国庆家居卖场销售遇冷 “金九银十”回天无力

　　国庆黄金周向来是促销购物的旺季，今年中秋与国庆双节同庆，长达八天的假期，各大家居卖场的消费情况却没有想象中的那么火爆。

　　10月1日，记者走访了上海市各大家居卖场，发现虽然商家使出各种促销手段，如优惠折扣、家电抽奖、赠品礼包等，但仍与去年同期的冷清场面相差无几，甚至更加惨淡。记者在宜山路建材一条街看到人流稀少，无论是街边门店还是卖场内部，普遍没有过高人气，记者随街采访了一些消费者，一位消费者的回答似乎道出了这种门庭冷落现象的原因：“如今促销也不只是国庆黄金周的专利了，各种店庆或节日都在搞促销，所以不担心以后没有促销或折扣，如果今天我看中不错的家具也会买，但不会只看折扣力度。” 根据了解，大部分有装修需求的人们只是趁中秋国庆双节期间的空档出来逛一逛了解一下行情，并不急于在双节期间下单，问及促销折扣对其是否有吸引力，普遍表示有一定吸引力，但不会成为下单与否的唯一参考因素。而红星美凯龙、吉盛伟邦等家居卖场同样不太火爆，前来购买顾客不多，似乎不见年底装修旺季的热闹景象。部分品牌家具门店，虽有不少顾客留连，但记者从部分销售人员处得知，销售业绩也没有太大突破，此外，今年还有部分商家将促销拉长战线，有的促销时间甚至从9月20号左右开始，至10月10日才结束，企图挽救冷淡的销售业绩。

　　另一方面，宜家虽然没有进行价格低廉的促销，只推出了部分商品的会员优享特价活动，以及延长营业时间至晚上23点，但在双节期间场面倒是显得比较热闹，人流较多，记者通过观察发现，作为软装装饰的小物件比较畅销。

　　可以看出，今年“金九银十”期间，家居卖场的情况仍然持续去年的低迷，那么，到底是什么原因造成的呢？

　　楼市不振的影响

　　与早几年黄金周促销季的门庭若市有所不同，由于楼市不振，楼盘成交量低于以往，所以近两年家居市场一并遇冷，去年“金九银十”已是惨淡收场，而今年的双节促销仍然没有引起消费者的强烈消费欲，某知名卖场的市场部负责人表示今年的家居卖场业绩都没有太大突破，房产大势不好，对于家居市场也有一定影响。

　　电子商务崛起

　　另外，家具建材团购活动的逐年兴起，家居电商平台的强力竞争，使得家具购买渠道更加多元化，也是造成金九银十消费力被冲击分流的原因之一。一对三十左右的夫妇告诉记者，趁双节假期出来看看家具，另外有部分家具是节前已经通过团购和网购解决了，他们说：“团购家具的方式其实很好，比很多促销都划算，现在网购家具也越来越靠谱，而且也比较，我们新家的家具是通过这些方式综合解决的，邻居们也会经常分享一些网购和团购家具的信息，所以我们买家具的渠道不只是门店和卖场。”

　　消费者趋于理性

　　除了楼市新房装修减少的影响之外，可以看出，消费者对于促销的反应已经越来越冷淡，促销手段的常规化使得消费者失去了对“金九银十”促销季的购物狂热，消费观愈趋冷静，其选购渠道除了门店卖场，还会参考电商平台和关注各种团购信息。黄金周在消费者眼中早已不是一年中唯一的“促销大季”，据某品牌负责人分析，今年的黄金周由于是双节同庆，假期较往年更长，部分消费者倾向于选择出游或其他娱乐休闲方式，可能会家居市场产生一定的影响，因此双节期间的“金九银十”促销战，整体市场表现比较平淡。

　　面对购物渠道多元化的今天，家居卖场往年打出的折扣、抽奖等黄金周促销老牌似乎已经没有太大的作用了，是否应该思考更有新意、更吸引消费者眼球的销售手段呢？

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