装用水性木器漆的市场还应该更小一些。
来源：九正建材网
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