南京家具人广寻出路

　　从年初的百安居南京桥北店歇业，到最近的红星南京奥体店关门，2012年的南京家具市场，可谓“故事”不断，但整个行业并未停下发展的脚步。无论是经销商、家具卖场，还是生产企业，都在广寻出路，并期待有所发展。

　　经销商：“活下去”是首要目标

　　对于南京的家具经销商来说，2012年是非常困难的一年。一方面，家具终端市场需求确实减少了；另一方面，卖场扩张过度，导致经销商被动开店数量增加，在成本上升的同时，单位面积产出却出现下滑。因此，对于很多经销商来说，想办法“活下去”才是眼下最关键的问题。

　　一位经营实木家具的余姓经销商表示，2012年南京家具市场的情况要比过去几年都差，为了“活下去”，他们不得不使出浑身解数，如今年他所代理的实木家具品牌已经在南京开展了多场爆破营销活动。虽然很多人都认为家具行业的爆破营销是“饮鸩止渴”，不利于行业的长远发展，但是对于经销商来说，通过爆破营销可以在短期内获得更多的市场份额，支撑他们渡过难关。

　　另一位刘姓经销商认为，在当前的环境下，经销商必须广辟营销渠道，如团购渠道、设计师渠道、电子商务渠道等，才能不被市场淘汰。他认为，从目前来看，家具团购还是很有效果的。“只要消费者走进卖场，几十个人的团购规模，即使最后交定金的只有几个人，业绩也是非常可观的。”他说。

　　家具卖场：顺应市场打造核心竞争力

　　从2008年开始，南京市的家具卖场面积开始迅速扩张，如南京卡子门家居商圈，就是从那时开始逐步形成的。但从2011年开始，随着市场转冷，这种过度扩张的弊端开始显现，今年则出现了个别卖场倒闭的现象。

　　南京某知名卖场的负责人王总表示，如果终端市场没有明显的好转，现有的市场份额是无法“养活”这么多卖场的。现在的卖场之所以还能够支撑下去，是因为卖场里面的经销商还能“进进出出”，如果市场持续低迷，经销商变成“只出不进”，那么卖场最终也只能退出市场。

　　南京光华门石林家居广场的涂总表示，市场经济有其自身的发展机制，优胜劣汰是很正常的现象。具体到家具市场，现在分食“蛋糕”的人越来越多已成事实，竞争在不断加剧，家具卖场必须打造具有自己特点的核心竞争力，才会不被市场淘汰。他认为，家具卖场老板在做决策时，必须始终以市场为导向，以消费者为根本，因为只有顺应市场，赢得消费者，才有可能在市场立足。

　　生产企业：提升综合竞争力

　　联邦集团董事、副总裁李虹瑶女士就表示，中国的家具企业，在经过了这么多年的发展后，集中化程度越来越高，一些知名的品牌企业，越来越大，越来越强，而那些缺少品牌的中小企业，将会逐渐被市场淘汰。家具行业终究会形成类似家电行业的海尔、长虹、TCL、格力、美的等几家寡头型企业占据绝对市场份额的格局。因此，对于那些有着远大理想的家具企业来说，目前的首要目标仍然是做大做强。

　　李虹瑶女士还表示，未来家具企业之间的竞争，不再是单纯的产品竞争，而是综合实力的竞争，包括企业文化、品牌知名度、资金实力、运营能力等各方面的竞争。因此，家具企业在做大的过程中，必须提升自己的综合竞争力，没有综合竞争力的提升，就根本谈不上做强。

　　回顾2012，市场充满艰辛；展望2013，仍应该满怀信心。只要全体家具人积极作为，共同努力，一定会在2013年迎来行业新的“春天”。

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