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量力而行橱柜企业下行招商步步为营

https://www.biud.com.cn 2012年11月26日13:05 家居装修知识网

　　
结合我国橱柜企业渠道建设现状，某橱柜品牌负责人认为在渠道下沉这个话题上不能一刀切，不同企业要视自身发展的实际状况量力而行。

　　橱柜行业较之家具、陶瓷等其他行业起步晚，正值行业发展的鼎盛时期，机会很多，大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”并行的举措。跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中龙头地位的确立，属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得以有效保护，属于管理层面的事情。如各方面条件具备，如何运作都有道理。

　　对于大多数中小橱柜企业来说，由于起点较低，受资金、管理、产能等诸多因素的制约，小编认为在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。

　　尤其当下仍属后金融危机时代，企业更要务实，在享受区域性精耕细作带来的成果之后，再有目标、有重点的将成功模式复制下去，否则一旦撒手任其下沉，衔接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果将不可收拾。现已有种种迹象显示，全球经济已有转好的趋势，后金融危机时代已经来临。为此，已经蛰伏了一年之久的橱柜行业波澜又起，新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。