补贴，推广：LED照明进行时
10月1日起，国家已开始禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯。9月下旬至10月中旬短短一个月里，勤上光电、阳光照明、洲明科技、国星光电、实益达、飞乐音响、佛山照明等近十家上市企业陆续公布了中标2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目的具体情况。
数据统计，此次中标企业共计39家，中标LED照明产品总数达873万只。其中，室内照明数量达785万只，占比接近推广总量的90%，室外照明产品数量只有88万只。根据已公布的中标产品数量和价格粗略估算，此次LED照明推广项目将为国内照明厂家带来近20亿元的销售收入。
“对于照明企业，品牌宣传和示范意义远大于中标产品所带来的实际经济效益。”阳光照明总经理官勇表示，此次LED照明推广项目与过去已实施两三年的节能灯推广项目相比，在数量上还有所减少，但推广难度却加大了。因为，LED照明产品的价格比节能灯高出很多。
“中标产品就好比一个敲门砖，除中标产品本身销售外，还将推动LED产品在市场上的普及，进而拉动整个LED照明市场的增长。”飞乐音响子公司上海亚明照明有限公司公共关系部总监朱华说。
短期难撑业绩
不过，基于中标产品报价普遍偏低，估计给中标企业的短期经济效益并不大。
此次中标产品中LED室外照明产品每瓦价格为10-13元，LED室内照明产品每瓦价格为6-8元。LED室外照明平均功率为101瓦，即每只LED室外照明产品的价格在1010元至1313元左右，以88万只的总数基本得出LED室外照明销售额约为9亿元至12亿元。同样的方法可以基本算出LED室内照明可获得的销售额约为6亿元至8亿元。按句话说，此次中标LED照明产品的销售额约为15亿元至20亿元。
上述销售额若由39家中标企业平分，仅会为每家带来5000万元的销售额。
“从报价方面看，中标产品价格相对常规产品价格是持平或略有偏低的，所以实际经济效益并不大。”官勇表示，此次中标产品有相应的技术指导要求，也导致产品成本的增加。对于中标企业来说，大家更加看重的是未来LED照明的潜在市场。
TCL照明有关负责人也表示，由于利润空间很小，能给中标企业带来的直接经济效益有限，但是能入围中标分上一杯羹，也给公司未来发展添一些筹码。因为在很多LED照明工程竞标方面，对方会明确要求企业具备节能减排国家采购的资质。
德豪润达大项目总监杨涛预测，在2012年到2013年内中标产品可以为德豪润达带动销售额约1亿元。
“从眼前效益看，中标产品确实不能给企业带来多大经济效益，甚至是不赚钱。”朱华表示，此次入围厂商的报价相对来说要理性得多，中标产品的价格也没有过高或者过低到不可思议的价格恶性竞争现象出现。
与上述企业不同的是，洲明科技华南区销售经理刘永铭认为，中标产品将直接为公司销售业绩带来增长。据悉，目前洲明科技已经接到好几笔大项目，主要是政府采购。
“政府的推动只是外力，中标只是给了企业一个很好的推广机遇，怎样把握好机遇，并凭借自身实力开拓出一片真正属于自己的市场，才是企业真正要慎重考虑的。”刘永铭说。
政策推动
事实上，由于欧美经济持续低迷，使得众多LED照明出口企业都不约而同作出了布局国内LED照明市场的选择。而国家出台的一系列推广LED的利好政策对国内LED企业来说，无疑是一针兴奋剂。
去年底，国家发改委公布《中国淘汰白炽灯路线图》，决定从2012年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯；到2016年10月1日，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯。这一路线图的发布，意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，国内LED照明市场的序幕已经拉开。
在淘汰白炽灯的同时，国家进一步加大了对LED的扶持力度。4月12日，国家发改委宣布，2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购，并对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。
5月16日，国务院又讨论通过《国家基本公共服务体系“十二五”规划》，将拿出22亿元支持推广节能灯和LED灯。
一系列利好政策的出台，对国内LED照明市场的启动具有重要意义。有业内专家预测，2020年前，LED在中国照明市场的占有率将达到80%，成为全球最大LED照明市场，市场规模将超万亿元。
9月下旬至10月中旬，数家公司均收到三部委下发的《关于组织开展2012/2013年度财政补贴半导体照明产品推广工作的通知》，并明确了中标产品的补贴金额和推广数量限额，这也是我国首次针对LED照明产品推广进行补贴。
杨涛坦言，LED照明厂家都希望能借国家利好政策的东风，进一步加快品牌的推广和重点项目的推进。
实益达子公司无锡实益达电子公司总经理助理吴伟达表示，这次国家对LED产品的财政补贴招标项目，其实也是对国内LED企业的一次大排名，中标企业的产品意味着品质和价格双重优势，而实力强的大企业和上市企业明显更有优势。
“所以对于中标企业的品牌知名度和推广都是很有帮助的，这是国家一系列利好政策尤其是补贴政策，给企业带来最直接也是最大的效益所在。”吴伟达说。
爆发前夜
“此次LED照明产品推广项目，是LED照明市场即将井喷的一个信号。”阳光照明副总经理章涧中表示，国家首次对LED照明进行补贴，是政府对新兴产业的扶持，以后也应该会持续补贴，对LED产业无疑是一种利好行为。
朱华也认为，LED照明肯定是未来推广的重点，关键因素就是价格，等到LED照明产品的价格基本和节能灯价格持平时，就是LED照明爆发之时。
与上述人士较为保守的态度不同的是，雷士照明品牌中心陈艺飞表示，获得国家财政补贴后的LED照明产品价格将大大降低，市场必将迎来LED照明应用的井喷，并将大大提高消费者对LED产品的接受度。
陈艺飞透露，雷士照明作为节能灯推广企业，已经连续三年参加国家节能灯推广项目，共销售了高效照明灯、支架约2000万支，总销售额已达数亿元。
“按照节能灯的推广效益来看，LED照明必将对加快雷士LED产品应用推广、提高LED产品市场占有率，以及助力雷士LED照明战略发力具有积极意义。”陈艺飞说。
TCL照明一位负责人也表示，从2008年开始的全国节能灯推广项目，给TCL照明带来大概2亿元左右的经济效益，也提升了TCL照明在工程竞标方面以及老百姓口碑、美誉度方面的效应。
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