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独家调研2012国庆全国家居市场 “价格战”退场？

https://www.biud.com.cn 2012年11月25日08:33 家居装修知识网

　　2012年的十一黄金周已经结束，这一被众家居品牌商寄予厚望的年度大战，在全国各地分别上演了拼价格、拼折扣、拼奖品、拼活动的戏份，然而观众是否买单，却没那么简单。北京市场看似热闹，但卖场和品牌商偏偏各执一词，居然之家、红星美凯龙等京城品牌卖场黄金周期间销量“飘红”，而以依诺维绅、曲美家具等为代表的品牌成交量较去年同期却呈下滑趋势；同为一线城市的上海，表现没有想象中那么火爆，记者在宜山路建材一条街看到人流稀少，无论是街边门店还是卖场内部，普遍没有过高人气；三线城市邯郸，虽然各卖场均拿出杀手锏吸引顾客，但老品牌家具城和新入驻的红星美凯龙相比气氛明显冷清。最终黄金周不黄金的原因是什么，走向了品质战和价格战的对峙？还是消费者疲于接受减价的诱惑？城市纵向分析，行业具体分析，搜狐家居独家调研2012国庆全国家居市场，黄金周整体市场销售没有很好的爆发，和之前不同的是，消费驱动力不再以价格战为标准。

【北京地区】黄金周北京家居卖场、品牌商“冰火两重天”

　　[概述]被众多家居企业视为2012年度“最后的战役”的黄金周，于10月7日宣告结束。记者了解到，8天长假期间，北京各大家居卖场和商户纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、限量抢购等促销活动以吸引消费者。商家的热情是否搅热了黄金周家居市场？搜狐家居记者通过市场走访、电话采访了解到，黄金周期间北京市场呈现出一个奇怪的现象：各大家居卖场表现相对较乐观，而品牌商家表现平平并不理想。【详细】

·实地走访：各大卖场客流较平时有所增长
·家居卖场：较往年同期销量或持平或增长
·品牌商家：客流和销量都不理想较同期呈下滑态势
·业内点评：市场整体仍处于“冷”状态

【上海地区】家居卖场销售遇冷 “金九银十”回天无力

　　[概述]10月1日，记者走访了上海市各大家居卖场，发现虽然商家使出各种促销手段，如优惠折扣、家电抽奖、赠品礼包等，但仍与去年同期的冷清场面相差无几，甚至更加惨淡。记者在宜山路建材一条街看到人流稀少，无论是街边门店还是卖场内部，普遍没有过高人气，记者随街采访了一些消费者，一位消费者的回答似乎道出了这种门庭冷落现象的原因：“如今促销也不只是国庆黄金周的专利了，各种店庆或节日都在搞促销，所以不担心以后没有促销或折扣，如果今天我看中不错的家具也会买，但不会只看折扣力度。” 【详细】

·楼市不振的影响
·电子商务崛起
·消费者趋于理性

【邯郸地区】记者走访：十一邯郸家居市场价格战退场？

　　[概述]邯郸家居市场共有几个大的家居卖场和卖场附近相对集中的家具店面组成，南北分布较为平均。对于2012年的这个难得的双节相逢，众商家早已积聚力量准备一展风采。有的商家甚至从九月中旬就开始了让利活动。作为邯郸高端家具卖场的代表红星美凯龙，十一期间并非所有商家都以打折作为吸引顾客注意力的亮点，如场内意大利蜜蜂瓷砖，其负责人对记者表示，十一期间的销售情况好于平时，他们品牌进入中国后没有折扣情况，邯郸市场也紧随全国市场安排。可见，当高端品牌进入市场，价格的战争已经不是独一无二的作战策略了，只有综合产品实力和服务质量，才是长久对策。【详细】

·商家大比拼：特价、折扣、抽奖一个都不能少
·再不是价格独胜家居市场
·以价格、品味、质量、服务赢得市场

【家装行业】家装市场偏冷价格战被指下下策

　　[概述]“十一”长假刚刚结束，对于北京市场的家装行业来说，与其他促销季节没什么两样，业内人士普遍表示市场偏冷，不仅是在客流量、签单量上都差强人意。业绩量甚至比不上九月份那么令人受鼓舞。【详细】

·十月业绩略低于九月
·摆脱价格战的痕迹注重提高品牌价值

【地板行业】“地板促销”受冷遇超四成消费者不愿为此买单

　　[概述]随着双节的临近，地板行业也迎来了“金九银十”促销战，各大地板品牌无不绞尽脑汁奇招百出，期盼着在这黄金周里争得一杯羹。商家敲锣打鼓大促销，对于消费者来说，这也无不是个选购地板的好机会。那么，十一黄金周期间，你有选购地板的打算吗？怎样的优惠更能吸引你的眼球呢？优惠背后到底是真实惠还是假噱头呢？记者调查显示：促销并不是消费者选择购买地板的直接原因。【详细】

·十一购买直接原因是刚性需求，并非促销
·四成网友认为促销只是噱头
·售后没保障成消费者最担心问题
·“直接打折返现金”最得人心

【卫浴行业】“黄金周”不黄金商家称意料中事

　　[概述]据了解，自9月教师节以来，卫浴商家已经开始马不停蹄地拉开各种“促销战”，促销惠民“炮弹”层出不穷。记者走访发现，包括科勒、东鹏等知名品牌也甩出了较大的折扣力度。如此大动作的轮番促销，是否会给2012寒意不断的卫浴市场带来一丝暖流呢？记者在走访市场时发现，虽已接近黄金周促销的尾声，逛卖场的消费者也是屈指可数的，家居卖场的冷清为火辣辣的促销泼了一盆冷水。促销成绩平平，商家表示预料之中。【详细】

·商家奇招频出顾客选购谨慎
·国庆促销表现平平商家表示预料之中
·相对于南方，北方的促销更疯狂

【家纺行业】多渠道表现不一终端渐回暖

　　[概述]“金秋大清仓”、“亏本甩卖”、“全场1折起”……记者发现所有的家纺专卖店无一例外都在进行打折促销。在走访中，2012年家纺市场在婚庆和换季的发力下销售略有提升，一线导购员呈乐观态度。在“是否因为某个家纺品牌的优惠促销而选择购买？”的网络调查中，52%的消费者选择“会因为促销力度而选择品牌，哪怕我并不熟悉这个品牌。”【详细】

·商场：商场整体促销效果不错
·专卖店：折扣力度大反映不一
·电商：销售发力微博冷清

【厨电行业】厨电市场整体平平，但也不乏精彩亮点

　　[概述]一年一度的“十一”黄金季，各大家居卖场都会纷纷举牌举办各种促销活动，然而消费者是否真的如各商家所想选择这个时期下手购买心仪的出橱柜和厨电产品，是否真的看中了名目繁多的促销活动？从调查问卷了解到，厨房行业的家居市场有点冷，并没有出现商家所预料的“井喷”现象，但也不乏亮点。【详细】

·节假日通过网络选购小家电的趋势明显
·消费者越来越理性，能认清假日营销的本质
·商业竞争激烈，消费者分流成为市场平平原因之一

(责任编辑：JN103)