冠军联盟淡季营销见效 北京收官之站销售额过亿

　　新浪家居 张茹 北京报道

　　2012年12月15日，冠军联盟“超级团购中国行” 系列活动最后一站在北京国家会议中心完美落幕。据悉，此次活动共售出《联盟护照》8498本，到场消费者1.6万，销售额过亿，刷新了联盟营销售卡数量、人员规模、销售金额三大记录。

　　此次北京收官之站，由冠军联盟成员，友邦集成吊顶、大自然地板、东鹏瓷砖、慕思寝具、雷士照明、万和电气、华润涂料、索菲亚衣柜、皮阿诺橱柜、惠达卫浴、梦天木门，11大品牌共同参与。现场参与品牌提供工厂直供价格以及优惠豪礼。

　　据大自然家居有限公司品牌管理中心总经理管琪林介绍，冠军联盟“超级团购中国行”活动9月在上海开局，到12月份已在全国各地举行200多场团购活动，均取得了良好反响。此次北京站的万人团购是冠军联盟成立四年来的汇报演出，2013年冠军联盟将加大活动力度，“美丽中国”计划正在酝酿中，同时也将联合媒体和消费者参与更多公益活动。

　　万和电气副总裁宫培谦表示，市场普遍喊冷的情况下，能汇集万人、突破亿元销售额是因为消费者有购买力，也有刚性需求，但由于受房地产调控、股价波动等多种因素干扰，消费者存在购买戒心，冠军联盟此次大力度的折扣和优惠激发了消费者的购买需求，在淡季中达到了旺季促销的效果。

　　市场遇冷，抱团取暖已成常态，对于联盟与联盟之间的竞争，冠军联盟成员均表现出极大的信心。在活动现场，各负责人纷纷表示，冠军联盟经过四年时间的磨合在分工合作、运营方式以及市场终端的操作有丰富的经验。另外冠军联盟成员是家居行业的顶尖品牌，这是其他联盟难能复制的优势资源，为联盟的影响力奠定了基础。

　　雷士照明董事长吴传炎也在采访中表示，“销量仅是一部分，我们更希望探索出新的营销模式，从目前来看效果不错，但还要做客观的评估，细分客户群体，要让消费者在“一站式”的购买中选购最适合而不是仅仅是最便宜的产品”。大自然管琪林称，冠军联盟是个开放的平台，未来联盟还将吸收更多顶尖品牌共享联盟发展的价值。（文/新浪家居 张茹）

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