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卖场一改往日扩容状态调整策略稳中求变

https://www.biud.com.cn 2012年12月03日13:45 家居装修知识网

　　从两年前井喷式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年随家居市场整体缩量竞争加剧，家居卖场在重庆主城的扩张步伐放缓，转而进入业界公认的调整期，即洗牌阶段。

　　家居卖场无论大小，都面临倍增的竞争压力以及优胜劣汰的危机。危机之中有风险更有机会，抓住机会或者转危为机，将压力转化为动力，成为家居卖场发展的正能量。

　　极速扩容

　　导致体量过剩？

　　2010年至今，重庆主城家居卖场的发展明显加快。仅2010年一年，主城新开家居卖场逾10家，超过此前10年的总和，被业内视为“扩张元年”；去年美每家家居建材广场、聚信美家居世纪城个30万m2级卖场的开业，进一步加速主城家居卖场扩容。本刊统计，截至目前，主城分布的大小家居卖场超过30家，经营面积近200万m2。

　　如果按中国家具协会提供的行业标准1万平方米年销售1亿元计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万m2的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万m2，如果未来行业的走势不发生变化，就有 50%的卖场面积属于过剩。

　　此前，“卖场过剩论”已经在北京、上海、广州、成都出现，按中国家具协会提供的行业标准算，重庆主城目前的家居卖场需要200亿元的年销售总量才足以支撑，体量是否过剩？

　　调整提前

　　看重市场机会

　　“任何行业都会经历稀缺、快速发展、饱合、优胜劣汰、正常需求的过程”，聚信美负责人认为，用饱和而非过剩来定义目前主城家居卖场的体量现状更为合适。

　　达到饱合后进入优胜劣汰阶段，这是行业发展的必经之路，今年家居市场缩量让这一阶段提前到来，甚至让一些卖场措手不及。其结果是转型和退市，以往业内少见的两种市场现象在今年同时出现，其中不乏体量超过10万m2的大卖场，也有不少实力较弱的卖场在竞争压力下苦苦挣扎。

　　但在希望进一步做大做强的实力卖场看来，行业优胜劣汰的洗牌也产生市场机会，所谓强者更强，始于谁提前为竞争做好了准备，谁更有实力抵抗压力，谁能更早看到机会并有能力把握机会。建玛特的观点具有一定的代表性，只有在服务、营销、管理着三个方面做好了，不管市场怎么变化，都可以轻松应对。

　　稳中求变

　　强化自身适应力

　　因此，在家居市场缩量的今年，家居卖场在稳定经营的同时以诸多积极表现作应对。

　　进一步凸显产品优势者如居然之家二郎店大举打造“红木大会堂”；红星美凯龙南坪店对瓷砖品类的升级改造，大品牌开大店的模式完善产品线，商家和消费者双双有益。

　　改造升级者如美每家家居建材广场、聚信・名家汇、升伟建材家具广场。美每家名品家具直销MALL本月初开业，增加了这个大卖场的竞争砝码。后两者均位于主城传统的建材商圈，依托商圈优势完善自身。

　　也不乏将消费者的生活追求、产品风格和社会公益加入到品牌营销中，用更丰富的内涵填充品牌传达的家居理念，以此获得更高认同感，如聚信美家居世纪城“家居与梦想”文化周、香港家具周、英伦家居秀等主题活动。专业型卖场如灯巢、青田家私、灯玛特等，则强化自身在家居专业化经营上的竞争优势。

　　其它诸如对商家和消费者双方的服务质量、企业文化等内在要素，被每个卖场视为必须的提升。

　　增强综合实力

　　迎战未来

　　所有的积极举措都围绕一个目标：进一步增强自身综合实力。

　　在市场环境较好的阶段，消费需求旺盛，卖场被消费推着前进；而在消费缩量之时，则要求卖场主动前进。表面看来，在买方市场的局面下，为争取尽可能多的消费者，卖场间的竞争主要集中在价格层面，但探究其背后，“是对入驻卖场品牌和产品品质、卖场的品牌整合能力、商家谈判能力、资金实力、营销能力、服务能力、人力资源甚至活动现场控制能力等很多方面的综合性考验。”在采访中，市内几大卖场认为相对疲软的市场看似竞争压力更大，但是对综合实力最有用的“考试”，能够及时发现“短板”，并对其进行调整和完善。

　　事实上，很多卖场早就认识到，综合实力是卖场间未来竞争的绝对方向。因此，一直坚持无论市场环境的好坏必须不断强化自身综合实力的原则，因而能在市场的变幻莫测中游刃有余。

　　就目前的市场环境而言，卖场综合实力进一步增强，则能以更好地状态迎接下一轮市场旺季。