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秀出好产品看维罗生态砖如何推广新品

https://www.biud.com.cn 2012年11月23日15:54 家居装修知识网

　　对企业来讲，新产品推广的重要性不言而喻，而维罗的新产品（世纪石）推广会于7月28日在维罗生态砖第七届广西财富论坛中发布，维罗生态砖的理念与新产品（世纪石）的设计理念已传遍全球，并深受广大消费者和市场的认可。

　　在行业内一直以“新品研发推广快”而著称的维罗生态砖，自2010年再次引入高端的产品技术、先进的产品设计、高效的管理模式、先进的环保节能技术，达到企业内部管理和环保节能的全面提升。

　　在公司的技术创新日趋成熟之际，产品开发“新品战略”也不断推进，其“生态产品”不断地扩充、丰富、完善，从瓷片到抛光砖、抛釉砖产品，不断地为陶瓷行业树立起新标杆，上演一波又一波的新品潮。

　　没有技术的开拓就没有产品的创新，但创新的产品如何能在行业激烈竞争中抢占市场？新品推广，是维罗生态砖品牌推广的首要工作，更是企业持续创新的力量源泉。只有将产品推广做好了，企业发展才能突破于守旧的局面，才能引领行业市场！

　　新产品推广就是洞悉消费者的欲望，大力推广宣传新产品，拉动终端市场产品旺销。因此，推广需要“推拉结合”，只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。这涉及到新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

　　1、先推广，后拉动。首先进行铺市，再开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

　　2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

　　3、推、拉同步进行。一边做促销宣传活动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

　　维罗生态砖品牌在产品的促销活动中，注重突出整个活动的亮点和产品的卖点，并总结评价每次促销活动的效果。在执行过程中，与整个执行环节，特别是终端一线业务人员进行后续沟通，接受批评与建议，发掘自己的促销服务活动存在的优点和缺点，加大推广促销，使得企业产品的市场竞争力获得巨大提升。

　　维罗生态砖坚持，一切以实际为准则，多一点专业和探索精神，少一点形式，这也许才是当今中国陶瓷行业最需要的大智慧。