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卫浴行业经理人需适应企业“金牌法则”

https://www.biud.com.cn 2012年11月25日06:56 家居装修知识网

　　合肥家居：卫浴行业相对于其他行业而言，民营企业家占多数，他们的豪爽和短视总是折磨着许多职业经理人的神经。虽然许多民营卫浴老板都意识到职业经理人的重要性，但职业经理人长期的高管经验使得他们对企业文化、团队管理、流程制度上等赋予更多的关注，然而在民营企业老板眼中，当前高效的业绩才是他们想要的。而作为职业经理人，要快速交出成绩单，却不是那么容易的事情，这往往需要牺牲他们所谓的系统化管理，转而寻求点上的改善，以满足老板急切的业绩需求。

　　一、卫浴行业经理人要形成关注结果的经营法则

　　许多民营卫浴企业之所以在管理不规范的情况下，仍然得到较大发展，其根源就在于他们是以业绩为导向式的管理，他们对业绩的管理超过任何制度流程的设计和团队建设。这和一向以过程管理为优先的我国台湾、日本卫浴企业存在巨大的差异，台湾、日本卫浴企业更多地关注过程，他们强调过程的精细有助于结果的实现，在过程管理中还经常采用排除例外的原则。而民营企业则是以经营业绩为导向，并且设定这种业绩要在一定时间内实现，他们对卫浴经理人胜任能力的评价聚集到业绩上，如曾在九牧卫浴任职的王永奇，也是凭借其创造九牧增长奇迹，奠定了他在卫浴行业的地位。如果职业经理人不能创造高业绩，就很容易让民营企业老板抛弃。

　　二、更多注重卫浴企业团队能力的成长

　　大多数民营企业在创业之初，都是依靠亲属帮带管理，靠节俭和发现市场机会起家的。在他们眼里，事情是做出来的，监督是靠信任的人盯出来的。对于团队能力成长，他们并没有系统的想法。他们之所以高薪聘请卫浴职业经理人，就是因为他们已经感受到团队能力的不足，以及自己管理的力不从心，而这正是卫浴职业经理人的长处，卫浴职业经理人要善于利用民营企业原有的团队，虽然他们的经营思想陈旧落后，但这些人毕竟跟老板有千丝万缕的关系，如果能有效利用他们并实现成长，对于构建一个和谐发展的团队非常重要，职业经理人只须带来部份精干的团队，透过团队融合和影响，逐渐改变原有企业文化和团队素质，透过团队能力的成长，对于卫浴经理人来说，创造绩效就容易多了。

　　三、把卫浴企业的短期和长期利益有效融合

　　卫浴职业经理人的优势在于市场整合能力，然而市场整合的效果却不是立马可见的，是需要一定时间的。对于民营卫浴企业来说，他们把明天的结果看得更重要，因此卫浴经理人在规划企业成长计划时，一定要把长期和短期利益充分地结合，在短期内让企业老板看到你的能力，在长期上又能让老板看到希望。短期效益是需卫浴职业经理人去以改善的思想来呈现效益，建立各项指标的原始状况，透过一系列改善，可以让企业老板感受改善真正的益处。这对于未来长期战略的实现提供了信心的保障，也有助于卫浴职业经理人能在民营企业中沉得下来，尔后才有施展拳脚的机会。

　　四、要把管理重点集中在市场和营运层面上来

　　对于大多数民营卫浴企业老板而言，财务和采购是他们的管理重点，也是他们的命根所在，对于自己千辛万苦积累起来的财富非常在意，大多数都是亲自操刀财务、采购或委托可信任的亲人管理财务。因此，作为空降而来的卫浴经理人，在初期都不要去碰财务和采购事项，以免引起老板不必要的担心。此外，职业道德也是民营企业老板非常在意的，他们大多愿意给聘请的卫浴职业经理人高薪、高福利，但他们希望卫浴经理人不要触及供货商或利益商的红线，一般而言，他们都会在这些利益岗位上安插自己眼线，有可能你的不经意间，就会让他们起了杀心。

　　随着中国卫浴行业市场的逐渐成熟和竞争的加剧，许多卫浴企业老板也意识到改革自身的经营能力，建立现代企业制度。这就为众多优秀卫浴职业经理人提供了巨大的市场机会，只有卫浴经理人把自身的优势和企业的实际有效结合起来，才能成就自我的价值。