净水器经销商做好生意：经验和心态很重要

　　家用净水器行业的不断成长和发展，除了国内大大小熊3000多家生产厂家的不断努力外，必须认识到家用净水器终端经销商在推动我国净水器市场快速发展过程中功不可没。互利互惠是这个时代发展的必然趋势，通过对市场的了解我们知道很多经销商在促进行业发展同时也为自身带来了切实利益，要怎么样才能经营好家用净水器加盟店？也是很多人所关注的，毕竟在好的行业也是有人亏有人赚，通过笔者多次与各个品牌一些成功的经销商们进行交谈得出：做个好的净水器经销商，靠的是良好的经营心态。

　　做一个有经验的经销商加盟家用净水器，第一步便是挑选家用净水器生产厂家以及品牌，在这个净水器品牌林立的年代，品牌定位不同，最终结果是招商门槛也就不同。笔者为此采访净之泉净水器品牌创意总监张世贤，他说到：“一般高端定位的品牌对加盟商的要求相对比较高，具体体现在加盟店的面积要求、加盟商本身的经营理念及加盟商的经济实力等；高端品牌提高了加盟门槛，意在寻找优质经销商促进长久合作；涉足家用净水器行业不久或者无品牌的家用净水器企业要求则相对较低，当然这也不是绝对的。”于此同时笔者也采访了净水器十大品牌泉露湖南长沙总代理，他认为：“经销商在选择品牌时，一定要对企业进行全面的考察，如市场反响、企业实力、产品质量等，切莫贪图产品价格便宜、代理门槛低。过低的产品价格背后意味着没有保障的产品，过低的加盟门槛很有可能会造成企业在终端的投入不够，如广告支持、门店指导、活动支持等，比如我在考察净水器品牌时之所以选择泉露，主要是因为泉露是专业品牌，同时也是国内最早的净水器生产厂家，所以值得信赖。”从这里我们不难看出：坚持、专一对家用净水器经销商来说同样重要。所谓的专一是指专心做一个品牌，把一个品牌做好做精。

　　来自世界知名净水器品牌菲欧特重庆总代带来了一些经验分享：“一个加盟店从开设到盈利大概要半年到一年的时间，客户的积累及品牌效应需要长线投资，如果加盟商急于盈利而“倒戈”就会前功尽弃，即使更换了品牌又要重头来过，既浪费时间又心力交瘁。市场随着时代在变化，在供大于求的行业大环境下加盟商需要主动出击。不少家用净水器企业看好家装渠道，鼓励加盟商主动走出去建立渠道，通过渠道更快更多的销售产品。除了家装渠道以外，小区推广、品牌联盟等活动的推广，都是主动出击的典型代表，并取得了非常可惜的成绩。”

　　以上经验总结对于信任来说是有很大的帮助，但是笔者还要提醒经销商们：“诚信经营诚信经营是赢得口碑宣传的必要条件。”就诚信经营而言，他包括的范围也比较广，如专业性意见、优质售后服务等。时间是诚信经营的挚友，通过不断的口碑宣传赢得二次销售三次销售。最终成为一个优秀的经销商。

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