志豪：跻身国际顶级殿堂的自主品牌
——佛山市志豪家具有限公司董事长左建华专访
如果写一篇关于中国自主品牌发展史的文章，志豪会是很特别的课题。这个身处龙江——“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”光环笼罩下的企业，似乎并没有很刻意地炒作过自己的品牌，又或突出某个亮点。但是，如果你要寻找中国本土的国际顶级沙发品牌，人们会不约而同地告诉你：找志豪。
走进志豪，你很难相信自己是在家具展厅，恍惚置身于尊贵之家，处处弥漫着优雅、卓尔的品位。就是在这种浓郁的尊享氛围中，志豪董事长左建华走进记者的视野。乍见左建华，年轻、干练、朴实，这是给记者的第一印象，很难想象坐在对面的就是中国沙发领域最具竞争力之一的高端品牌掌门人，就是他缔造了中国高端沙发的第一品牌。但是，随着谈话的逐步深入，记者越来越被左建华博大精深的朴素理念和企业家的独特魅力深深吸引，越来越被左建华执著的精神和不断创新的思想所折服。也终于找到了答案：为什么“执著”的他不仅仅能缔造一个个高端品牌帝国——米洛、库玛、法雷家、卡米纳、索迪菲，而且能带领团队在国际国内市场自由翱翔。
个性特色造就本土品牌
（引语）多年来，志豪一直在坚持着一个至拙的举动，就是他们既不全盘照收西方上流文化，也不原样复制中国明清式样。他们一直在结合国际潮流，在中西文化的基础上创新出代表今天全球时尚风格的家具。在设计上，他们花了比其它企业数倍甚至数十倍的投入，聘请了多位国际知名设计师。
所谓唯至拙胜至巧，至诚胜至伪。志豪的坚持终于让人发觉了他的个性，中国当代沙发品牌的个性。
记：志豪坚持20多年走国际高端风格的道路，你们为什么会选择这条路线，尤其在“洋”风格盛行的高端市场？
左：有人概括，中国现在的家具文化无非两种，一种是将国际文化中国化，一种是将中国文化国际化。
积累下来的东西，就是永恒的东西，那就是文化。中国人对自己的文化有感情，而且在市场中，你没有文化的个性和特点，就没有位置，尤其是高端产品，这是我们基本的市场判断。中国有5000多年历史，又是多民族国家，我们的积累优势使我们有取之不尽的宝藏。
以家具来说，中国以明清时代最有影响。以沙发来说，“沙发”是个舶来品，英文原名Sofa。海外的广东话译为“梳化”，经由海外华人引入香港，粤港亦称“梳化”，北方叫“沙发”。中国人自古以来习惯了名为凳子的座具，直至沙发的出现，人们才恍然大悟，设计良好的沙发不但应具有现代新颖的造型、多变的色调和最佳功能性，而且可以是家居生活不可缺少的要素。
记：在这个过程中，志豪需要扬弃一些什么？
左：志豪要解决的是，如何让舶来的“沙发”融入中国，融入中国后又怎样体现国际化。我们之所以设计推出米洛、库玛、法雷家、卡米纳、索迪菲等产品系列，就是希望用产品可以展现中西方博大精深的文化，而不是去抄袭国外的创意，我们用中国自己的文化底蕴，结合世界的潮流，像中国明清家具那样向世界家具精髓的巅峰攀登。
有人说，未来的世界是东方的，东方的世界在中国。我们要做的，是挖掘有效的、经典的资源，去体现自主品牌、设计、技术的发展。虽然我们购买外国的设备和技术，聘请国外的设计大师，但都要体现自身不变的理念和坚守。
从新锐到主流
（引语）听左建华讲述志豪的故事，你会发现他在品牌道路上踏出的历史性步伐。当别人还在OEM路上沾沾自喜时，志豪已开始了自主品牌之路；当别人还在为二三级市场拼得头破血流时，志豪已在高端市场游刃有余；当别人还在为“洋品牌”的进入而胆战心惊时，志豪已令“洋品牌”敬畏有加；当别人还在金融危机笼罩下左顾右盼时，志豪却逆势而上，快速扩张。
志豪给人司空见惯的感觉，是因为他每次新锐的选择，最后都证实会成为主流。
记：据了解，上世纪70年代后期，中国第一张沙发诞生在龙江，后来大大小小的工厂、品牌比比皆是，龙江也因此获得“中国沙发之乡”的美誉，可以说做尽了沙发文章，同时出现百家争鸣。在这么多的品牌里，志豪何以能做到一枝独秀、傲立潮头？
左：我只是先行一步而已。别人还在改革开放的春风中沾沾自喜的时候，我已经开始思索志豪的未来了。上世纪80年代，这里的工厂充分享受着卖方市场带来的丰厚订单和利润。到90年代中期，开始有一些竞争和压力了，我觉得再这样下去迟早会被市场大势淘汰掉。于是，做品牌、做高端的想法，在我的脑海里打下了烙印。1998年，志豪顺势推出了“米洛”沙发品牌，当时的想法就是要把“米洛”打造成汽车中的“劳斯莱斯”、手表中的“江斯丹顿”。
