嘉俊王常德：困难时期要坚持企业基础发展
2012年是风云变化焦点房地产网，大势未定的一年。而对于家居行业来说，2012年更是充满不确定因素的大变局之年。在走过的2012年，我们感受到经过30余年沉淀的中国家居行业正经历着产业和市场竞争的巨变，甚至有人预言这场巨变将决定性地塑造中国家居业未来10年甚至20年的基本形态，也最终决定中国家居产业到底谁主浮沉。
变则通，通则久。继2011年“十年·居变”盛典之后，我们将在广州南沙游艇会再次起航，特别策划“居变·新生——2012中国家居领军者峰会暨家居品牌TOP10颁奖典礼”，与国内优秀家居领军者同聚一堂，论道家居，共谋新生。
【采访时间】：2012年10月26日
【采访地点】：2012中国家居领军者峰会现场
【采访人物】：嘉俊陶瓷董事长助理 王常德 
【搜狐家居】：王总www.focus.cn，你好！感谢您接受我们的采访。今天论坛的主题是居变和新生，根据您对我们行业的了解，您觉得我们目前行业面临的局势是什么？
【王常德】：目前是困难的局势。国际环境困难，国内环境也困难，实事来讲，建材是严峻的市场状况，整个行业都要面临退货的困难状态，要居变首先还是要做好自己本身，因为企业只有做好本身，自己有了内功，突破了困难才能成长。
【搜狐家居】：今年企业都在探讨幸福的话题，如果满分是十分，您对于家居幸福是评多少分？
【王常德】：家居一直是幸福的，当然在幸福中也一直有另人不满意的地方，这是小小的过程而已，在过程中我们要不断努力让不愉快的东西赶快过去，未来家居行业是非常幸福的行业。
【搜狐家居】：根据今年市场形势，我们主要做了哪些工作？
【王常德】：首先我们还是坚持终端渠道开发和硬件建设，比如说我们各种销售渠道的扩展还有国外渠道拓展。硬件和渠道是企业发展的重点，也营销发展的重要基础17173，越是在困难时我们越要坚持不断发展基础。
【搜狐家居】：所以我们把重点工作放在硬件建设上。
【王常德】：同时也有软件的建设，比如说今年我们开发了销售IPAD软件系统，应用于电子商务等科技手段，这是我们要做的一个方面。第二方面是加强我们业务员队伍建设，在困难的情况下我们依然要坚持队伍的管理，在软件方面必须做到更加完善，对于困难我们才更有信心。
【搜狐家居】：今年在渠道上的布局重点是在哪一个市场？
【王常德】：我们没有说重点在哪里，作为我们来讲，国内、国外所有的市场都是我们的市场，当然在发展当中我们有一些侧重，比如说我们已经强调了三年的大客户建设，这个是建设的中坚力量，中坚力量对于家居未来的发展起到激励的作用。
【搜狐家居】：大客户是指渠道工程吗？
【王常德】：不仅是工程渠道还有终端。大客户是重点，但是也有中小客户的建设，中小客户是我们网络的重要组成部分，因为全国有三十几个省市自治区go2map，如果光做几个大客户只是万里江山一点红，如果把小客户抓好就是万里江山一片红，结果是不一样。
【搜狐家居】：今年微晶石的表现如何？
【王常德】：非常好，目前推出了第六代的产品。市场表现非常好，在工艺、感官效果、装饰空间上都有新的规划，这些新的规划引领着行业。而一直把产品做的更精，这也是我们企业现在和未来努力的方向。
【搜狐家居】：我们会在产品上做什么工作？
【王常德】：第一，我们会把一些产品进行深入的挖掘，包括技术方面等；我们会更加深入的研究和开发。第二，抛光砖是嘉俊传统的项目，我们是以抛光砖起家，今年到明年上半年抛光砖会推出一系列的新品，会对行业产生震撼的影响。
【搜狐家居】：您也是业内的前辈，根据您对行业的观察和了解，您觉得瓷砖行业春天还有多远？
【王常德】：只要是你一直保持愉快向上的心态和作风，我想天天都会享受春天的阳光，困难是有的，困难情况下不能说是没有春天，有的时候我们精神比我们市场环境更加重要鹿鼎记，如果大家保持向上的精神状态，我想会更好。
【搜狐家居】：谢谢王总。
【居变新生-2012中国家居领军者峰会系列访谈】：
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