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多角度解析地板“短板” 求突破屏障得生存

https://www.biud.com.cn 2012年11月21日10:06 家居装修知识网

　　地板行业一直不太平静，虽然并没有和其他建材产品一样造成严重的影响，但是前进扩张的脚步却明显没有之前快速。面对如此恶劣的市场环境，企业或经销商如何看待这场危机，如何在这场危机下保持自己的核心竞争力，最终在竞争中脱颖而出，笔者认为：分析当前市场，找准切入点才是企业发展的关键。

　　美观的产品需要过硬的质量监管，不要让新品在劣质臭名中湮灭。近来节假日的促销为地板企业带来可观效益，而同时关于地板的投诉也与日俱增。最近发生的“货不对版”事件警醒着各生产厂家，企业要对品牌负责更要对消费者的人生安全负责。各企业应建立良好的质量监管机制，保证产品质量安全可靠性。

　　终端管理包含经销商管理、店铺形象管理等多项内容，不管管理内容如何之多，其统一目的是让经销商盈利让企业盈利，因此企业应充分发挥业务人员的作用，在开拓渠道时要不断提高业务人员素养，让业务员密切跟踪客户，为客户提出有效的问题解决方案，向公司反映市场最新动态，助力经销商盈利。简单来说，业务人员开拓一家加盟商只是开始，后期有效服务才是重点。

　　从“地板”行业诞生至今不过20年时间，而目前地板大大小小厂家已有数千家。蜂拥而入的企业分割着并不算大的市场，独吃螃蟹的时代已然不再。蜂拥的后来者为了占有和扩大市场占有率，不惜动用“价格战”等狠招拉拢消费者和经销商。俗话说的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙滩上只能硬着头皮接招。从今年的销售情况看来，很多地板企业在面对越来越多的竞争时显得力不从心，市场出现了非常明显的两级分化：生意好的企业订单都来不及赶，生意差的只能啃老本。

　　地板的产品款式在市场上的影响力其实是非常大的，同样的很多款式的产品当然是决定品牌的影响力的。只有外观吸引人，那么对销售也是有非常大的帮助作用的。

　　消费者在选择地板时一般都是先看款式，在款式相同或相似之后，消费者就会从品牌的角度去选择。当然，价格也是消费者作出决定的一个重要因素，但愿意花大价钱买好产品的消费群体在不断壮大中。所以地板企业在打价格战的时候一定要注意质量的把关。