欧派绍兴经销商:站稳脚跟 依托工程打开渠道
欧派门业以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为企业目标,拥有健全的营销网络及服务体系,拥有布局全国的各级专卖店千余家。欧派木门绍兴“家立方”作为新进成员,正勤奋耕耘当地市场,扩大品牌影响力。
采访时间:2012年12月18日
采访地点:绍兴市袍江经济开发区华托建材家居 欧派“家立方”
采访嘉宾:欧派门业绍兴店长 唐军
欧派门业绍兴店长 唐军【新浪家居】:您好!欧派木门绍兴店开业多久了?
【唐军】:刚刚开业一年多,算是欧派木门新的加盟商。
【新浪家居】:在什么样的机会下开始与欧派木门合作了?
【唐军】:欧派木门作为中国驰名商标名声在外,在正式合作之前对这个品牌已有耳闻,当时感觉产品的性价比很高,也产生了加盟意向。后来有机会实际去参观江山欧派木门的工厂,观摩了产品的生产工艺和制作流程,觉得技术也很可靠就正式与欧派木门签订合作。
【新浪家居】:目前绍兴的建材市场情况怎样?
【唐军】:绍兴属于中型市场,竞争比较激烈。我们所在的华托建材市场与正大、红星美凯龙等连锁建材市场共同竞争当地中高端消费群体。因为绍兴离杭州不算远,所以杭州的部分客流也会加入竞争范围。
【新浪家居】:当地消费者在建材的选购中是否对品牌认知具备一定的基础?
【唐军】:目前品牌不是当地消费者主要考量的要素,绍兴人对价格敏感。特别贵的产品并不好卖。像欧派木门这样既有品牌,售价也合理的产品比较能打动他们。
【新浪家居】:当地消费者对木门材质有无特殊喜好?
【唐军】:高端消费者会提出原木门的想法,但真正的需求不多。中高端以实木复合烤漆门为主。
【新浪家居】:门店展出哪几类产品?
【唐军】:实木烤漆门、实木复合门。
【新浪家居】:消费者对木门的认知程度达到什么水平?
【唐军】:这要看消费者自己考虑的装修预算情况是怎样的。预算多的话我们会推荐烤漆门。一般装修的话复合门就能达到效果。尤其欧派实木复合门的贴皮工艺好,使用LG进口模压板不怕水,不易变形脱落。
【新浪家居】:今年的销售情况怎样?
【唐军】:作为进驻绍兴市场的第一年我们主要目标是站稳脚跟。销量在50万左右。
【新浪家居】:销售渠道有哪些?
【唐军】:主要与装修公司合作。从工程方面打开渠道,建立口碑。
【新浪家居】:木门七分产品三分安装,在安装部分是自己操控吗?
【唐军】:是的。我们在当地培养了自己的专业安装工,测量安装一步到位。最早也尝试了外包,但是外包工会赶工程谋取更多利润就不能保证安装质量。所以就自己出钱培养安装队伍,保证质量。
【新浪家居】:2013年有什么工作计划?
【唐军】:虽然房地产市场不景气,对下游建材市场有持续的影响。绍兴作为浙江省二线城市,压力和竞争也很明显。但我相信明年市场会缓和一些。我们地处袍江开发区,楼盘多。明年也是工程为主,再把零售打开。争取做到100万。
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