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“渠道变革联盟成功”系列报道:联盟,让创业更简单

https://www.biud.com.cn 2012年12月10日13:17 家居装修知识网

　　你是否有这样的困惑：

　　想扩大规模，想多渠道经营？没人！

　　想开更多的新店，走连锁发展之路？没人！

　　发现机会，想进入灯饰行业发展，却又苦于没经验，迟迟不敢动作

　　更有甚者，自己的心腹爱将，从跨入灯饰行业那一刻起，就手把手教导，到头来，空为他人做嫁衣，核心人才不断流失

　　终端经销商发展困惑

　　中国灯饰行业经过数十年的发展，从终端来看，客观的讲，夫妻店撑起了半边天。在过去的二十多年中，成长起来了经销商这个庞大的群体，并成为灯饰流通、行业发展的中坚力量，推动了灯饰行业的持续进步与发展。然而，也正是行业的发展，吸引了更多新理念、新运营模式与实力企业不断进入灯饰行业。因此，夫妻店的老板们在越来越残酷的激烈竞争中倍感吃力，我们可以看到，真正意义上走上全国连锁之路的终端经销商屈指可数。

　　为什么会出现这种局面？以现代营销学的观点来剖析，现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。除此之外，企业的发展，“人”、“财”是两个核心要素。那么，或许通过多年的积累，经销商们拥有了一定的资金储备，但要开新店，谁去管理，谁去经营又成了一个问题。这样带来的结果就是，经销商们想发展，想突破，却又有心无力。

　　上游厂商的品牌发展困惑

　　对于同质化非常严重及市场竞争日趋激烈的今天，想要靠一己之力去打造一个品牌无疑已经变得异常困难。其实，要打造一个行业品牌相对较容易，而要真正塑造一个大众品牌，其难度可想而知。我们很多的灯饰品牌厂商根本无法与终端面对面链接，何谈品牌塑造？

　　俗话说：酒好不怕巷子深。真的是这样吗？制作工艺与技术容易被模仿与超越，而真正难以超越的是品牌的文化、内涵以及其所传递的价值。因此，这也是为什么上游品牌厂家对品牌塑造趋之若鹜的原因。对于品牌厂家来说，一个好的平台才是助推其品牌及自身发展的必要因素，“酒好不怕巷子深”的时代早已过去！

　　怀揣梦想的从业者之困惑

　　中国灯饰行业有数千万从业者，很多有梦想的从业者都希望成为创业家，成就一番事业，对这些有能力、有梦想的创业家来说，在当今的时代里，要么自己创造、经营、培育一个品牌，要么可以选择好的品牌厂家建立品牌专卖店，灯饰创业家要寻求发展，必然要在这两种方式中选择一种。然而品牌是一个持续发展的过程，己创造、经营、培育一个品牌需要天时地利人和等多方面的因素以及个人非凡的卓识，因此这具有较大的难度，而选择好的品牌厂家合作建立品牌专卖店，成为资金积累、品牌积累、事业发展相对快捷的方式，并通过品牌化效应，得到长远发展。

　　然而，又一现实的问题摆在眼前。各区域市场品牌覆盖已经基本完成，作为一个事业刚刚起步的灯饰创业家缺乏与品牌合作的实力，也无法与已有的大经销商竞争，同时，还缺乏品牌的纯正展示与销售平台。

　　灯玛特灯饰创业家孵化器的解决之道

　　灯玛特的孵化平台是一个多方联盟的平台，对于那些想打造品牌的上游厂商来说，随着平台的不断快速复制，更能够保证品牌在更多区域的有效覆盖。除此之外，可以通过灯玛特平台直接与终端消费者进行链接，那么势必将得到许多宝贵的终端反馈信息，这对于厂家产品的研发及结构调整，均起到很好的带动作用。这样一来，厂家要做的相对就简单多了，只需要全身心的致力于产品研发及自身品牌文化的挖掘，成就一个品牌也变得容易多了，这也等于给了上游厂商一个二次创业的机会。

　　对于经销商和创业家们来讲，在灯玛特的孵化平台上，灯玛特成熟的卖场平台和品牌联盟，为创业家争取优秀的、适合自身的品牌经营，同时，享受平台统一的营销推广、人员培训以及售后服务，并通过灯玛特的外拓团队，最大化链接设计师、目标群体资源。这样一来，经销商就能够跟随平台快速复制发展，而创业家们也能够更为轻松的发展成长。

　　除此之外，对于许多品牌商老板手下那些在行业摸爬滚打多年的人才，他们想做老板吗？答案显然是肯定的，因为每个人心中都有一个“老板梦”。那么，在现有的平台上无法实现自身突破，他们更多的选择也许就是离开。这样一来，对于品牌商来说，人才流失将带来负面的影响，而且纵观行业，这个问题一直以来都无法得到有效的解决。而灯玛特平台则能成就到他们，由品牌商直接投资，核心员工入股并进行实际经营管理，从而让核心员工成为灯店老板，真正成为灯饰创业家。