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涂料行业要脱困需大力塑造品牌影响力

https://www.biud.com.cn 2012年12月19日08:48 家居装修知识网

　　“一流企业做品牌，二流企业做技术，三流企业做产品。”这句话可以说是道出了做企业的精髓。一个品牌可以成就一个成功的企业，但是，一个成功的企业却不一定拥有品牌。

　　打造品牌，说起来简单，但是真正能做到的企业却是少之又少。品牌意味着什么？对消费者而言，品牌是一种感觉；对企业而言，品牌是能够带来增值的无形资产；对产品而言，品牌是一系列的识别标志。

　　做品牌说起来非常抽象，也非常枯燥，正如打造一个成功企业一般，其中的艰辛程度可想而知。那么，涂料行业应该如何打造一个强势品牌？

　　有些涂料企业通常认为：企业只要组织员工生产制造产品，然后通过经销商、代理商等销售渠道，转化为商品达成交易，实现利润就行了，这样就能做大做强，其实这只不过是初级形态的商业形式。因此，造成涂料企业在品牌理解方面存在较大的偏差，他们认为：做品牌就是做广告宣传，只要通过加大广告宣传就能塑造品牌，只要舍得投广告“烧钱”，就能提高品牌价值。

　　广告宣传只是快速提高知名度的一种方式，不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻户晓，也是远远不够的。塑造品牌，更重要的是形成识别与信赖，识别和信赖是美誉度、忠诚度的表现，美誉度和忠诚度是要依靠企业、产品的内在以及服务价值来获得的。没有美誉度和忠诚度品牌是不能形成重复购买的。

　　广告宣传只是塑造品牌的一个组成部分，口碑传播和公关才是涂料行业最好的品牌营销方式，做产品、做服务、做文化，做管理也是在塑造品牌。

　　对于涂料企业来说，品牌操作要有个性，更要有理念。也就是说品牌塑造出来以后能和产品进行对接，做品牌的时候首先应该想到先把产品做对，品牌的利益与产品的利益对接成功。品牌操作是一个综合层面的东西，而不是一个简单的广告操作。现在很多涂料企业做广告只是为了销售，为了支持经销商，企业只要一做广告，销量肯定就会有所改善。

　　一个好的品牌是建立在品质、服务、文化等内涵之上的，不仅仅是广告宣传而已；一个好品牌包括：知名度、美誉度和忠诚度，它是企业核心文化、产品品质、服务、运营管理模式、营销体系等因素的综合体现。

　　但是，打造品牌之前，请先记住一点：品牌永远不是为所有人服务的。

　　一个优秀的品牌，是可促进产品的销售；有较强的抵御市场风险能力；拥有较多高忠诚度的顾客群体。

　　涂料企业如何才能打造出这样的优秀品牌？

　　1、精准的定位

　　塑造品牌，首先要确定品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

　　定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而精准的定位，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。

　　2、拥有质量过硬的产品

　　产品是品牌的基石，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌，拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。

　　3、建立品牌的使命

　　一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。品牌使命不是口号，确定了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，坚持专注不懈地为之努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。

　　4、设计一个好的品牌故事

　　设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。

　　5、容易记忆的品牌标识

　　标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计，优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。

　　6、让品牌成为品类代表

　　让品牌成为品类代表，对品牌的建设与发展有很大的帮助，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，消费者想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。

　　7、提炼脍炙人口的广告语

　　品牌语的成功需要具备以下要素：品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一致。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并认同；广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住；坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。

　　8、塑造让人愉悦的品牌接触点

　　品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。

　　结语：

　　中国涂料市场有着无穷的潜力和机遇，虽然现在涂料行业陷入了一个相对艰难的时期，但是中国的涂料企业应该庆幸生活在这个时代。随着市场的变化，涂料企业必须要从品牌战略的高度来展开思考，营销策略也需要与时俱进，进行相应地调整。而未来，塑造品牌，依然是涂料行业突破困局的最佳法宝。

　　(来源：中国建材网)