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布克厨卫程杰：定位80、90后请汪涵做代言人

https://www.biud.com.cn 2012年12月21日23:59 家居装修知识网

布克厨卫电器(中国)营销中心事业部部长程杰

顺德家电展已经发展了十二个年头，在不断完善自身的同时，也见证了家电行业的重大变革，在某种程度上，顺德家电展已经成为家电行业发展状况的风向标。搜狐家居记者直击顺德家电展，探索行业发展，展示企业动态。

　　【嘉宾】布克厨卫电器(中国)营销中心事业部部长程杰

　　【记者】搜狐家居黎少芬

　　定位80、90后聘请汪涵做代言人

　　【记者】：非常高兴程总接受搜狐家居采访，首先请向搜狐网友介绍一下布克品牌。

　　【程杰】：布克品牌的美国五大热水器品牌之一，我们引进来的。原来制作一部分热水器出口美国，从2010年开始大规模投入，请国内知名主持人汪涵做国内形象代言，主要的产品是针对80后和90后群体，性格张扬时尚。我们今年推出以紫色和乳白色的为主色调的厨具，清新明亮，打破“厨房是油腻的、脏的” 的观念，明年还会推出绿色厨具系列。我们的产品外表简约，便于清洗，年轻人不愿打扫，拿布擦一擦就可以了。产品就是以这个为突破口来打开市场。

　　【记者】：您觉得汪涵哪一方面跟布克厨卫形象最为符合?

　　【程杰】：汪涵有80后的成熟稳重也有90后的张扬。很多80后、90后都很喜欢汪涵。我们产品也是要达到这个目标。同时，我们的产品用色比较大胆，白色、紫色、绿色，都是比较张扬的颜色，这跟他的形象也比较匹配。

　　十秒速热热水器提供省电省水模式

　　【记者】：能否给我们介绍一下展会的主推新品?

　　【程杰】：我们今年推出了一款白色的速热热水器，可以一键洗手，十秒钟烧出2升热水供你洗手洗脸，以往容量为40升的热水器就要烧40升的水，早上洗脸用不完，非常浪费。我们设计了这款速热热水器，就可以省电省水，解决这个问题。

　　【记者】：那这款速热热水器在工艺上有什么特别之处?

　　【程杰】：工艺上要难一些，材质上要求很高。我们可以看到热水器上的防电堡垒，这个技术很多国内热水器做，但我们做的要比以前强，使得热水器的水、电真正隔离。

　　全国范围内招商二三线城市重点布局

　　【记者】：布克厨卫的渠道主要是以一、二线城市还是三、四线城市为主。

　　【程杰】：今年是全国启动招商，一、二、三级全线进攻。重点是在二、三级城市，其实一级城市也是我们重点目标。按道理说应该是一级城市向二级城市渗透，但我们可能对一、二级城市都较为注重，因为一、二级城市的年轻人对年轻时尚化的东西接受得比较快，所以请的代言人是被更多年轻人接受的汪涵。

　　【记者】：在网络营销这一块，布克有什么举措?

　　【程杰】：网络营销渠道也是布克很重要的部分，我们要开通网上销售，而且是线上线下同时启动。现在年轻人比较喜欢在网上买东西，前两天在网上看到一些销售数据，超过了国美、苏宁等中国大型连锁，所以大型连锁也要向这方面转型。目前如果想追求时尚化厨房的品牌印象，网上销售渠道可能也需要很大的投入。

　　【记者】：布克电子商务方面发展得如何?

　　【程杰】：网店已经注册完毕，也已在淘宝商城注册，但还要投入更多。因为我们是算新产品，也规划明年在几大网站上做一些广告来推广。

　　明年行业会继续洗牌有实力的企业会存活

　　【记者】：其实今年整个家电行业上游有房地产调控，对我们是否有一定的影响?

　　【程杰】：很多人会问这个问题，其实做生意的人每年都会说今年没有去年好做，我相信2013年的人会说2012年比2013年好做一点，这是人的思想问题。楼房不好卖，但是人结婚还是要买楼房，只是说限定了一部分人，要用的人每年还是会去买。原来我们总公司旗下的一个品牌，每年的销售量是以30%-40%的比例递增，没有像一些企业说的“今年生意不好做”，业绩就下滑了，因为我们相信每年推出时尚的让老百姓接受的产品，企业就不需要谈下滑。

　　【记者】：您觉得2013年厨卫电器整体发展趋势会是怎样?

　　【程杰】：2013年厨卫会有一个洗牌，行业内的洗牌。2012年洗了一次，2013年要再洗一次。没有研发没有制造能力、东家抄两个，西家拿两个的企业会死掉一大截，真正有实力的企业会冒出来。我相信2013年是厨卫行业清洗时间。

　　【记者】：谢谢程总。