我选择精品路线，目的就是想在高端市场做专做细，包括产品的设计、质量、定位、经营方式、服务水平、产品竞争力等各方面，都具备跻身“上流社会”的血统。
记：在卖方市场时代，这样的定位是否被人认为是好高骛远，甚至这样的做法也会被人看成是“独孤求败”？
左：其实，我是看到了我们国家改革开放所带来的强劲发展势头，并相信中国人民一定会过上富裕、幸福的生活。事实上，中国经济蓬勃向上发展超出人们的想象，国民生活水平也日益多元化并与日俱增，市场消费需求越来越细化。
志豪坚持走为中高产阶层服务的品牌路线，起初走得确实很艰辛。千里之行，始于足下。凡事就怕认真、执著，我要做能人所不能。做人做事要投入，投入了才知道市场需要什么。“工艺虽繁，必不敢减人工；物料虽贵，必不敢省人力。”对完美的不懈追求，现在已经成为志豪成员共同恪守的第一行为准则。志豪作为全球顶级皮革供应商——意大利丹尼公司的VIP客户，享有定向优先供应待遇；制作沙发的其他物料供应，亦专为志豪品牌量身定制。
我们所推出的米洛、库玛、法雷家、卡米纳、索迪菲等产品系列，锁定了中高产阶层的主流生活方式和文化取向。或以传统宫廷艺术的庙堂之威、雕琢之精、仪仗之美，展示后现代宫廷艺术的优雅空间艺术；或以简约和谐、萧疏雅洁，演绎生活的精髓和本质……因应中高产阶层的家居生活需求，我们最终坚持下来并取得一定的市场占有，也得到了消费者的认可和青睐，而我们的产品价位，并不比业内国际知名品牌便宜。
逆势而上持续成长
（引语）志豪最大的广告，不是在户外路牌上，也不是在流行媒体上，而是散布在全国的200多家志豪专卖网点，以及全球30多个国家和地区的高端市场。而作为产业布局的重要一环，位于广东江门、占地30万平方米的志豪工业园首期工程也已竣工投产。
记：2009年，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27.5%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国；而未来5年，将达到20-35%的年增长速度。你认为高端市场也会像奢侈品消费一样前景光明吗？
左：金融危机对中高产阶层的影响并不大，他们拥有牢固的财富基础。和奢侈品市场一样，中国高端产品的内销和出口并未受到金融危机冲击带来的太大影响。一方面，在发达国家和地区，高端产品拥有自己稳固的零售渠道，直接面对中高产阶层消费群体，不会因为中间商受金融危机影响而被削减掉；另一方面，去年下半年全球经济的复苏迹象，也给新一代中高产阶层增加了消费底气，他们对高端产品的需求异常强劲。
记：据了解，近年来中国的中高产阶层增长非常迅速。很多国际顶级品牌都将目光盯向了这个群体，高端产品竞争已进入严峻的市场博弈，志豪如何面对？
左：高端市场的充分竞争、全面竞争是必然的趋势，这也是市场经济的常态。开放的中国，令全世界瞩目。在国际品牌商眼中，中国的高端市场对他们来说是一块巨大的蛋糕。他们凭借数十年甚至数百年累计的国际市场运作经验以及响亮的金字招牌，轻而易举就让中国的中高产阶层“洋装”在身。这一点，我们要虚心向这些国际品牌学习，学习透彻了，我们也能像他们那样，将我们的品牌打到国外去。
有一位流通商朋友告诉我，一国际知名品牌进驻该流通市场时，特别提出要与我的店面保持50米以上距离，这说明什么问题？说明我的品牌已经引起了对方的强烈关注。目前，志豪的自主品牌店不仅在国内站稳了脚跟，而且已经开到了韩国、西班牙、澳大利亚、波兰等国家，下一步肯定还要不断扩展。
正是基于这一战略理念的思考，我们规划了江门志豪工业园。即便处在全球金融危机最寒冷的严冬，我们的工业园建设依然没有停止前进的步伐，而且在技术装备上，加大硬件投入，比如车裁设备，百分百从德国、意大利等世界一流的高技术企业进口，其他生产设备90%以上为业内顶级进口，加上志豪近30年来专业沙发制造的精湛工艺，我们具备了将最新研发成果迅速转化为生产力的能力。我们的目的就是为全球中高产阶层提供更好、更多的产品和服务。
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