惠州家具市场需要新的经营模式

　　幸福家具与知名品牌家具生产厂家联手结成战略联盟，为市民提供更直接的服务

　　作为惠州首家以经营品牌家具的直销店，幸福家具自开业以来，在行内引起了很大反应，这种全新的经营模式在各大报章、网络等媒体纷纷作了相关报道。有关行内人士认为：这种经营模式发展将可以预见家具市场必会进行一轮新的洗牌，同时也将开创家具市场微利时代新纪元。

　　打破传统的厂价直销

　　据幸福家具总经理蓝伟景介绍，该店是惠州首家以经营知名品牌家具的实惠直销店，经营模式独具一格，它打破传统家具代理商的经营模式，采取与知名品牌家具生产厂家共同签定战略伙伴联盟，同时由生产厂商与经销商共同出资建店，并直接将产品面向市场推广，大大减少中间代理、周转差价，消费者可以更直接更实惠地买到品牌家具。

　　据了解，经营模式最先源于欧美国家，这种经营模式主要是生产厂商与经销商共同出资建店，并派专业销售顾问协助商场销售；经销商只负责卖场的市场推广、销售，一切费用由供应商承担。并与经销商签订合作协议，当年销量达到一定额度时，供应商采取年终返利给经销商作为回报。在这种模式下，终端市场的零售价是按生产厂商的市场指导价直接面向消费者的，也即是厂价直销；作为生产厂商就可以控制区域市场终端产品售价格，这样就很直接拉低了终端市场的产品零售价。

　　与经销商联手开拓市场

　　幸福家具总经理蓝伟景告诉记者，采取与知名品牌家具生产厂家共同签定战略伙伴联盟，以直销的方式经营品牌家具，这种方式既对消费者有利，也对生产厂家有益。

　　他介绍说，以往传统的经营模式是由生产厂商供货给经销商，然后经销商自已投入装修，自主经营，在价格上随意性较大，基本上是经销商在控制终端市场及产品价格，再加上经营费用，售价就会很高；供应商是比较被动式的生产，无法控制终端产品市场及产品价格，特别是当销量大时，生产厂商是没有主动权的，进场时要收取装修费、广告费等，特别是还要抽取生产厂家的通道利润；这无凝是增加了生产厂家的生产成本；而且作为厂家是没办法控制销量和产品价格，而是由经销商控制产品的终端价格，从而造成终端产品售价偏高，同时也无法第一时间掌握真实的市场信息。

　　如何走出上述的这种困境呢？业内人士认为，目前最好的办法就是与经销商联合起来开拓市场，实行直接由生产厂家直接供货、直接送货至商场，从而有效地减小中间环节，降低成本，实行厂价直销。这样，消费者就可以以真正更实惠的价格买到自己所需的家具。蓝伟景认为，厂商强强联合共建全新的营销模式，完全终结暴利时代，开微利时代新纪元，让消费者真正体会到是品牌家具的实惠。

　　新经营模式销售喜人

　　五一黄金周期间，惠州市家具市场十分活跃，各大家具经销商销售情况都在不同程度上取得较大增大。作为家具行业的新锐，幸福家具销售情况十分喜人，前往该店参观购买的人络绎不绝。不少消费者对幸福家具的优质低价的家具用品表示欢迎和称赞。一位姓张的先生告诉记者，消费者最喜欢的就是质量好而且价格也不高的家具。幸福家具采取了直销的经营模式，让人感受到其销售的家具是真正的低格优质。在这里买家具，很放心。

　　一位购买了一套2000多元沙发的李先生告诉记者，幸福家具有良好的服务意识，还实行产品的“包退、包换、包维修”的“三包”服务。他很高兴自己买了合适的家具。

　　据了解，幸福家具所有产品均由行业内知名家具生产商生产，经过由国家相关质量部门检测，并配有家具说明书；家具商品在正常使用情况下，1年之内发生质量问题实行免费“三包”（包修、无法包修的包换、包退）；免费上门安装，安装人员做到家具的优质安装；摆放到位、及安装场地的清洁；商品使用超过一年，或因使用不当造成损坏可享受优惠维修服务；顾客反映的质量问题，商场在24小时之内上门了解情况并给予答复。

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