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蓝景丽家尹勃：以旧换新拉动消费创新营销赢市场

https://www.biud.com.cn 2012年12月14日18:09 家居装修知识网

　　编者按：新浪家居2013年产业创新峰会将于1月在三亚亚龙湾隆重召开，在此之际，蓝景丽家作为集家具、建材、家电一站式购物卖场，总经理尹勃接受了新浪家居的独家专访。

　　采访嘉宾：蓝景丽家总经理尹勃

　　记者：新浪家居王晶

　　>>>>以下为访谈实录

　　主持人：尹总您好，很高兴您在百忙之中接受新浪家居的采访，过去一年被称为家居行业的冰川期，您对于2012年行业的发展有怎样的印象？能否用三个关键词来形容？

　　尹勃：各位网友大家好，各位厂商大家好，新浪应该说跟我们合作好多年了，现在到年末了，回顾起来，您说的冰川期也好，寒冬也好，就算过来了，天气的寒冬没有过去，但是市场的寒冬应该说有所回暖。房屋调控政策应该说对消费者来讲，买房的这种期望值等着房价落的期望值有所稳定，不像年初，因为调控政策大家还都在期望房价落了以后再买，所以观望基本上半年占主流，下半年大众消费和承受能力有一定的稳定，业主开始动手买房了，甚至也一些行业的评价，出现了日光盘，叫做短缺的现象。所以我还是希望从正面在认识今年的市场情况下，克服一些消极的认识。我觉得今年经过努力，市场已经不是像年初想象的那样了。

　　主持人：2012年正值蓝景丽家十五周年，想请您回顾一下2012这样一个不平凡的年份，蓝景丽家取得了哪些成就？有哪些遗憾？

　　尹勃：2012年应该说年初有了比较充分的思想准备，在这方面，市场的大环境情况下，我们也采取了一系列的措施，先说结果，结果应该说今年整体的下来我们回落的趋势没有出现，下滑从市场的角度来说也比较稳定。

　　再说我们采用了几个措施，一个是加大了促销的力度，在营销方面有所创新，像广告推广和促销活动都有跟以往不同的变革。

　　第二块，家具以旧换新和单品管理，我们开发了一个云平台，在软件上支撑了市场化的经营，商场化的管理，管到了单体，过去我们是管到它的质量，单品的质量可以保证。现在陆续的叫云平台的出现，我们实现了对价格的管理和控制。在这个家具以旧换新当中起到了很好的作用。

　　主持人：以旧换新这块应该是今年行业的大事情了，那么这一个月的试点已经过去了，从这次试点来看，您觉得效果如何呢？

　　尹勃：试点的情况来看，我们还是比较乐观的，因为我们原来有这样的云平台，上手比较快，从当日出几十单，三五十单，然后一直是几位数的增长。一个月的试点也得到了广大消费者的认可，因为我们在之前也搞过，所以流程上和操作上没有太大的问题，从回收，旧家具的储运等方面都是比较快接上，所以整体的家具以旧换新的试点工作，应该说我们认为起到了拉动消费的作用。

　　主持人：您觉得明年我们企业自己还会继续这个活动吗？

　　尹勃：现在从费用上我们打出了一块预算，就是结合以旧换新的业务，积极拉动消费。

　　主持人：今年十八大召开以后也提出了2020年工资翻番，您觉得五到八年我们蓝景丽家的规模是不是也可以翻番，我们员工的收入是不是也可以翻番？包括央视也在问大家幸福感指数，我想问下尹总您2012年幸福吗？

　　尹勃：应该是比较幸福的。有一句话是网友说的还是谁说的，痛并快乐着，实际上这个行业，大环境在比较艰苦的环境当中采取了一些措施，付出了一些的费用，结果还是能够认可的，从我们也好，从消费者也好，厂商也好，都比较认可的。这个从心理上给我们带来了巨大的快乐。家庭都没有不愉快的，所以说整体来讲是痛并快乐着。

　　我们现在正在考虑这个问题，因为每年给员工的收入都有所增长，今年又考虑了10%的增长，我是相信十八大到2020年，要达到的翻番的目标，持乐观的态度。我是这样的感觉，说标准是什么，头十年或者头二十年，万元户就是标准，现在小康是什么标准，有车有房，有家庭是不是就是小康，这个标准周边的人都可以达到了，所以我是感觉到在这方面相信党，相信国家能够带着大家实现。

　　主持人：接下来一年，企业的目标是什么？在现有基础上会做出哪些战略的调整？

　　尹勃：2013年我们现在总结今年的基础上制定明年的计划，先从认识上，虽然说到2012年年底销售楼房有翘尾，但是仍然做好了明年艰苦的准备，2013年新的十八大班子对房地产的政策我的感觉不会马上有大的变化，颠覆性的变化不太可能，但是老百姓的这种心理承受能力，接受现代房价增长的现实，出手买房的越来越多，所以对明年还是感觉到应该比2012年要强。

　　主持人：2013年您有什么梦想吗？

　　尹勃：现在做梦的时候少了，但是梦想还是比较多的，首先就是蓝景丽家的商户能够赚到钱，这是首先的，他们要是能够在盈利的状况下有很大收益的情况下，我们也应该是受益的，消费者应该认可我们的市场和商家，消费者也可以受益。从几个角度我们希望多赢、双赢，大家都受益。梦想大家都先过上小的日子，起码我们行业在这个全国的范围内都先过上小康的日子。

　　主持人：谢谢尹总！