辉煌王建业：整合行业资源实现工程一体化
采访背景：2012年10月11，厦门国际厨卫、门窗展在厦门会展中心拉开序幕。而福建卫浴产区近几年的强势发展引人注目。值此展会举办之际，搜狐家居全程播报展会动态，走访福建卫企寻找行业生存动力，共同关注行业热词。
采访嘉宾：辉煌水暖集团董事长王建业
采访地点：厦门国际会展中心
辉煌水暖集团董事长王建业
记者：您如何推销辉煌的产品?
王建业：喜欢的是消费者。卫浴的产品，厨卫的产品，还有现在管道延伸的，说白了就在延伸的功能，多功能发展，工程一体化，要知道工程的一体化是什么，就是我们一天到晚说厨卫一体化，就是厨房卫生间，你做工程的一体化，是卫生间厨房外还延伸到管道，从生活阀门到工业阀门。这个行业当中需求量有6000多个亿中，我们福建工商人士占了80%的销售量，我们是一个销售的大省，但是不是生产的大省，所以工程一体化的概念会延伸到一个行业更广阔的发展。
在延伸的过程中我们会整合一些阀门企业，这个品牌很有竞争力，我们整合起来，组建一个阀门的销售大集团来统一一个大的品牌承接工程，把工程做得更完美。我们从工程到卫生间再到厨房一体化全部找我们家的产品。还有一个就是福建在外地的有2000多个采购的人员当中搜集一些信息，结合企业一起来打造我们这个行业。
记者：如何去打造我们的工程一体化?
王建业：工程是一个很大的工程，所以说到厨卫我们已经占到前列，我们在阀门的销售我们是销售的大省，但不是生产大省，所以我们要整合，我们要不断的向人家学习，所以我们提出了一是团结二是交流，才能达到共勉。这个目标提出以后希望我们协会一样，其他的阀门企业一起形成共识，共同打造让这个产业可以更大的延伸。
记者：据说隧道窑将要在2013年1月份投建?
王建业：我们2013年的1月份就要开始造窑了，现在已经在测试。
五金件都是我们的强项，现在已经到陶瓷洁具。我们在前期是建管和生产陶瓷洁具，但是我们在广东早就有已经承包一个厂在生产，几十家企业找我们贴牌，所以生产以销售队伍来讲已经是一个很成熟的工程。为什么我们自己生产，一个是保证质量，一个是保证数量，因为在外贴牌中出现了质量没有达到我们的要求，数量不能满足我们的需求，所以我们在这方面损失了好几亿的单子。
王建业：一个企业要做品牌首先一定要拥有自己的剪花(音)包括生产的基地，单纯的靠贴牌是不能满足市场的需求，为什么做这个洁具，以前我们在广东那边生产贴牌，但是一直满足不了我们数量和质量的要求，所以才来投入陶瓷洁具，我们以前是以龙头来定单，现在是以洁具来订单，可以说是一个转变，原来是小件带大件，现在是大件带小件，转移到我们的市场需求，从我们市场需求整个数据来探讨，现在陶瓷洁具的增长率还是挺高的。自己要有自己的生产企业。
记者：王总我想问一下，佛山产区和卫浴产区相比，福建产区有什么不一样的特点?
王建业：佛山产区如果是按陶瓷的话它就是老大哥，这是得承认的。洁具也好、瓷砖也好，它是老大哥，它从最早就开始做陶瓷，南安主要以五金件是强项，但是为什么我们要转到这边做陶瓷洁具，因为南安陶瓷洁具是整套、配套，所以一定要生产陶瓷洁具来配套我们的水龙头，只有这样才能达到厨卫一体化这句话的目标，才能打造这个品牌，单纯靠贴牌是不能满足的。
记者：佛山成立比较早，南安或者福建产区如何赶上佛山的一线品牌?
王建业：从投资陶瓷洁具厂规模都特别大，引进了人才包括一些技术能力、资金的投入可以说比他们大，我们这个方向是对的，而且很快就能够跟上或者超过这边的市场，市场竞争是残酷的，但是经过磨砺，走到最后，销售可以说清楚谁是最好的。
记者：对于整个行业的发展趋势您有什么看法?
