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太原家居卖场选择性降租加大宣传

https://www.biud.com.cn 2012年12月24日18:11 家居装修知识网

　　随着国家房地产调控的深入，从去年开始，部分城市的房价已经出现了下跌的趋势。截至去年年底，全国房价同比下降3.05%，其中一类城市和二类城市分别降低了1.2%和2.1%。在房价出现拐点的情况下，被家具企业和经销商广为诟病的家具卖场租金，2012年会不会出现拐点？

　　利益一致当同舟共济

　　面对持续低迷的市场形势，卖场和经销商之间的关系如何协调，是双方都要研究的课题。

　　卖场和经销商的利益是以捆绑的形式共存，并互为基础的。经销商有好的收益，才能按时向卖场交租，实现卖场盈利。同样，卖场只有收到租金，才能在宣传推广上作更大的投入，更好地为经销商服务。

　　卖场和经销商在利益上彼此依存的关系，决定了在消费市场不景气的大环境下，双方只有同舟共济，才能实现双赢。至少在态度上，双方应平和地协商，而不应彼此敌对，卖场应放下目空一切的姿态，经销商也不应像受气小媳妇般只懂得抱怨，这对于双方共同克服当前的困难很重要。

　　降租减压缓解矛盾

　　目前，我国家具卖场租金高于其他行业的卖场，已是不争的事实，加上卖场资金实力较强，抗风险能力较高，经销商希望在市场行情不好的情况下，卖场能直接降租，以缓解资金与销售压力。这意味着，市场低迷的压力，不应由经销商一方来承担，卖场应放弃一部分既得利益，帮经销商一把。随着经销商的这种诉求越来越普遍和强烈，今年以来，许多卖场已开始主动降租。

　　太原龙城某大型全国连锁家具卖场李经理告诉笔者，她所管理的卖场是新开卖场，每平方米月租150元。目前，卖场仍处于暖场阶段，生意一般，经销商经营压力大。因此，卖场近期已主动在租金上给经销商折扣优惠，以稳经销商之心，缓解其经营压力。同时，在资金结算和回款等工作的效率上，卖场一直都在想办法提高，为经销商的资金顺畅流动提供保障。李经理还表示，对于楼层和位置较差、销售情况不佳的店面，卖场降租幅度相对更大。

　　另一家卖场的张经理也告知笔者，该卖场与经销商在续签合同时，会在租金上给经销商一定的扶持与帮助。具体怎么扶持还在进一步的磋商中，大致方案有以下几种：一是交一部分免一部分，这种方案可以稳定人心，让经销商“长住久安”；二是交全年定期返还一部分，这样做可以为经销商的资金流动提供便利；三是根据具体楼层位置，在一定时期内灵活采用租金交付方式。至于每一种方案的可行性和具体实施方案还在进一步研究、完善中。但总体思路和目标明确：在保障卖场的利益不受损失的同时，也保障经销商交得起租金，保障其利益。

　　加大投入为商户创收

　　总体而言，降租虽能缓解经销商与卖场的矛盾，但无助于改善卖场和店面的经营，加上卖场让利幅度有限，这种做法无法从根本上改善经销商的处境。相对而言，卖场加大在宣传推广和促销上的投入，帮助经销商提升店面的销量，更富于积极意义。卖场运营者应切实从改善经营出发，推出有个性、有创意的促销活动，加大宣传推广的力度，想尽一切办法来为卖场内商户创收。这种投入必须是有诚意的，只有切实投入资金让利，才能真正吸引消费者，提升卖场内家具店面的销量，促进店面经营状况的改善，增加经销商的收入。经销商收入增加了，卖场租金才有保障，卖场与商户的关系才能真正和谐起来，并实现良性循环。

　　在市场低迷时期，卖场和经销商只有相互配合，才能度过“严冬”，实现共赢，而卖场降租让利，是目前双方实现合作共赢的关键。