市场采风——庄稼、院墙与家具
从北京出发沿京沪高速，一跨过河北就是山东宁津了。一路的盐碱地会使人联想到冲积平原的形成，地上困难却又顽强生长的植物令人感叹！这块土地上生息着我们的祖先，也生息着我们的兄弟。
位于冀鲁平原上的宁津是个典型的华北县城，广阔的平原一马平川。宁津隶属德州，以农业为主。1996年，这里的农民开始了实木餐桌椅的生产。现有家具生产企业760多家，其中规模以上的企业22家，从业人员1.6万人，2002年家具营业收入7.4亿元，纳税近2000万元。宁津生产实木餐桌椅这并没有什么新奇，看了他们大一点的企业，与我们在南方常见的家具生产企业也有一定距离。但是，一到乡下，情景就让人十分吃惊。在一家一家的院墙里，一摞一摞堆放的不是老玉米，不是柴火，而是家具，基本都是未喷漆的实木桌椅，俗称“白碴”。以张大庄乡为例，张大庄乡齐东村总人口204人，耕地面积265亩，总户数60户。目前，该村已有木器加工企业24家，主要生产各种类型和档次的餐桌、餐椅、办公用品等，投入总固定资产1000万元，年可生产30.1万件。从业人员达300多人，其中本村劳动力100多人，占全村劳动力总数的95%以上，外村劳动力100余人，吸收河南等外地打工人员100余人。其产品近销济南、石家庄、北京，远销内蒙古、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等长江以北十几个大中城市。外设摊位50多处，营销人员60多人。现在，北方的很多地方都到这里来拉家具。村子外面是庄稼，庄稼已经承包给人家。院墙里面是一家人，一家人大大小小都忙乎着家具生产，忙乎不过来的就请外人帮工，帮工的有河南的，有江西的。庄稼、院墙和家具就这样联系起来，还有的就是狗和孩子们。这使做家具与种庄稼有了某种联系。他们摆弄家具的那双手不久前还在摆弄庄稼。但是，就是这些勤劳的手在这块盐碱地上创造了一个产业。不知这能不能称为家具生产中的“宁津模式”。
中国家具协会理事长与德州市委副书记、宁津县委书记等领导考察当地家具生产
有一段德州市委副书记与农民的对话有点意思，录音如下：
书记：你们的地还种吗？
农民：早都不种了。
书记：那地是谁在种呢？
农民：都包出去了。一亩地收个一、二百块钱。
书记：全家都做家具吗？
农民：全家都做。
书记：能做多少？
农民：一个月能拉个四、五车家具。
……
他们都上俺这儿拉家具 生产家具的专业户
这里的家具生产经过一段时间的发展，已经形成了一定的专业化。县里有做指接板的工厂，有生产油漆的，还有其他辅材的。做家具的是专业户、小厂给大厂供货，做某一部位的专做这一部位。大一些厂子还把产品打进了国际市场。
当地县委县政府对家具产业的发展十分关注，从政策、规划等方面给以指导，作出《关于进一步加快家具业发展的意见》指导了本地家具发展。他们还组织成立了宁津县家具行业商会，并多次组织企业的厂长、经理到浙江、广东等地学习考察。当地县委县政府还准备把宁津建设成为中国家具有特色的生产区域，把宁津的实木餐桌椅做大做强。
中国的家具企业经过改革开放二十几年的发展，已经有了很大变化，已经发展成为世界生产第一、出口第二的家具大国。我们看过很多家具企业，特别是那些与国际接轨比较紧密，生产销售都有一些特点企业总能给人深刻的印象。一般来说，业界认为中国家具业的门槛已经很高了，没有一定的资金、技术、市场渠道是很难进入的。宁津的模式使我们对这些问题有了一个新的思考角度。最近也听到有讨论中国家具发展的原动力是什么，这些议论也曾引起我的思索。宁津模式能否给这些题目一个新的诠释机会呢？
绘画是一项复杂技术，也是艺术。高等学院里有四年繁琐的课程。但是，凡看过原始洞穴里的涂鸦，你不能否认这也是艺术。家具是什么？这个课题往往能把我们的专家问倒。宁津的家具人用简单的语言回答了这一问题。
凡是具备一些地理知识的人都知道，黄河、长江的水是源于我国西部的高原。只要高原不消失，黄河、长江就不会干涸。我国有广大的农村人力资源，如何利用这些资源，山东省宁津县的家具生产可能让我们的思索又会多了一层。
从宁津出来，一路思绪万千，眼前一直晃动着宁津家具人的身影。我为齐鲁大地上勤劳朴实的人们感动，也想着做一些什么才能使宁津的家具生产实现跨越和提升。
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