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数字诱惑家居业入市保障房的限价策略

https://www.biud.com.cn 2012年11月29日16:35 家居装修知识网

　　我们来看这样一些数字：

　　未来五年，我国将建设3600万套保障性住房。如果按照每套购买家具1万元计算，3600套保障房将产生3600亿元的家具市场份额。

　　2012年，北京新开工建设的各类保障房达16万套，同时，今年计划竣工7万套保障房，但这一数据更是有望达到10万套，其中公租房的比例占60%以上。按照50平方米一套计算，今年北京将新增500万平方米的装修市场。

　　这比去年人们所预测的2012年北京市场仅有12000套毛坯商品房的数字高出近10倍。

　　按照一个大型家装公司平均在北京市场每年能承接4000套装修的业务计算，这一增量足以让其成就两位数的增长率。

　　不过这些都只是计划中的数据，从家居业的角度来看，保障房的市场还没有转化为实实在在的生产力，因此也只能从宏观数据上给人以鼓舞。在保障性住房上尝到甜头的家居企业还不多，面对这块看似巨大的市场，再高端的品牌也只能用最抢眼的低价进入--
国家保障房的规划和实施为家居行业发展带来新的商机

　　2万元，家具配齐

　　一套卧室套餐包括五门衣柜、双人床、床头柜、梳妆台等不超过1.2万元；一套客厅家具套餐包括电视柜、沙发、餐桌、茶几等也在1万元上下。按照总价来算，为一套60-80平方米的保障房配套基本家具，只需花费2万元左右。

　　这是红星美凯龙今年所推出的保障房专供联盟所提供的诱人价格。4月份，红星美凯龙联合意风、百强、强力、荣麟•槟榔、爱依瑞斯、非同六大家具品牌签订了6亿元保障房订购计划，前期给付每家2000万的产品定金，要求厂家为保障房业主提供专供户型的家具产品。该6大品牌均将有针对性的提出家具产品的解决方案，充分保证推向市场产品的高性价比。红星美凯龙西南京沪区总经理王伟信心十足的说“6亿元产品3个月内就能消化完”。

　　1万元，搞定基本家装

　　保障房家庭可以花1万元买到32寸液晶电视1台，2部空调挂机、全自动洗衣机、双门冰箱、烟灶套装和60升电热水器；面积在38平方米至43平方米的保障房甚至只需要花1万元就能搞定基本装修。

　　近期，包括苏宁电器、国美电器、居然之家、百安居、集美家居、蓝景丽家丽泽家居城、蓝景丽家装饰中心、乐屋家装设计中心及百安居装饰建材公司在内的九大家电连锁卖场、家居和装饰设计公司推出针对保障房用户的促销活动。

　　至今年年底前，保障房用户都可以从这九家商户所提供的“万元套餐”中选择自己所需要的产品。所谓“万元套餐”是指商家整合内部资源，从基本满足装备一个新家原则出发，制定的家电1万元、家居1万元、家装2-3万元的套餐。

　　这个刚刚出台的优惠政策以超低的价格吸引了人们的眼球，据悉，百安居为面积在38平方米至43平方米的保障房提供价格为1万元的“市场入门级套餐”。

　　品牌家具售价降低20%-30%

　　3个针对保障房的户型样板间，60个家具单品，这是百强家具在7月份的北京2012中国国际轻工消费品展览会上向外界展示的内容，百强家具从研究户型入手，并且专门开发了一条生产保障房家具的生产线，先后推出了60多款单品家具，新品的材料和工艺与百强家具板式产品欧福莱系列同等，但价格更低。

　　此外，百强家具还在大钟寺的百强国际家居开辟了一个“保障房家具专区”，随后又参与了红星美凯龙的“保障房专供家具计划”，通过各种渠道服务保障房业主。据了解，百强家具的保障房专区里，所有家具采用明码实价，价格要比原价低10%-30%。

　　除此之外，曲美家具、意风家具、飞美家具、左右家私等数个主流家居品牌也积极进入保障房市场，曲美家具总裁赵瑞海表示，曲美供给保障房的家具售价会降低20%左右。

　　品牌家装的最高与最低限价

　　尽管保障房市场利润微薄，但品牌家装公司方面也不甘示弱。针对保障房业主的特点，家装企业多采用最高限价和最低限价来吸引眼球。

　　在以往的普通家装中，最终结算费用远超过预算的情况时有发生，因此家装公司通过相对精准的计算，以减少选择度的方法，提高报价的准确度，使业主一眼便知价格是否在可承受范围之内。

　　业之峰预备推出针对这一市场的风格套装，吸纳保障房用户中偏高端的业主；阔达装饰在十里河大店开设了针对保障房的成品家装专区，套内面积在45平米左右的一居装修总费用控制在5万-6万元以内，包含一些如马可波罗、东鹏、奥普等知名品牌材料和产品。

　　居然之家乐屋家装从本周开始推行新的“东捷速装套餐”，最低1.99万元（29㎡套内基准面积）的29天标准化速装套餐中，包含垃圾清运费、成品保护费、材料搬运费、管理费、税金，最高也不超过2.99万元（套内面积为29㎡的二居一卫）。

　　记者了解到，在该套餐中厨卫、地砖、地板、橱柜分别采用依诺、华盛、天鸿、欧宝等品牌，厨卫仅限平顶铺装，不含厨房防水，产品和设计风格不能更改。另外，快捷家装服务仅适用于北京区域，施工地址位于六环外加收合同金额5%的远程费。乐屋家装负责人钱明发表示，这些保障房套餐“并不赚钱，甚至有些还需赔钱，对于乐屋家装来说，这个价格已经不能再低了”。但在保障房市场中，低价或许是目前最好的切入点。