首页 > 装修资讯 > 暗夜中的明珠家居电商淡市之完美逆袭

暗夜中的明珠家居电商淡市之完美逆袭

https://www.biud.com.cn 2012年11月21日10:54 家居装修知识网

　　虽然距离双十一“神棍节”已经一个多星期，但大家对此次电商硕果仍念念不忘、热议不断，很多人至今仍不敢相信这区区24小时来的惊人消费力！就家具行业而言，据不完全统计，11日天猫商城仅家具品类的总销售额就超过3个亿，如果加上建材、家纺的数据将“更加令人不可思议”。

　　市场有没有？数据来说话！

　　曾几何时，当大家都对网购家具心存疑虑时，“双十一”的购物神话已经悄然来袭，惊人的业绩打消了不少人的疑虑和犹豫，于是双十一的网购奇迹就这么诞生了，对于电商市场未见起色的家居行业而言，今年也是大有突破，且看以下数据：

　　在今年淘宝双十一大促中，家居品牌“全友家私”以1.02亿元的销售额挺进淘宝亿元级店铺三强，此外，其他家居类品牌也取得了相当漂亮的成绩：

　　顾家家居：11日23时51分，天猫销售额已达6039万元；

　　林氏木业：双十一当天达成销售4500万元；

　　芝华仕：头等舱沙发订单额2500万元；

　　酷漫居：当天达成销售2000万元，摘取天猫儿童家具类销售冠军；

　　罗莱家纺：双十一上午10：35已经突破了5000万元大关；

　　博洋家纺：双十一开盘38分钟内即创造了3000万元的销售额；

　　富安娜家纺：双十一下午14点45分，富安娜已经完成4800万元的销售。

　　……

　　电商营销大爆破传统卖场急了？

　　今年，家居市场整体疲软、许多品牌销售业绩大幅下滑，而天猫在去年同节点33.6亿的销售额异常的富有吸引力。以全友、双虎、新红阳等为代表的四川企业早已在淘宝天猫商城完成了旗舰店的注册。

　　与往年不同的是，今年许多家居品牌，打破传统销售模式，积极与电商展开线上合作，顺势搭车打响了“价格战”。虽然此次活动主打“价格战”，可是对于家居品牌的商家管理人来说，与电商合作是一种开拓新渠道，实现营销价值的新尝试。

　　以顾家为例，此次线下2000家实体门店和线上顾家家居天猫旗舰店进行大规模的深度合作，在“双十一”当天合计销售额过亿，其中天猫旗舰店销售高达6500万。同时，针对数款“双十一”专供产品，实施线上线下价格同步。线上顾家用优惠套餐组促销，线下以同价的商品把顾客吸引到实体店内，促进联动销售。

　　另外，双虎家私也在今年5月份正式成立双虎家私天猫商城，之后每月销量以200%井喷式增长，而在“双十一”当天在家具类热销排名第17位。双虎家私新闻发言人吴艺称，关于今后电商的发展，日后会全力打造一个属于双虎的电商新模式。

　　据业内人士分析，中秋、国庆“双节”之后，家居行业营销乏力，借势“双十一”和各种电商平台，家居企业找到了创意营销的机会，在传统市场低迷的行情下，企业热切期待在电商市场分杯羹，这也意味着家居行业的营销与渠道在这个时代已悄然发生变化。

　　传统渠道遇冷红木家具也来网上凑热闹？

　　对红木家具来说，网络尤其是网购绝对是是崭新概念，因为一般红木品牌担心建立网上商店会分散店铺的客源，而顾客则对不能体验的产品缺乏信心，并质疑网上购物的安全性。而今，随着奢侈品购物网的兴起，红木家具的销售方式随着已经发生了全新的变革。今年以来，尤其是双十一以来，消费者对红木网购更是充满了兴趣。

　　“以前就很想拥有红木的工艺品，包括红木的筷子、烟灰缸、烟斗等等，但碍于住的地方没有、专业的市场又路途遥远，一直没有实现选购，双十一特地在淘宝上搜了一下，品种非常多，很是兴奋，终于淘到所爱了。”一位网友在选购后评论说。

　　“红木家具及工艺品不如服装、数码、电器般拥有‘无限库存’，没办法像它们那样推出‘5折疯狂选购’活动，但双十一前来咨询的亲也非常多，至少是平时的10倍。”红古轩红木家具天猫旗舰店工作人员表示。

　　面对如此辉煌的战绩，红古轩营销总监杨晶女士表示，双十一间虽然没有大幅度优惠，但也相响应央视的‘你幸福吗’推出了相关的主题活动，也理出了幸福的生活方式：从喧嚣的闹市穿越至此，聆听传统与现代的完美邂逅，体验尊贵与典雅的永恒情节，享受设计与美感的极致魅力，红古轩新中式红木家具。’双十一后，配合公司的‘奥特莱斯展厅’还推出了‘年终盛典，荣耀绽放’活动，不仅是为年底冲刺，也是希望通过引入一些新的想法消除消费者的视觉疲劳和消费疲劳，吸引用户的目光。

　　无论从哪一方面来分析，此次双十一的电商的完胜，无疑挑动了众多商家的“神经”，对市场低迷的家居行业而言，这次巨大斩获更像是黑暗中的一颗明珠，惹得大家欣喜不已，且不论电商会不会是传统家居渠道的终结者，但这一现象的确足够引起全行业的关注和深思。