王建业：从我们整个企业来看，我们增长还是不错的，因为这个是一个相当好的产业。从专家的分析，中国的房地产这个产业，发达国家拥有80%的人，50平方来讲，中国达到发达国家20%才50平方，60%的人还没有房子住，所以这个空间很大。很多人对房地产认为饱和了，实际上不是饱和的问题，我认为是信心的问题，现在政策出台和市场需求完全不一样，政府不断的打压市场，一再降价降价，但是市场却一直在涨价。
空间相当大，有60%的空间，这么多年我们还有60%多，这是有数据可查的，发达国家是80%，我们是还有60%的发展空间，这个产业整个全世界都是没有什么可以代替的，只要有房子，一定会采用卫浴产品，假如是10年，无论是二次装修，像50年、100年的都有人在装修在变化，所以前景还是不错的。
记者：目前行情不是特别理想，应该说是对整个行业都影响大吗?
王建业：从行业来看，受到一些影响。我们还有装修业的，我刚才谈到二次装修的需求量还是比较多的，所以没有什么影响。如果可以控制80%，销售市场基本上都在做了，所以基本上可以控制得住。
记者：像九牧、乐华集团和惠达他们向整体家居迈进，是否我们也有向橱柜行业迈进的计划?
王建业：我们的目标是向卫生间，卫生间满足完了厨房也许会做，但是还是刚才所说的，工程一体化，要用工程的标杆，用生活阀门到工业阀门到管道之间的发展，每个企业都有自己的分工，发展自己的强项，不要集中做这个产品不好。
销售量最大的还是阀门，我们不仅是国内的阀门，国际的阀门我们采购很多，这是我们整体的目标。包括我们的厨卫不是单纯靠国内的销售，我们向国际，目前代表着民族的品牌冲向世界。
记者：我们四大家族是从五金店开始转向陶瓷，那么您认为我们生产陶瓷片有什么优势吗?
王建业：陶瓷的生产优势我刚才已经说了，虽然我们起步晚，但是我们的引进的人才都是各家企业的精英加盟到我们这个行业，所以我们的投入都是最前进最大的投入，生产出来的产品相对会更好。
记者：作为福建省水暖阀门协会的会长，有哪些计划去推动协会、企业的发展?
王建业：作为第三届的会长，我知道结合了荣誉，但是也结合了压力。我们整个理事会的包括企业怎么来发展，我们会将来一起探讨，各个企业生产的产品，你做这个产品你做那个产品，来整合各个企业各自的强项，来满足市场，这样才能打造自己的品牌。但是不是说品牌越多越好，中小企业应该扬眉起来，做它的强项，共同打造，打造质量打造价格优势来抢占市场。
记者：关于中小企业弱势的提升，您有什么新的想法吗?
王建业：我们协会里面好几家企业都是上下游关系，大大小小已经有200多个企业在不同的行业合作，不是一个企业可以做到的，我们要有一个前提，要一个团队和大的力气才能做好。
记者：刚才我们采访丁会长的时候他也提出，在这样的经济形势下中小企业受到的影响会更大一些，您在中小企业发展的这一块有没有什么看法?
王建业：由于产品生产的量怎么来，最重要的还是金融，银行的支持，包括量方面我们怎么达到我们生产工艺的要求，帮助它，在金融这一块如何联合，让资金注入我们的中小企业做好，引导他们相互的配合，不要大大小小都做品牌，这样的损失是非常大的，建立一个品牌要经过很多年的磨炼才能做出来，有一些企业3、5万的利润，但是投入的广告十多万。
记者：绿色低碳已经被大家所关注，您有什么看法呢?
王建业：低碳首先是要生产工艺开始做起，不是一个产品说低碳就低碳，你要做到低碳，从你的生产工艺、环境，工作来要求，包括生产的材料能达到这个要求，能不能达到科学的安排，低碳不是一句话，是从多种因素一起组成的。
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