专访玛戈隆特肖勇：电商是大势所趋

　　第六届中国（上海）国际时尚家居用品展览会（Interior Lifestyle China，简称上海时尚家居展）于2012年10月10至13日在上海展览中心再度登场。为期四天的展会迎来超过260家参展商，其中包括五个海外国家及地区展团，进口品牌参展比例将超过七成。玛格隆特作为瓷器行业的高端品牌也参加了此次时尚家居展，我们采访到玛格隆特销售总监肖勇先生，他为我们解析了玛格隆特的品牌理念。

　　今年展会期间举办的一系列同期活动将首次在国内家居零售行业引入视觉营销的概念。

　　【搜狐焦点家居】：肖总您好，可以先跟我们介绍一下玛戈隆特企业的经营理念吗？

　　【肖勇】：主要是实用，环保，时尚，当然所有的客户，不管是哪个层面，哪个年龄段的都可以接受我们的品牌，都会喜欢我们这个品牌，爱上我们这个品牌，这个就是我们最大的想法，我们现在所有设计的，包括我们从中高端的品牌，出高端国粹的，包括我们出电商的，中低端的品牌，我们所有这些针对不同的客户群体是做的精心设计的，我们也经常在做市调研，希望可以达到他们的审美需求，希望每一个人只要走进玛戈隆特专柜，只要走进我们这个公司都可以找到他所喜欢的东西，他都可以找到眼前一亮的东西，这就是我们的目标。

　　【搜狐焦点家居】：这么说其实玛戈隆特是很注重设计感的？

　　【肖勇】：是的，其实在瓷器行业来讲玛戈隆特公司的设计团队是最强的，我们在上海有十几个专门的设计师，在国外，我们赵总在法国专门有一个设计谈对，在2007年，2008年的时候他在那边就组建了一个设计团队，所有这些全部都是从法国那边的设计师组建的团队设计的。

　　【搜狐焦点家居】：设计团队的强大也是玛戈隆特的优势吧？

　　【肖勇】：是的，我们有很多中国的东西，觉得这个花面有一些人可能不能接受，就是不同的眼光，因为我们这个针对的是高端的消费群体，国际设计师不仅仅对中国或者是上海，针对的是国际市场和国际一线市场抗衡的，所以这些设计全部是按照国际的思路设计的，因为国外的设计师更多的是注重的美观，中国很多的注重实用，国外的设计花都是非常的色彩艳丽，这个是国外设计师的特点，如果和中国的产品放在一起，一看就知道这个是国外设计师设计的。我们针对不同的人群，不同的市场会有不同的定位和审美设计。

　　【搜狐焦点家居】：请问玛戈隆特是第几次参加时尚家居展呢？

　　【肖勇】：每年都来，像这个是法兰克福举办的，我们在德国每年有举办两次，我们每年都参加。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得今年的时尚家居展怎么样？

　　【肖勇】：整体效果应该不错，因为今年整个世界经济，中国经济都不是特别好，从这些展会我们经常也做一些市调，我看今天第一天，整体的人员还不错，来的很多的都是专业的人士，情况还是不错的，因为这个展会举办的每一年比每一年好。

　　【搜狐焦点家居】：玛戈隆特想在今年的时尚家居展上面有什么样的收获呢？

　　【肖勇】：我们第一是展出新的国粹品牌，第二是承接全国的经销商，还有我们有一些老的经销商全部会上海有一个大型的经销商会议。今年我们在展会上改了一下形象，因为我们本身今年的目标是承接全国经销商，这次做的是一个样板店，所有的经销商可以按照这个模板做自己的专柜设计。我们出口都有，我们中国有销售部，一个是中国的商场，一个是出口，一个是酒店，一个是电商。

　　【搜狐焦点家居】：所以今年来参展是希望能够征集到一些经销商，有一个新品的推介和发布是吗？

　　【肖勇】：是的，还有我们现在在全国有一百多家店，也想挑一些好的经销商扩大规模来共同发展。现在有很多店都是我们很多自己直营的，我们全国有80多家店是直营店。经销商有三四十个。现在我们想扩大经销商参与的规模，因为如果是直营的话公司要不断的增加人员，在管理上面有一定的难度。经销商的加盟会对发展更加有利一些。我们现在招的经销商都是当地的，肯定本身就是做这个百货行业的。所以会对这个比较了解，这样做起来比我们到一个新的城市重新开发会更快一些。但我们主要还是以直营为主，对于二线城市为了便于更好的管理我们会放一些经销商，争取每一个城市玛戈隆特做到最好。

　　【搜狐焦点家居】：您刚才提到做电商，那么已经开始做了吗？

　　【肖勇】：电商是我们现在重新增加的一个新项目，今年我们刚刚开始筹备这个部门。

　　【搜狐焦点家居】：为什么会想到做电商呢？

　　【肖勇】：从整个的发展来看电商这块还是不错的。是一个大趋势。计划明年全面的开始电商的上线销售，电商这块会重新做一个子品牌，然后专门供于电商的销售。我们现在有五六大品牌，这边展示的就是国粹的高端品牌，所有的产品全部都是国外专门的设计师设计的，都有设计师的签名的，产品的介绍，包括有产品的图案是相呼应的，这个是我们整个作为玛戈隆特的高端品牌推广的，这个我们计划在今年年底，明年年初全部销售。我们的定价会稍微的低一点，电商这块我们会是中低端这块，我们MD这个品牌在全国的百货有走中高端，在国内的品牌我们是中高端，国粹这个品牌我们要跟国际的大品牌竞争，所以我们出的所有的产品全部都是大的设计师的产品，这样的话跟我们的MD产品也不冲突，像我们这个产品不会所有的百货都上，只会是一些高端的，像上海的久光百货，北京的燕发百货，黄金大厦，我们是针对高端的百货会上一些新的品牌。

　　【搜狐焦点家居】：那么对玛戈隆特将来的发展有怎样的期待值呢？

　　【肖勇】：我们公司的整体计划是五年想上市，所以现在在全国网络我们有铺店，有大的销售金额，还有到每年财务有一定的收入盈利，所以想从这个方面发展，我们公司也请了专业的财务团队，想做上市的准备，有一个五年期的规划。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您接受搜狐焦点家居的采访。

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