德立张延华：调整发展结构 朝向市场更高端

　　2012年是风云变化www.focus.cn，大势未定的一年。而对于家居行业来说，2012年更是充满不确定因素的大变局之年。在走过的2012年，我们感受到经过30余年沉淀的中国家居行业正经历着产业和市场竞争的巨变，甚至有人预言这场巨变将决定性地塑造中国家居业未来10年甚至20年的基本形态，也最终决定中国家居产业到底谁主浮沉。

　　变则通，通则久。继2011年“十年·居变”盛典之后，我们将在广州南沙游艇会再次起航home.focus.cn，特别策划“居变·新生——2012中国家居领军者峰会暨家居品牌TOP10颁奖典礼”，与国内优秀家居领军者同聚一堂，论道家居，共谋新生。

　　【采访对象】： 德立淋浴房市场部经理 张延华

　　【采访时间】：2012-10-26

　　【采访地点】：广州南沙游艇会

　　【记者】：张总您好！欢迎来到中国家居领军者峰会。今天论坛的主题是“居变·新生”。您怎么看待行业目前的现状？

　　【张延华】：我们淋浴房企业现在是属于下游企业17173，没有上游过的那么好，今年零售等都会差一点，工程方面可能稍微好一点。

　　【记者】：根据目前形势的变化，您觉得行业变革的重点应该放在哪里？什么方面应该改变，什么方面应该留下？

　　【张延华】：比如说我们公司，我认为最重要的改变，应该是我们要更加重视服务，更加重视产品品质，保留一些优质客户。我们的促销活动比较少，但一些产品款式比去年更好校友录，在这种情况下，我们整体的效果对调结构有帮助。

　　【记者】：德立是会继续往高端方向走？

　　【张延华】：对。

　　【记者】：在目前形势下，德立是会主动出击，渠道扩张原则，还是求稳，打保守战呢？

　　【张延华】：我们总体店面数在下降，但是优质店面数在上升。德立今年不但不扩张还砍了一些比较差的渠道，因为有一些零售店效益不好，所以我们就直接把它关掉了校友录，而对于比较好的店，我们会推动它继续往前走，增加好的位置。

　　我们接下来渠道发展方向是：坚持好的终端，果断放弃差的。目前我们已经拿到了一些好的地段位置，接下来会以对高档的酒店和别墅为主。

　　【记者】：谢谢张总！

　　【居变新生-2012中国家居领军者峰会系列访谈】：

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