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三棵树卖的不是油漆是文化

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:37 家居装修知识网

                    ——在消费者和经销商心中种棵树

    “三棵树成功成长的关键就在于其将文化落实为对外部顾客、经销商有所贡献的行为，这样的文化才真正具备竞争力。”著名战略管理学家、中国企业形象战略管理专家、华南理工大学博导陈春花如是评价三棵树的企业文化。

    陈春花女士曾任山东六和集团总裁，创造了两年内销售额从20亿增至80亿的奇迹，可谓业界的一段“传奇”。这是营销界难得一见的女中豪杰，虽是女流之辈，但是战略眼光却绝对不输给男人，她对三棵树取得成功的原因也有着独到的见解，她的见解中肯、到位、有深度。

    她认为，当同行竞相向顾客推销缺乏直接利益点的产品时，“三棵树则通过在顾客心中‘种’起解决他们心头难题的‘健康之树’建立其自身的不对称优势”，同时，“三棵树还通过在经销商心目中‘种树’，来将健康的文化理念分享到整个价值链系统。”

    归结起来就是一句话——三棵树致力于在消费者和经销商心里种上“健康树”。

    这诚如三棵树董事长洪杰先生所言：“三棵树卖的不是油漆，是文化！”

    的确，三棵树非常重视健康文化的打造和传播，其不仅是业界第一个提出“健康漆” 理念的涂料品牌，还始终致力于健康、低碳、绿色、环保产品的研发，此外三棵树还是第一家创建“无烟工厂”的民营企业。

    制度优先，移情于法，三棵树还严格塑造全体员工健康的行为习惯，例如每日两次的全员“工间操”、部长每天20分钟的跑步考勤和每周六的登山活动、动力车间的桌球吧等等。

    让健康的人创造出健康的产品，在给消费者送出健康产品的同时还要传播健康的文化 ——三棵树是第一家在终端设置茶文化区的涂料企业。诚如《销售与市场》在中国企业营销创新奖上写给三棵树的颁奖词：“对于在建材市场转悠得口干舌燥的顾客来讲，铁观音的诱惑无法抵挡。专卖店内设文化茶座，让顾客一边欣赏茶艺、一边品茶、一边听导购员讲解茶文化与三棵树文化，三棵树用自己的方式在顾客心中种上了一棵品牌树。”

德鲁克有一个重要论断：“一个企业最大的问题不是大小，而是成功的成长，价值观的成长”，而三棵树的成长恰恰说明了——健康文化功不可没。