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北国电器内购会开启家电消费新模式

https://www.biud.com.cn 2012年11月22日10:05 家居装修知识网

　　“名牌32寸国产LED液晶电视只需1499元、名牌26变频内购价只需2488元、原价7399元的55寸语音智能3DLED员工内购价只需5999元、原价2999元的220升三门彩晶冰箱只需1699元……”这就是从10月份下旬至今，家电品牌巨头如格力、美的、长虹、TCL、海信、新飞等品牌独家联手北国电器以“北国员工内购会”的形式开展的2012年四季度大促活动，如携手美的空调于10月20日举办2012年度中期分红福利内购会、携手格力空调于10月27日、28日举办内部优享会、携手长虹品牌于11月2日-4日举办北国电器•长虹福利内购会、11月18日下午携手TCL举办感恩十二载年终员工福利答谢会，以及即将在12月初联手海尔开展的“海尔系列内购会”活动。据统计，活动最长2天，最短的3个小时，无论是力度还是规模，可以说力度空前、目标精准，最重要的是聚集了人气拉动销售的同时，通过深挖双方资源和内部潜力，对整体家电业消费模式的一种新的探索。

　　北国电器相关负责人分析，“内购会”是家电市场竞争的需要，这一新的促销模式开始蔓延到家电领域。众所周知，家电的销售往往通过不断的促销活动来实现，并以新的促销亮点来吸引眼球，此次活动不但实现了“以点带面”的作用，抢占了市场份额，而且可以通过厂商之间的合作，尤其是独家品牌、独家卖场这样的直接对接，将价格拉至最低，直接让利于消费者。

　　低价给力淡季

　　“北国员工内购会”的第一次举办是和美的空调开始的，紧接着就是格力空调，这两大空调业巨头开展内购会，是在“黑电”(行业术语，指电视机等家电产品)开展一段时间后，在“白电”(行业术语，指冰箱、洗衣机、空调等家电产品)产品的首次尝试，这些都是基于空调市场的现状：随着空调产品随着09年-11年三年大幅增长，一级市场原有需求趋于饱和，而空调最大市场“新居”，即房地产销售下滑明显，这对空调销量影响是巨大的，同时上半年从315开始持续不断的大力度促销，透支部分销量，而六月国家启动惠民补贴之后也没有对空调市场销售起到太大拉动作用。由此，美的、格力两大空调巨头拉开了2012年四季度家电“白电”消费的大幕，也是在空调淡季市场、适应当下市场需求、拉动内需、提升市场占有率的营销行为，可以说在销售上起到一定的拉力作用。

　　品类及科技含量增加加宽选择空间

　　通过10月份美的、格力两场单品开展的内购会以来，长虹、TCL、海信等系列产品纷纷加入到“内购会”的活动中来，尤其是长虹以“巡展+内购会”的形式全国出击，而TCL、海信加之长虹以空调、电视、冰箱这样多品类的产品组合出击“内购会”，给予消费者更多空间的选择，而且品牌也给予大力支持，拿出充足的特价资源。同时，家电产品，是现代家居中不可或缺的产品，随着现代科技的进步，家电的更新频率也越来越快。作为家电行业的佼佼者，北国电器紧跟市场脉搏，不断引领时尚科技，将每次活动不仅打造成普惠盛宴，同时，也打造成一场科技盛会。从11月份开展的长虹、TCL、海信等知名品牌独家联手北国电器“内购会”来看，带来特惠机型的同时，也带来了最前沿最时尚的科技新品。LED、3D、互联网、变频等时尚新品，不仅可以满足有更新换代需求的用户，就连购买新婚新居家电的消费者也可以买到称心的家电组合。

　　群策群力上销售

　　每次内购会活动，都是一场动员大会。历次活动得到了双方领导的充分重视。在双方动员大会上，双方领导要求大家应该群策群力，认真策划好每一个细节和人员，布置好每一块场地，服务好每一个客户，解决好每一个问题！每一个活动细节问题上，要做到精心准备、全力以赴，这样才能达到我们预期的效果，甚至超过我们预期的效果。

　　内购会作为现在家电新型的消费模式，经历了从单品类到多品类、从市区门店到现在已经进军县级市场，并且成为其中最有成效的营销形式这样一个发展蜕变的过程，显示出强大的生命力。