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海立睿能创新空气能渠道新模式

https://www.biud.com.cn 2012年11月23日16:37 家居装修知识网

上海海立睿能环境技术有限公司，在招商工作中全面提出了对睿能经销商渠道的模式新标准——睿能中心旗舰店。这一新模式的建立，将有力促进睿能空气能产品加快走向市场，同时也将成为空气能行业渠道营销模式的一个“样板”。

海立睿能中心旗舰店的模式概括为“七个中心一个基地”，即睿能营销管理中心、产品展示中心、样板展示中心、区域服务中心、工程项目开发中心、零售渠道运营中心、睿能品牌运营中心和市场深度开发基地。目前，海立睿能的渠道新标准项目已经启动，区域营销负责人的培训班业已开展。

中国空气能热泵行业虽然发展多年，但市场却始终没有达到全面爆发，关键原因在于现有的空气能渠道问题重重，却不能给代理商活动支持、宣传支持以及开拓终端销售渠道。无论是从精准定位、电子商务、媒体广告、网络营销，如果没有一个很好的新模式的渠道建设，其规模也是很难做大做强的。

纵观目前空气能产品的销售渠道存在不少弊端，诸如只注重渠道开发不注重渠道维护，只注重买卖关系而不注重伙伴关系,只注重自身盈利而不注重客户利益等等，在形式上大多是搞直销、傍经销商、进专卖店，或者是进大卖场，目光的短视造成了“猴子扳玉米＂，扳一个掉一个的结果，空气能市场销售渠道的错置，其简单的渠道模式之弱点和弊端显露无遗。

海立睿能的市场目标从成立起就定位于长远、高效、稳定和高端，以建立“睿能中心旗舰店”的渠道新模式开拓市场，该公司打造的渠道新模式让同行眼界为之提振。据了解，海立睿能新的渠道模式工作流程于9月份正式成文，并同期正式启动渠道项目。