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刚需释放又逢卖场让利家居市场黄金周将爆发

https://www.biud.com.cn 2012年11月24日23:30 家居装修知识网

　　9月的前半个月，泉城家居卖场和各类建材略显平淡，因为这半个月很多商家都在为9月后半个月的活动蓄水。自上周末开始，一些家居卖场已迫不及待地拉开了“金九银十”家居促销的大幕，其中，由刚性需求而引发的价格大战正在上演。连日来，记者走访泉城家居建材卖场后发现，各商家都纷纷拟定或推出了精彩纷呈的让利活动，准备全面抢占家居建材市场份额，一场“金九”卖场暖身大战即将掀开。

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　　刚需消费集中释放

　　据业内人士讲，在等待家居行业全面复苏的过程中，我市各大小家居建材卖场不断在挖掘新的市场需求，为了拉拢人气、促进消费释放，各家纷纷推出了精彩纷呈的促销让利活动，有效地提升了消费者的热情，给家居建材市场增加了更多的信心。“从销售订单、消费结构来看，基本上还是以刚需为主，其中婚装和改善性住房消费群体居多。”对此，红星美凯龙负责人这样说到。

　　“儿子元旦结婚，刚装修完新房，提前转转，把家具、橱柜都定下来了”。李女士乐呵呵地告诉记者，基本上装修要买的家居建材“十一”活动里都有。记者采访时了解到，像她这样集中采购的业主并不是少数。在家居建材消费者中，有刚性需求的消费者相当集中，有消费者表示，平时因与商家议价比较困难，而一到节假日商家的促销力度往往比平时要优惠得多，等到这时，一次性将需要的家居建材定下来是最划算的。

　　家居卖场让利频频

　　“金九银十”结婚高峰期一到，传统旺季将成商家必争的黄金“高地”。不少厂家、商家都铆足了劲赶在金九时节一拼高下，给出的优惠力度为一年之最。各大小家居建材卖场通过系列让利活动，快速打开了今秋市场，家居建材卖场开始变得活跃积极起来，纷纷通过促销拼抢份额。

　　“工厂专属让利”“厂价直销”“总裁签售”等各大卖场在促销活动中的广告标语，吸引了不少消费者的眼球。“此次促销活动力度空前，主要有两方面原因：一方面目前家居品牌的平均货品库存量都较往年有所提高；另一方面，理性的消费者似乎对形形色色的促销手法也产生了免疫力。所以这次商场下了大手笔，让消费者在享受最低折扣的同时，商场拿钱做补贴，真金白银补贴消费者。”居然之家的相关负责人告诉记者。

　　商家上演份额争夺战

　　据了解，家居建材卖场早在半个月前就已摩拳擦掌，新一轮促销热战一触即发，传统“金九”家居建材商界大战的前置，搅热了今秋家居建材市场的消费释放。

　　消费者只要稍一留心就会发现，以往只有“十一”黄金周里才有的“打折”、“返现”、“抽奖”、“厂家直供”等活动，目前已经提前进行，不难看出，商家对抢占市场制高点和市场份额的决心。

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　　业内人士坦言，“都说下半年市场就看‘金九银十’，家居建材卖场错过了这季彻底没戏。旺季抢不到份额，等到年终倾销库存已来不及，再说商家若销量上不去，也就得不到厂家的返点。”但从客观上讲，当家居促销战热火比拼的同时，商家还应该苦修“内功”，提升服务品质。例如，训练销售队伍、丰富产品线、多一些回访和保养指导意见等。“金九”市场不过几天，家居建材卖场的龙虎斗还很长远，在看重“金九”利益的同时，眼光长远的商家还需要做好打持久战的准备。