江西陶企迎来展厅建设高峰期
近年来，特别是2012年江西产区陶瓷企业迎来大建展厅的热潮，但是在如何使用好展厅并实现科学管理尚需时日。
本报讯用“三年成型，五年升级转型”来形容“泛高安产区”这五年来的发展状态毫不为过。在业界人士看来，以高安为代表的江西产区，从2007年到2010年，实现了产区崛起、产能速增，跻身全国五强。2010年到2012年，在产能迅速扩张的态势下，江西产区遭遇了大环境的影响，同时也自食产区不断壮大、产能不断增加导致产区内竞争加剧的苦果。2012年，在内外夹击下的江西陶瓷发展思路逐渐清晰，以品牌营销为方向的主线确立，这其中表现最为明显的就是各大企业纷纷加强自身品牌营销中心的建设、不断投入加强新产品上线的力度。其中，以大建营销中心、加强产品展示的特征在这几年尤为明显，这也从侧面反映该产区原有的“走量拼价”的模式日益走到尽头，一个“佛山模式”的营销时代渐行渐近。
展厅建设如火如荼
今年9月，江西天瑞陶瓷有限公司此次投资600多万建造的办公大楼及营销中心盛大开业，这是“泛高安”产区的主要分产区上高产区的陶瓷企业建筑面积最大、规模最大的营销中心。
记者在该营销中心走访时发现，该营销中心地面全部采用规格600×600(mm)和800×800(mm)的高档全抛釉仿古砖拼贴而成，彰显出大胆的前卫设计，将冷冰冰的瓷砖赋予了全新的活力。该大楼建筑面积3 00多平米，共4层。据该公司董事长付少模透露，其中一楼主要为产品展示中心，共设普通仿古砖和全抛釉以及6D喷墨全抛釉仿古砖等几个展区，除了产品样品间外，还设有产品全实景模拟间，公司展示的仿古砖以及大楼所用的上墙产品全部为天瑞陶瓷自产的产品，从地面铺贴到产品上墙等全方位地展示了产品不同风格的装饰效果。
而江西天瑞陶瓷不是今年唯一新营销中心开业的企业。据记者统计，2012年就有江西荣威陶瓷、江西恒辉陶瓷、江西神州陶瓷、江西国员陶瓷、江西富利高新中源陶瓷及朗高品牌中心、江西新高峰、江西康尔居陶瓷、江西景陶陶瓷等企业陆续在建，在年底即将开业的就有四五家之多，其中大部分企业都是自建，而江西神州斥巨资在瓷都国际构建五千方展厅的新举措被誉为2012江西产区陶瓷品牌营销时代的一件大事。
先行者开启营销新模式
早在2010年，一位来高安洽谈合作的陶瓷配套企业感慨，高安陶瓷老板宁愿自己天天抽“和天下”名烟，也不愿意多在企业产品升级、营销模式改进上多花一分钱。然而，这不是全部的概括，江西太阳陶瓷作为该产区的“龙头企业”早在2008年就喊出“进军佛山”的口号，在历经两年的筹备后，于2010年1月18日开放了在佛山的营销中心，这是高安陶瓷走出江西、进军世界的“第一强音”，也是高安陶瓷品牌化开启的元年。
当时，就连中国建筑卫生陶瓷协会副会长兼秘书长缪斌也感慨：“这是江西第一家到佛山设立总部展厅的企业，来自陶瓷故乡的太阳陶瓷，今天敢在佛山这个陶瓷文章来自于华夏陶瓷网群星荟萃、中国陶瓷集中展示的地方设总部，我也感到非常自豪，这说明太阳陶瓷已经由区域品牌发展为全国性品牌，走出江西，走向全国，还将走向世界。”
此外，作为佛山籍企业，江西新明珠、江西新中源在中国(高安)建筑陶瓷产业基地的品牌营销中心投入大、设计新颖，品味和档次丝毫不输于在佛山的部分陶瓷品牌中心。江西普京陶瓷在完善生产系统建设后，也斥资在基地内构建了规模大、布局流畅的新品牌营销中心，该营销中心开业以实用性强、区间布局完美备受其他企业垂涎。与此同时，作为江西产区本土发展最为稳健的企业江西新景象陶瓷有限公司品牌营销中心、江西华硕陶瓷、江西瑞雪陶瓷也在较早时间开业。
除了自建外，也有不少企业在原有的样板间基础上，升级为品牌营销中心，其中的代表有江西精诚陶瓷、江西金刚石陶瓷、江西宏信陶瓷等。与此同时，以尼加建材、天地神州陶瓷等OEM商成为高安品牌营销中心建设的主角。
以上提及的企业的品牌中心虽然档次不一，品味不一，但是作为高安陶瓷品牌营销的先行者，他们作为推动当地陶瓷新营销模式的主力军，不仅引领产区发展，企业自身也在优化的新营销模式下逐渐暂露头角，成为时下产区内极具代表性的陶瓷企业。
产品升级支撑品牌建设
“现在江西陶瓷企业密集建设陶瓷营销中心，这是因为经过几年的发展，江西陶瓷企业一定程度上积累了一些资金，企业的发展进入新时期。关键的是，在面对周边产区及区域内的竞争，原来靠生产线就可以“印钞”的时代一去不复返，在激烈的竞争中，优化营销手段是突围的有效途径，不变就将淘汰。第三，现在这些企业的产品升级换代加快，为了更好体现产品的优势，展示营销日益变得重要。第四，太阳陶瓷、华硕陶瓷、新景象陶瓷等这些早期进入展示营销的企业尝到甜头，使得不少企业愿意尝试这种新兴营销模式。”一位熟悉江西陶瓷产区的业内人士指出。
产品升级与品牌营销中心使用是江西陶瓷企业发力市场的有力法宝。记者注意到，目前建设展厅潮流之下，关键还是得益于在近五年发展过程中，江西产区产品得到了极大提升，在全抛釉、喷墨瓷片等主打新产品领域，高安陶瓷以较强的性价比优势在市场中占据优势。
“泛高安”品牌软实力有待提升
有业内人士将目前江西产区内大建展厅的现象与2007年高安陶瓷产区崛起的“高安现象”相提并论。但记者在采访佛山陶瓷品牌企业时，有行业人士指出，尽管江西产区的硬件建设日益提升，但是如何有效将产品与品牌营销中心有机结合还是需要时间。
这位人士的担心并非多余。在一些新建展厅，记者注意到，个别企业展厅的卫生都不能保证，烟头、废纸随处可见，在展厅内的导购服装各异，在引导客户时动作随意，相对于佛山的品牌营销管理，目前江西产区的品牌营销中心显得苍白无力。最为关键的是，一些企业的展厅设计不够专业，产品展示随意，并没有有效体现装饰空间的效果。
也有人指出，“泛高安”陶瓷的品牌营销时代已经来临，如何做得更好，这些“软实力”还需要陶瓷企业家们慢慢体会、改变。
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