整体橱柜行业营销策划该如何做
整体橱柜行业营销策划该如何做
整体橱柜行业营销策划应该关注四个核心方面，即品牌、渠道、区域市场、消费者。橱柜品牌解决到底要卖什么的问题，也就是定位问题；渠道解决通过什么场所去卖橱柜产品的问题，即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店；橱柜品牌定位决定主力市场，否则无法突破销售瓶颈；真正了解消费者的内心需求，精准定位消费群，这是任何营销策划的前提，品牌一旦脱离消费者，橱柜产品的营销策划就会变得很空洞。
橱柜营销策划为何难以落实
成功的营销策划需要在这几方面多做努力，第一是战略方向正确，第二是执行过程严谨，第三是善于总结和提炼。
家居企业在做市场营销策划时想法很多，每年都会提出总体的营销规划目标，也会对经销商提出具体的营销规划目标，但他们都太关注结果而忽视过程，严重缺乏真正落实的有效措施和过程设计，从而导致所有的营销策划停留在总部层面，难以落实。其中重要原因是很多家居企业不懂市场，不深入了解消费者，做了很多与经销商脱节的决策，落到经销商层面并没有形成有效的销售，从而导致很多虚空营销模式的出现。
一个品牌没有运作好，一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好，一定是没有找到适合本地市场的营销模式。没有找到适合本地市场的营销模式，一定是没有深入理解本地市场的消费者。我做营销策划不会先制定营销战略然后推行，而是一般先从研究终端消费者开始，通过这种逆向思维方式提炼出来的营销模式，然后才能在全国推广。
如何做有效的橱柜营销策划
营销策划对品牌建设有着积极的意义，首先可以将品牌建设的基础工作有条不紊地规划好，保持基本品牌形象的系统性和稳定性。行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱，原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念，很多企业只注重产品促销，而没有做品牌运作方面的工作，其实产品促销只是品牌运作系统规划的一环。
纵观整个家居行业，稍微做得上规模的家具企业如全友、红苹果、楷模，以及厨衣柜企业欧派、索菲亚，他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功，这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销，并非是真正做到营销消费者而成功。
客观而言，与家电、IT、汽车等成熟行业的营销策划，比较厨衣柜行业的营销策划显得比较零散，这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。目前厨衣柜行业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅是在做程式化的形式，尚未做出真正深层次的东西。很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者，结果广告是无效广告，促销是文不对题的促销，根本无助于提升销售。
目前家居行业很多人做营销策划时常提到模式复制，其实有些东西是不能复制的。做营销策划首先要懂得策划的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式，第一要做好市场规划和定位，第二要做好专卖店在当地市场的定位，第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链，要市场稳步健康地提升，需要把这三步骤做好了，而不是只依靠一两次的促销活动。
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