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杜菲尼王艳娜：布局重点区域迎接收官之战

https://www.biud.com.cn 2012年11月27日01:34 家居装修知识网

　　如今卫浴市场仍然比较疲软，但仍然不乏闪光点。在某些特定区域，卫浴市场依然有潜力可挖。杜菲尼根据市场状况，特别制订了新的营销方案，将重点布局局部区域，以期取得突破。事实证明，杜菲尼此举是非常明智的，他们也取得了不俗的成绩。为了进一步了解杜菲尼的状况，我们特别对杜菲尼市场部总监王艳娜进行了专访。

　　【记者】：自上海厨卫展之后，杜菲尼在卫浴市场相当活跃，而且取得了不错的成绩。杜菲尼是怎样做到的？

　　【王艳娜】:杜菲尼能取得这样的成绩，与整体的运作是分不开的。杜菲尼主要将品牌力、产品力、服务力三者紧密相连，再加上与清华华文合作，不管是形象还是产品活动，又或者是服务，都得到全面的升级，在消费者中赢得不错的口碑。

　　特别值得一提的是杜菲尼的品牌推广和与著名设计师密切合作。全新推出的爱德华·钢琴圆舞曲系列产品，就是卫浴间完美解决方案的呈现，能够全面满足消费者各方面的需求。另外，杜菲尼对服务的重新定义，不仅树立了新的服务标准，还使得品牌得到更好的认可。

　　【记者】：杜菲尼卫浴荣获的“卫浴行业消费者十大信得过品牌”，代表着其受到了广大消费者的认可，是杜菲尼卫浴在品牌建设上迈出的又一大步。这些荣誉对于杜菲尼卫浴的招商和销售有何重要的作用呢？

　　【王艳娜】:杜菲尼荣获“卫浴行业消费者十大信得过品牌”,证明了消费者对我们的肯定，从另一方面也说明了杜菲尼市场需求很大，潜力很大。因此，杜菲尼招商的整体趋势还是非常理想的。尤其是在二三线城市，招商效果非常显著。这点从我们在石家庄举行的砍价会上可以看出，销售成绩非常可观，足以证明活动取得了成功。图2　

　　【记者】：面对到来的收官战，杜菲尼是怎样布局的？

　　【王艳娜】:杜菲尼在整体布局方面做了一些调整。与去年相比，我们做了重点城市调整，一些区域营销经理互调进行了调整，使杜菲尼的优势得到互补和转移。不仅如此，我们还针对不同区域，对重点区域的代理商进行拔尖培养，以便能够在收官之战以及日后取得不错的销售成绩。　

　　【记者】：您预计杜菲尼今年的销售情况如何。这对明年的招商策略会产生怎样的影响？

　　【王艳娜】:在如今整体市场不景气的情况下，杜菲尼仍然能够保持着50%以上的增长，这说明市场需求依旧很大。故此，杜菲尼今年全年的销售额肯定成增长趋势，且增长份额将会比去年更好。这足以说明杜菲尼的实力和市场对杜菲尼的认可，同时对于明年的招商启动将会起到更大的推进作用。