冯仑：要做5%的杰出公司

　　中国很多的民营企业发展到了一定的阶段，要么成了“家族”，要么成了“江湖”，平均寿命据说不超过7年。万通活了12年，似乎活得越来越好。“现在回头来看万通走过的路，得出的结论是：创新，惟有创新，才是企业成功的法宝”，冯仑说。

　　万通1991年起步于海南，在迅速完成了资本的原始积累后，神话般地及时撤出海南市场。1993年，冯仑领导创立了北京万通实业股份有限公司，并藉由万通新世界广场创造了北京写字楼市场的第一个纪录。随后，万通跨领域跨行业全面扩张，冯仑参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组，使不足千人的万通集团在几年内总资产增长逾30亿元人民币。这一轮扩张的后果是几个原创业伙伴分立，而万通也不得不进入收缩和调整期，此后几年，冯仑在万通推行“资本社会化”，借以推动“公司专业化”和“经理职业化”。

　　2001年初，自我调整到位后，冯仑又发起了一场“万通革命”。“一个好企业，如果脱离资本市场就会失去持久而快速发展的动能，也会失去衡量得失的客观标准。这一点只有当我们完成＇资本革命＇以后，才会真正意识到”，冯仑说。与资本革命相伴随的，是公司组织的革命，即公司制度化、规范化和法制化。“万通虽然不是上市公司，但我们每年的报表都是严格按照上市公司规定做的”，冯仑告诉本报记者，“下一步我们还要用国际资本市场的惯例来进行改造”。

　　“万通革命”还涉及对传统房地产商业模式的扬弃，这就是冯仑至今不悔的住宅“定制服务”。虽然住宅定制服务目前仍不能为万通带来多大盈利，但冯仑仍在不遗余力地推销这一在中国显得超前的服务模式。

　　有人在封冯仑为“地产思想家”的称谓之余，还视其为“中国房地产界最后一个理想主义者”。这不仅是因为冯仑是中央党校毕业的研究生，出过有关马克思主义的专著，参与过海南省体改所的筹建，还因为10年来这位万通董事局主席的思想每每总是跑在了众人的前面，其中当然也包括对万通集团未来的构想。“万科今年已经做到了55个亿，他们的规划目标是10年后做到150亿的营业额。万通把未来10年的营业额目标定为100至150个亿，我个人觉得是可以达到的”。不仅如此，冯仑甚至看到了20年后万通总资产“200多亿元”的前景图。

　　做公司有两种路径，一种是做95%的平庸公司；另一种就是要做5%的杰出公司，“你做的很多事情也许大家都看不懂，都认为是胡思乱想、毫无可能，可最后却成功了，你成了精英”，万通现在就是要做这样的公司，冯仑说。

　　核心定下来了，企业的发展方向也就明确了。比如产品，万通知道自己做的是高端产品，“我只为金字塔尖上的那部分人服务”，3年前冯仑就肯定地对本报记者说。万通在北京的几个项目，从万泉新新家园、亚运新新家园到新新小镇，基本都是为高端人群打造的。申奥成功时，冯仑不小心说了一句“北京房价卖2万块也不高”，舆论大哗，其实冯仑想说的就是金字塔尖上的那部分人群，那部分产品。

　　冯仑说，现在很多人埋怨政策环境不好，可是，如果一阵阵风浪过去，95%的公司都死了，只有你活下来，这个政策对你来说就是好政策，如果现在全国3万多家地产公司都活得很好，那万通成为杰出公司的机会反而很少。

　　万通要想成为5%的杰出公司，还有一个重要的先决条件：资本。目前万科是12亿资本，万通是8亿资本，冯仑透露，万通今年计划私募到10亿，明年后年还会扩展，到明年底，万通的资本金规模将会进入全国前三位。“万通还要进入国际资本市场，通过与国际投资基金合作，成为一个真正国际化的公司”。

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