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铭可达扩张计划

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:42 家居装修知识网

10月1日，是铭可达家电中心的12周年庆。这辆即将走过第12个年头的“烈火战车”将再度提速，决意在2004年年底之前，实现其珠江三角洲的扩张计划，占据广东家电零售市场第一大连锁企业的宝座。

广东是南中国经济最发达的地区，珠江三角洲位于广东的腹地，与长江三角洲同为中国最富庶区域，坐拥4000万美元的产值，市场潜力无可限量。全国大多家电零售连锁企业都盯着这一块肥肉。去年，国美、苏宁率先进入广州试水，还有更多的企业采取观望态度。

作为开放最早、经济最发达的地区之一，广东并没有出现全国性的家电连锁企业，它们只局限在某些特定的地区。现在，竞争一触即发，会否有广东本土的家电企业脱颖而出成为全国性家电连锁企业，是业内业外都感兴趣的一个悬念。

箭在弦上，全力出击

2000年1月进军家电零售业，2002年因发动“0元家电”大战名声大振，2003年突然发力月开3店，人称“低价王”的铭可达家电中心，日前公布了一个代号为“猛虎”的扩张计划，预计到2004年年底前在珠江三角洲中心城市广州、佛山、中山、顺德、江门开分店，同时，进一步深化东莞、汕头市场，并称一切都已准备就绪。

据消息人土透露，珠三角在铭可达的发展战略中占有重要的地位，它不但是目前铭可达扩张计划的目标，也是将来实现全国连锁计划的中心和出发点。在珠三角建立了自己稳固的基地，就等于对广东全省产生强大的辐射效应，并可以此为中心，向全国各地扩张。铭可达为此早有准备，2002年年底制订的“十店计划”便是进军珠江三角洲的铺垫和前哨战。这一计划在深耕细作深圳及周边市场的基础上，把棋子分别布在深圳以外的汕头、惠州、香港、东莞，率先在广东本土家电企业中突破区域局限，把眼光放到更广阔的市场空间，显示这家深圳土生土长的家电连锁企业，正一步一步向珠三角逼进。在“十店计划”即将实施完成之际，公布新一轮的扩张计划也正是水到渠成。“对于进军珠三角可能出现的困难，我们做了充分的准备。早在年中，我们就派出先头部队分赴各地，对当地的消费水平、人口及分布、消费习惯、家电业态、地区文化等进行市场调查，取得多项数据，由有关专家进行汇总、分析，制订出适合该地文化的开店方案。这样，我们的经营策略就有了针对性。”铭可达家电中心事业拓展总监向记者介绍了计划的前期准备工作。

在一个自己不熟悉的地方开拓市场，除了会遭遇本地商家的阻击，还会与全国连锁家电商面对面驳火，这对所有的连锁企业都是一个考验。

“铭可达是从竞争的风雨中走过来的。在惠州我们与国美只有200米的距离；在深圳，我们跟苏宁只有一条马路之隔。在过往的竞争中我们获得了丰富的经验，加上充足的资金支持，我们有信心实现目标。”总经理郑明强充满必胜的信心。

立足广东放眼全国

按照“猛虎计划”的思路，到2004年年底，铭可达的分店将达到30家，年销售额预计20亿30亿元，铭可达将成为广东最大的家电连锁企业，并将对铭可达的发展产生深远的影响。

从总体实力来看，铭可达的市场竞争力将得到大大增强，拥有更多的资源打价格战；从市场来看，铭可达将拥有更强的扩张能力，从而获得更快更大的发展；从公司运作上，连锁店的经营成本将进一步降低，使公司的发展走向良性循环。

对铭可达还将有什么具体的发展计划，郑明强并没有进一步透露。

“但有一点可以肯定，铭可达距全国性连锁又跨进了一大步。”郑明强回答。