2013年冠珠年会：冠领中国•合力共赢

　　12月15-17日，以“冠领中国・合力共赢”为主题的冠珠陶瓷品牌2013年经销商年会在新明珠陶瓷集团三楼多功能会议厅隆重举行。本次峰会举办营销峰会、营销培训会、品牌沟通会、艺术团表演等活动形式，让参加本次峰会的经销商们，真切感受到这是一次团结之旅、信心之旅、成功之旅。会议主要回顾了2012年全国终端的销售情况以及在品牌建设方面取得的成绩，并通过对品牌自身优势和行业环境的分析，为经销商指名了发展的方向。活动全程首次采用新浪微博全程直播、微博互动的方式，共邀经销商共同参与到活动当中，展开良好互动。

　　新明珠陶瓷集团董事长兼总裁叶德林，集团副总裁彭新峰、叶永楷、李列林、梁旺娟、陈先辉、简润桐、简耀康、洪卫、冼金河，新明珠陶瓷集团副总经理李重光，三水工业园副总经理韦前，集团第一营销中心总经理邓勇、第二营销中心总经理黎汝让、第三营销中心总经理简荣康、第四营销中心总经理舒新奎、卫浴营销中心总经理吴昌辉，国际职业培训师赵晶和来自全国的冠珠陶瓷品牌经销商700多人出席该年会。

　　16日上午，在多位领导嘉宾上台共同转动舵轮时，会议正式开始。这个独特的仪式意味着冠珠这艘航母将由新明陶瓷珠集团领导、冠珠陶瓷品牌领导和经销商三方共同启航向“冠领中国，合力共赢”的目标奋勇前进！让我们坚信，在新发展的征程上，有战无不胜的冠珠英雄团队，有坚不可摧的优秀经销商伙伴，我们一定会继往开来，腾飞跨越，再创辉煌！共享同一份事业，共同驶向同一个未来。

　　集团副总裁、营销管理中心总经理彭新峰在会上致辞，她充分肯定了冠珠品牌所取得的成绩，也对未来征程给予勉励。她真诚地感谢冠珠经销商朋友说在全球金融海啸时经受住了考验，在市场经济寒冬期抵卸了严寒。面对重重困难，广开思路，拼搏奋进，开拓创新，攻克难关，用智慧和汗水一次又一次刷新着销售业绩，一次又一次创造着销售奇迹。冠领中国功不可没，合力共赢再创辉煌。并希望寄语冠珠经销商朋友应有二个转变：专卖店形象应由单一展示转变为情景展示，融合品牌、产品、营销、服务于一体；管理上应由简单型管理转变为系统型管理。对于冠珠陶瓷品牌2013年的发展，她认为应该往三个提升，四个提升转变：从一个人单打独斗向团队作战转变；从粗放型管理向公司化管理转变；从被动等待到主动促销转变。同时，她重点指出未来集团公司将以智能卫浴为引航，加大科技投入和创新力度，借鉴中外科技创新经验，严把质量关，以优质、高科技产品回馈社会，努力成为智能卫浴领域的新一代领航者。卫浴产品是以后大冠珠品牌的重点发展方向，希望各位经销商相信冠珠大品牌的实力，对冠珠卫浴有信心，一起为卫浴事业的发展和打造冠珠大品牌的目标而努力奋斗，用心经营冠珠陶瓷品牌，并把它作为未来事业的共同体。

　　随后，集团副总裁叶永楷以“创新引领，做陶瓷行业领跑者”为题作专题发言。他表示，面临恶劣的市场环境，全体新明珠人应该团结一心，紧紧围绕“改革创新求发展，提升管理保增长”的思路开展工作，坚持“两个百亿”战略规划，向着打造陶瓷行业领跑者的目标坚定前行。

　　就2013年的发展规划，叶总分别从产品和创新两方面进行阐述。他说，新明珠陶瓷集团在市场环境不佳的情况下仍能够保持整体业绩的稳定，新产品的贡献很大。因此，2013年将继续加大产品开发和设备更新的投入，并做好产品的配套设计、应用、展示和推广等。

　　叶总表示，企业创新不单是在技术和产品上，而应该有更大的价值和平台，2013年新明珠陶瓷集团将从五个方面进行创新。

　　一、开发市场信息收集、调查系统，通过智能手机和3G网络广泛收集终端产品、市场信息。二、运用IPAD等新媒体、新科技为销售创造有利的条件，提高成交率。三、利用微博、微信、微电影等新营销手段做好品牌推广工作。四、管理创新提高团队执行力，提升服务水平。五、组织更加专业的市场部。

