解密中国家庭防水第一品牌高登防水的绿色赢销之道
随着媒体对防水行业的关注,不少负面消息也随之呈现报端,刺激了消费者敏感的神经。不少防水品牌因此遭到强烈冲击,防水行业也似乎走入了一个挣脱不出来的困局。反观整个市场,笔者惊奇地发现,有一个品牌却“风景独好”,销量一路逆势上涨。这个品牌,便是高登防水。
这其中有着怎样的玄机?笔者为此进行了深入的调查研究。现在,笔者撇开防水行业的江湖纷争不谈,单从营销的角度去解读这家涂企的制胜之道,希望能给行业“解困”提供有价值的参考。
“绿色基因”:坚信绿色理念的高登人
经过市场走访,笔者了解到,高登防水一直专注于防水材料的价值研究与创造。而绿色环保,便是高登防水最大的价值之一。
自创立品牌以来,高登防水着力为消费者提供更环保、更人性化的建筑防水材料。为此,高登防水先后引进西方先进的生产技术,为绿色防水涂料的创造奠定了基础。与此同时,高登防水重金招进一批经验丰富的科研人员,致力于开发绿色环保产品。借用高登防水某高层一句话就是:“高登防水从事的是绿色事业,技术是死的,要环保;员工是活的,更要有环保的基本素养。因为,我们就是高登防水的绿色基因!”
10多年来,上至总经理下至清洁工,每一个高登人都坚守着绿色理念。如今,在这种企业文化的影响下,坚“守”成了坚“信”,不少人把工作上的这份坚持延续到了日常中。一位基层员工笑言:“家里人都说我有强迫症,什么东西都要绿色环保。不过,他们也不得不承认,这其实只有好处没有坏处。”天道酬勤,坚守绿色的高登防水先后获得了最好的“回报”:通过中国环境标志产品认证;入选首批“中国政府绿色采购清单目录”;通过 “中国环保产品”认证……
“绿色品质”:消费者信赖的环保产品
然而,权威的绿色认证,并非高登防水“绿色营销”的唯一。历经十余年的研发,高登研究开发的新型环保多达几十多种。而每一款新品的问世,均能以优越的性能和独特的功效掀起绿色风暴,创造了不菲的市场业绩。
据了解,高登防水研制的产品以天然基材制成,甲醛等主要污染物的含量几乎为零,完全符合国家提倡的健康环保要求,对环境没有任何污染。而且高登防水具有很强的耐候性、防水、防潮、防晒,渗透到建材里还能自然呼吸。所有这些,可以让生活其中的人们生活无忧,畅享大自然的乐趣。
此外,相比其他产品,高登防水的绿色产品更易于施工。据技术员小张介绍说:“比如,我们给防水涂料加上了绿颜色,施工的时候可以大大降低漏刷情况。干湿混凝土都可以,而且不管怎么刷,涂层过厚也不会开裂。”所以,即使是普通的装修业主,也能自主进行施工,又能确保防水质量。
高登防水高举绿色旗帜,看似普普通通,却赢得了消费者的信赖。在家庭防水行业中名声鹊起。正因为如此,被公认为“中国家庭防水第一品牌”。
“绿色通道”:让经销商信任的扶持策略
无独有偶,众多经销商愿意与高登防水携手共进,也源于“绿色”二字。笔者采访广州一位经销商时,提及当初为何选择加盟高登防水,他坦诚地回答:“除了绿色产品能挣钱,也相中了它全程无忧式的扶持政策。”
笔者获悉,高登防水对所有经销商一视同仁。凡是高登的经销商,高登总部都是派人到当地实地考察,就损益分析、业务模式、营销策略、店面形象等与经销商进行沟通。高登防水还会贴心地提供产品技术咨询,施工现场指导,市场营销诊断和策划等服务。同时,实施国际先进教育培训计划,让经销商快速获得丰富的防水材料知识,掌握防水涂料的施工技术。
“开业的时候,公司会在强势媒体投放广告宣传。还会跟我们一起投放广告和各种促销活动,这样子可以有良好的销售力”。该经销商告诉笔者,私底下,经销商们都管这种扶持成“加盟绿色通道”。以“绿色”获得信任拓展渠道,笔者私以为,冠以高登防水“绿色赢销”的评价,一点不为过。
结语:
在“不信”占据了人们心智的今天,质疑颇深的建筑防水行业似乎走进了一个死胡同。在这期间,各大品牌或门可罗雀,或无力回天,或惨淡收场。而高登防水之所以能够独善其身,其开展的“绿色营销”功不可没。“以绿色拯救信任度”,这或许给够给所有濒临绝境的厂商一个启示。
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