　　“拥有强大的规模和网络优势，结合不断进取的创新精神，相信新明珠一定能够成为建陶行业的领跑者”，叶总充满激情的讲话让经销商对创新有了新的认识，也让经销商信心满怀。

　　第一营销中心总经理邓勇以“合力创佳绩・实干树品牌”为题发言，分别从品牌形象、品牌影响力、终端活动、终端培训、渠道发展、新品推广等六方面总结了2012年的工作，并科学合理的提出 “两个工作重心”和“八大行动措施”。

　　两个工作重心就是把品牌推向新的发展高度和协助客户提升经营管理能力。邓总表示，冠珠陶瓷品牌将把微晶、抛瓷、仿古改由专人设计，以保障终端店面的统一性；加大品牌宣传投放，提升品牌影响力；继续加强新品研发，以明星产品的丰富花色和个性时尚来引领行业潮流；在终端活动方面，继续深入推广明星签售活动，品牌联盟、总部团购、砍价会、慈善营销等各类营销手法同步举行。

　　针对目前部分客户的运营管理水平还比较弱、渠道发展不健全、团队专业技能不高等问题，邓总表示要完善终端培训系统，把培训对象细分为“总裁班、店长班、产品应用设计班、售后服务班、市场策划班、导购班”等，打造强势终端。对于部分客户遇到发展瓶颈的困境，邓总说将通过树立终端标杆市场来解决，提炼成功经验进行优化分享和借鉴。据悉，2013年冠珠还将启动“1311客户提升计划”，针对不同发展阶段的客户，组建专家指导团，全面提升客户经营能力。

　　会上，新明珠卫浴事业部总经理吴昌辉，冠珠仿古砖品牌总经理谢泽林、微晶石品牌总经理李晓生、外墙总经理王小生分别作了年对工作报告。16日下午，冠珠陶瓷品牌特地邀请了国际职业培训师赵晶老师讲课。据悉，为了做好这次培训，她亲自到各品牌终端市场与品牌老总、区域经理及经销商调研，根据实际情况开发实战性课程。为了达到学以致用的目标，在课程中赵老师还不断穿插各种销售情景的现场演练活动，同时配合影视情节、生活片段进行阐释。她很激动地说：“新明珠是一个奇迹！新明珠的经销商是一个奇迹！冠珠的经销商更是一个奇迹！”在培训会上，广州冠珠陶瓷董事长唐小梅亲自上台示范ipad系统平板电脑，为销售带来新的营销模式，可以更快捷的说服客户。2013年网络整合营销传播应用更为广泛，数字化浪潮更加汹涌，有大发展机会。当下，高科技产品成为一种主流，已成为一种新型营销模式，冠珠经销商们对它的热衷正持续升温。

　　在16日的颁奖晚宴上，新明珠陶瓷集团董事长叶德林亲临现场，与冠珠经销商及员工欢聚一堂，共赴一场欢乐多多、惊喜重重的颁奖联欢晚宴盛会，并发表了热情洋溢的致辞，他真诚地说：“感谢在大家的共同努力下，2012年冠珠陶瓷品牌销售业绩创历史新高，品牌建设迈上新台阶。一直以来，新明珠陶瓷的经营理念是让客户满意、员工满意、政府满意、企业满意。这二十年来，正是因为跟大家一起真诚携手、合力共赢，新明珠陶瓷集团才创造了冠珠大品牌销售第一的奇迹。”

　　他说只要厂商同心，冠珠陶瓷品牌一定能在2013年再创新辉煌。现代终端的竞争是人才的竞争，优秀的人才都需要在优秀环境成长起来，希望各位经销商用心经营冠珠品牌，把冠珠陶瓷品牌作为未来事业的依靠，充分运用新媒体、新科技为经销商伙伴的销售创造更有利的条件，如IPAD终端销售辅助系统等，通过新工具、新手段的使用提高销售成交率。同时指出电子商务市场潜力非常庞大，走通电商渠道，必将成为企业和经销商一个新的业绩增长点，新明珠陶瓷集团正在探索适合陶瓷企业、经销商的电商模式。2013年网络整合营销传播应用更为广泛，数字化浪潮更加汹涌，有大发展机会。最后，叶董事长率领集团全体副总裁和现场的所有经销们共同举杯庆祝冠珠今年的销售佳绩，也预祝新明珠集团和冠珠品牌的未来更加美好。新明珠人一定会抢抓机遇，勇于开拓，科学创新，做大做强！ 2013年必定是冠珠的腾飞之年，更是新明珠的盛世之年。

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